第十五届中国钢铁高峰论坛

暨2023年钢铁行业发展走势展望 

一、会议时间：3月18日14:00—3月19日18:00

二、会议地点：中国·郑州·国际会展中心

三、会议主题：数智赋能 共启新局

四、组织机构

指导单位：全联冶金商会 冶金工业规划研究院 中国金属材料流通协会

主办单位：中钢网  天津友发钢管集团

协办单位：邯郸正大制管集团 山西建邦集团 晶澳科技

第十五届中国钢铁高峰论坛

板材行业高峰论坛

时间：2023年3月18日下午

地点：郑州国际会展中心C301厅

主持人(宗树明)：各位领导、各位来宾，大家下午好!

我是河北省金属材料流通协会的宗树明，很高兴受主办单位邀请主持今天下午的板材行业高峰论坛。阳春三月，春暖花开，在这充满希望的季节我们相聚在郑州会展中心参加第十五届中国钢铁高峰论坛。由中钢网主办的中国钢铁高峰论坛已连续成功举办了十四届，去年因疫情原因未能成功举办，今天为第十五届。此论坛已成为我国钢铁界同仁了解钢铁市场形势的盛会，今天下午的板材行业高峰论坛我们安排了主题发言和论坛对话两个环节。首先，我对今天的嘉宾做一个介绍，他们是中钢网副总裁陈凯陈总、南京钢铁股份有限公司市场部部长张秋生、热联集团华东区经理周勇，以及来自河南及全国各地的钢铁生产、贸易、加工、使用等企业的来宾，对大家的光临表示热烈的欢迎!

根据论坛的安排，首先有请中钢网副总裁陈凯先生致辞，有请陈总!

陈凯：尊敬的各位来宾、各位朋友，大家下午好!

我是中钢网集团副总裁陈凯，我谨代表中钢网向长期以来关心支持中钢网发展的各级领导、业界同仁及媒体朋友们表示最诚挚的感谢，对百忙之中莅临本届论坛的所有来宾致以最热烈的欢迎!

作为钢铁界的盛会，中钢网钢铁高峰论坛从2008年至本届已连续举办了十五届，历届会议高朋满座，非常精彩，已成为行业内交口称赞的钢铁行业高峰论坛。

对于2022年国内经济增速明显放缓，我们遇到了疫情反复、房企暴雷、资金短缺、消费低迷等种种不利因素，导致我们全行业利润大幅下降，2022年总体表现可以概括为供需下降、成本高位、利润收缩、均价下移。

2023年是全面贯彻党的二十大精神开局之年，钢铁行业依然面临着严峻的市场形势和产能过剩的挑战，在这个过程中我们要更加注重合作和共赢，企业间的竞争可以促进自身进步，但更需要大家在合作中共同进步、共同发展，这也是中钢网举办中国钢铁高峰论坛的价值所在，我们希望能在此更多的促进各位交流合作，连接你我他。

此次中国钢铁高峰论坛涉及钢铁形势的分析解读、钢铁行业的最新发展趋势、市场前景等关键议题，也为我们提供了一个共同学习、共同探讨平台，论坛的顺利召开一定会给大家带来更多精彩的价值呈现，创造商务合作的机会。我们相信只有通过与行业内外的各方精英密切合作，才能够共同推动钢铁行业的繁荣发展。

希望各位领导、业界同仁能够利用本届盛会充分交流，积极分享。最后，我再次代表中钢网全体员工向各位来宾朋友们表示热烈的欢迎和诚挚的感谢，祝愿本次论坛取得圆满成功，谢谢大家!

主持人(宗树明)：感谢陈总热情洋溢的致辞!

下面，我们有请南京钢铁股份有限公司市场部部长张秋生做主题发言，有请张部长!

张秋生：尊敬的中钢网陈总，各位领导、各位板材界的朋友，大家下午好!

我是南钢首席分析师张秋生，我们南钢大概年产1200万吨，其中600万吨板材，600万吨特钢。今天我要和大家分享的内容主要是三个方面，一是在2018年我们的习总书记首次提出来百年未有之大变局，百年未有之大变局到底变了什么?二是2023年钢材市场可能会怎么走，三是2023年在哪些方面有投资机会，说得不对的地方也请大家批评指正，全是个人观点，不作为交易的策略。

对于整个钢铁行业2023年我个人的观点是不悲不喜谨慎乐观，不要认为会有爆发性的行情。习总书记在江苏代表团也有一个讲话，意思是现在不是大干快上的年代，还是要讲究经济规律，高质量发展。从两会看到的GDP定5%，我想大家也能看到这个5%是比较低的，因为它的基数是在3%的基础上。

一、百年未有之大变局变局在哪里

百年未有之大变局到底发生了哪些变化?为什么会有百年未有之大变局?因为我们中国的崛起，因为印度等一些国家的崛起，对二战以来形成的世界秩序和世界规则造成了冲击，俄乌战争率先打响了对世界秩序的战斗，应该说以欧美国家为首的这种世界秩序正在遭受到革命。

从全球的变化来看，我们正在从乌卡时代迈向巴尼时代。什么意思呢?一方面我们的世界规则破坏以后新的世界规则没有产生，全球处于一个迷茫、混沌的时代。从脆弱、焦虑、非线性的不可控，资源的错配、产业结构的失衡、供应链不稳定成为经济领域的常态。大家也看到美国已经有三家银行暴雷，瑞信银行也在暴雷，而且这个事件还在继续发酵。那么意味着什么?意味着美联储加息已经到了全球经济崩溃的边际，如果再继续加经济就会出现金融风险。

第二个变化是全球化向逆全球化转变，东西方阵营的对抗在进一步加剧。我们记得1977年的时候以美国为首进行了第一次世界秩序重组，给我们中国的定论就是低端制造业和日常生活品，把美中关系作为美国全球政策的一个中心环节，宣告了全球化时代的开始。1978年我们的改革开放，应该说中美之间共同享受了40年的全球化红利，促进了世界经济稳定的发展，2017年以来美国成为逆全球化的主要倡导者，打破世界规则秩序的是谁?是美国率先打破。

不知道大家记不记得，在我们进入WTO之前中国的GDP占世界的3%，现在我们占多少?18%，当时美国占全球的GDP是多少呢?35%，现在是多少?20%。也就是美国它的经济总量由35降到了20，降了15个点，中国由3%涨到18%，增长了15个点。所以，我们看到在改革开放初期以美欧为首，加上日、韩、台湾、新加坡等大量的到中国来投资，这个就是第三次工业化转移。

俄乌冲突开启了世界秩序和规则的革命，大家认为我们中美能不能再和好?我觉得很好，因为以盎格鲁–撒克逊(音译)为首的文化是海盗文化，弱肉强食，但是我们中国追求的是儒教文化，追求的是强者帮助弱者共同富裕，所以这个差距是很难弥补的。

第三个变化是中美长期对抗的态势不可能变化。一是美菲签署新防务协议为南海局势增添了新变数，美军获得了菲律宾四处新军事基地使用权，其中两处正对着中国台湾岛的方向。二是美国、荷兰、日本三国政府达成协议，将对中国芯片制造施加新的设备出口管制。三是美国动用空军攻击中国民用无人飞艇，四是美国反潜巡逻机穿航台湾海峡。总体来看，其核心美国是想在高端产业链与中国脱钩。

第四个变化是全球产业链、供应链重塑，陆权和海权分离。

我们古人经常讲60年一甲子，太阳黑子也是60年一轮回，我们目前为什么有那么多的自然灾害?实际上是太阳黑子已经进入了频繁的动荡期，这个频繁的动荡期会造成几个方面的影响，第一个影响就是所谓的天灾，大家都看到去年、前年这种炎热的天气，细菌蔓延、病毒蔓延也给我们造成了三年灾害。还有一个是地祸，地祸是什么呢?就是到处的地震、水灾、干旱。三是人祸，所谓人祸就是人与人之间的心态发生了变化，斗争越来越尖锐。

第五个变化是智能化时代已经来临，以人工智能、虚拟现实、量子通信、物联网、新能源为代表的新技术广泛而深入的渗透到经济社会发展的各个领域，人的生活方式、生产方式、思维方式都发生了根本的改变。

第六个变化是全球三大泡沫，也就是我们前面40年三大发动机，中国的房地产、日本的债市、美国的股市。

第七是欧美经济衰退的预期正在发生转变。

从国内来看我们发生了哪些变化呢?

第一个变化是中国式的现代化全面推进民族振兴，以我为主开创一条新的高质量发展道路。大家都记得我们去年、前年不停的打压金融巨头，甚至于产业巨头，为什么?因为如果按照我们前面的模式，应该说是按照欧美发达国家这两百年的历史的浓缩版，但是发展到现在我们出现了一个岔路口，要么你继续按照欧美发展，那最终的结果就是资本控制政治，要么你就要走社会主义的道路。所以，在这个时候我们要开创一条新的道路，经济的发展已经到了一个瓶颈，我们既不能让资本来垄断这个国家，垄断了那就是资本主义，又要让我们老百姓能够共同富裕。

第二个变化是房地产发展的新模式，应该说房地产在我们中国经济发展历程当中做出了巨大的贡献，从94年朱镕基总理改革以来地方政府没钱，或者说很少的钱，如何发展经济，调动地方政府的积极性?提出了“土地财政”，因为我们卖土地有钱了，我们发展城市，我们发展建筑，我们搞城市化建设，搞工业化建设。在有钱的同时又吸引了大量的农村进城，又解决了城镇化的问题，然后再推高房价，推高地价，它是一个正向的循环。到了2012年我们又进了一步，推动土地杠杆，原来仅仅是土地金融，后来我们又把它实行了杠杆，翻五倍、十倍来拉动经济，所以我们才有现在这种高速的发展。但是，走到今天成也萧何败也萧何，房地产已经成为我们一个非常棘手的问题。所以，国家逐步在转型，由香港模式正在向新加坡模式转换，新加坡什么模式呢?有钱人买房，没钱人租房，就是购租分离。

第三个变化是我国的基本国策和经济运营模式发生了巨大的变化。一方面保证经济安全和高质量发展是第一要务，放开了三胎政策，实现双减政策，经济由效率优先转向了公平公正共同富裕。前面我们领导人为了追求GDP加快发展，现在我不追求这个，我追求的是公平公正共同富裕，经济由效率优先转向了并存。

第四个变化是国内面临能源结构的转型，稳步的推进碳达峰、碳中合。22号我们的习总书记也会到俄罗斯去，就是背靠背的解决我们的能源和粮食。

第五个变化是安全的价值有望系统性的提升。应该说政府的各个机构这个意识越来越强，但是对于我们老百姓来讲这个意识还不够坚强，如果发生08年的这种金融风暴老百姓怎么办?实际上国家已经意识到了，提出来粮食安全、能源安全、产业链供应链的安全、金融安全、网络和信息安全、生态环境的安全。

二、2022年的螺纹钢回顾

2022年的螺纹钢回顾我就不说了，给了一张图，从2021年的11月19号2022年的4月6号走了一个反弹，到现在从3400涨到了4400。我个人认为这一波行情还没有结束，这一波回调我认为是一个正常的回调，这个回调主要得益于一是美国的经济暴雷对金融市场、商品市场的打压，二是它一口气涨了三个月，涨了一千多块钱，要回调一下我觉得是比较正常的。回调完以后我觉得3月下旬到4月份还会有一波上涨，因为它的涨幅明显跟前面那个是不对称的。

三、2023年钢市基本观点

2022年的回顾我就不说了，重点讲讲2023年的观点。2023年从宏观来讲由政治大年向经济大年的转变，我们全球的经济经过三年的疫情元气大伤，所以各国政府都会通过财政货币政策刺激经济、恢复经济。二是地缘政治，俄乌战争变成了持久战。三是疫情已经全面放开，应该说疫情的放开也使得经济慢慢开始恢复。通胀我们觉得2023年会有所缓解，2022年是比较严重的。从财政来看，2022年我们的财政是吃紧的，2023年明显中央在加杠杆，财政赤字放到3%，甚至于到3.2%。但是，货币政策我们觉得不会放得太松，房地产有一个小阳春，但是我个人认为房地产的大顶已经到了，不可能再出现这种暴涨，它每年能够达到国家通胀指数这么一个涨幅就已经很了不起了。

从消费来看，实际上还是一个修复性的增长，并不是爆发性的，这个反应三年疫情老百姓口袋里的钱并不多，而且老百姓防风险的意识也在进一步加强。粗钢这一块小幅度增长，前天在广州商务部、财政部和发改委还有钢协开了一个会，我感觉到今年还得要限产，为什么要限产呢?如果不限产，那么我们钢铁行业的利润永远围绕成本线而波动，因为我们的产能是过剩的，我们有12.5亿吨的产能，但是我们的表钢消费量去年是9.3亿吨，今年再好我觉得9.6亿吨已经到顶了。所以，如果不限制产能钢铁行业是死的，很难挽救的。我个人预测今年估计还要减两千万吨，就是放在10亿吨以下。钢材需求我们认为今年会有增长，增长主要取决于制造业的复苏以及基建的复苏。

从信心来看我们的预期正在恢复，不确定因素有三个：一是地缘政治，二是金融风险，尤其是美国的银行挤兑，三是中美关系，四是高通胀。

观点一：全球经济修复应该说整体是好于预期的，预计2023年全球经济企稳回升，随着各国政策加码全球经济修复有可能超预期，我们也看到1月份、2月份的出口非常好。

观点二：国内环境，2023年是国内的经济大年，政府拉动经济的决心和态度是非常坚决的。所以，我们认为2023年中国经济会逐步复苏，下半年会好于上半年，尽管国家公布的GDP是5%，但是我们预计会超过这个数字，5.5—6，为什么呢?因为我们去年的基数很低，去年我们只有3%，5.5—6%相对于2019年也就是4%左右。

观点三：粗钢产量减两千万吨，降幅2%，海外的粗钢产量会大幅度增加，我们也看到了海外在大量的复产，我们预计海外产量会增加5%，全年的粗钢产量全球是18亿吨，海外是8亿吨，我们是10.13亿吨。

观点四：需求端，我们认为需求会增加1500万吨，增幅在1.6%，地产有望迎来一个小阳春，房地产的边际逐步在修复，尤其是房地产融资的“三箭”齐发。基建需求还是保持一个稳定的增长态势，我们认为今年的基建增速可能会超过去年，制造业的需求正在逐步恢复，但是会出现一些分化，哪些行业好，哪些行业不好我就不展开来说了。但是有一点李强总理专门说了一下，就是要做大做强做好我们的制造业振兴。高端制造业和绿色低碳还是保持一个增长，我们是看好全球能源危机下油气管线的基础设施，中尼铁路、中吉铁路、中乌铁路即将建成，未来十年海运来增长65%，从2021年的3.8亿吨增长到6.3亿吨，2023年豪华油轮需求在增长，油气管线钢耐腐板需求增长。高合金、高性能合金、高端新材料突出增长，尤其是航天装备、航空装备、航海装备和国防会进入一个高速发展期。近两年上游煤矿行业利润大赠，所以耐磨板、耐腐板需求大赠。三年新冠疫情冲击、俄乌战争爆发叠加，欧洲先进的化工、半导体、蓄电池正在往中国转移，比如说德国化工巨头巴斯夫明确到2030年投资高达100亿元在湛江建设一体化基地，应该说第四次工业转移正在开始。

2023年我的基本观点是这样子的，2023年钢材供应可能不会增，最多是平，但是需求是增的，在国内经济稳步复苏、预期向好、需求增加、低库存、低利润的拉动下钢材价格应该会有一波行情。我认为上半年有一次机会，下半年有一次机会，今年会出现两个高点，下半年的高点可能在11月到12月。

原料端我觉得重心是下移的，但是总体还是强于钢材，钢厂的利润是围绕成本转的，上三四百块钱、下两三百块钱这么一个波动区间。

焦煤我是不看好的，一是2023年的煤炭总量在增加，二是焦煤的增量大概五百万吨，进口方面蒙煤的增加在一千五百万吨，俄罗斯的煤我们觉得相对稳定甚至还有增量，焦煤的供应端增加了两千五百万吨。

焦炭这一块的供应量还是大于需求量，所以我们觉得煤和焦的价格是偏弱的，尤其是下半年。铁矿石是供需双增，总体相对平衡，预计全年铁矿价格运行区间在85—140美元一吨，如果仅仅是根据供需基本面它的价格还会飙升。

废钢的供需基本面压力不大，随着螺纹波动，螺纹炉废差的比例大概在一千块钱左右。

这是我们自己预测的一个价格表供大家参考，上海的螺纹钢去年是4375，今年我们预计可能在4200左右，前年我们预计的时候认为钢材会下降500，实际上下降了560。焦炭我们觉得是2200—3200，也是一个下降的过程，焦煤我们认为下降会比较多，2200—2700，废钢也是下降的，应该说整体价格中枢会下移。

后面我就简单说说，这是国际方面的一些因素。一是美国的通胀我们看到这个曲线在高位逐步放缓，英国欧元区也在放缓，整个趋势是在逐步放缓，但是再回到原点是很难的，因为货币的总量已经不对了。二是美联储目前加息已经加了450个基点，我们认为加息的步伐还没有结束，还会再加，但是要达到美联储通胀2%的目标是很难完成的。

这三张图是观测我们世界经济运行的好坏，一是铜油比，铜跟原油的比例，目前虽然有反弹，但整体还是在一个下降的趋势。二是金铜比，黄金跟铜的比例，目前也是在下滑的这么一个态势。三是美国两年期国债和十年期国债到现在还没有衰退，还在放大，这三张图代表世界经济运行的指标。

从PMI制造业来看，全球制造业都是在缓慢的复苏，刚才我也说了，BDI指数也在缓慢的复苏，代表我们的国际运输也在触底反弹。

这是两会出的一些政策，具体我就不解释了，包括投资、消费和地产。从财政政策来看昨天又降准了，大家要关注一个指标是M1和M2的剪刀差，这是非常关键的，我们经济运行质量好与坏看这个剪刀差是不是在收缩。我们看到M1和M2正在收缩，M2的增长速度目前是比M1的增长速度要慢，说明我们社会上的流动性是比较乐观的。

这是专项债发的情况，我们觉得财政也是比较到位的，发的专项债也发展多。从供应端来看，这是历年的粗钢产量，我们觉得今年可能还有一个下降，而且我得到的消息是限产一开始叫限产能，去年、前年叫限产量，今年很有可能是限铁水，限铁水两个目的：一是打压铁矿，二是扶持电。大家都看到海外的产量去年降的是比较多的，今年海外的产量基本上都在恢复，所以我们看到3月中旬以来钢材的出口又下降了，前面两个月1、2月份增长主要是海外钢厂没有复产，但是制造业复产比钢厂提前了，所以我们的出口比较好。

这是整个需求端，我们也测算了一下，大概增长1500万吨的需求，增幅1.6%，这是各个行业，我们通过各个协会要来的数据。目前中国钢材的消费这张图要重点说一下，世界发生了一系列的变化，变化在哪里?大家注意看，我们制造业的耗钢量在增加，房地产的耗钢量在减少，房地产减少到多少?2020已经到了25，制造业达到了53。所以，我们在分析钢材走势的时候不能一味盯着房地产，因为我们的经济结构发生了变化，对钢材需求的结构发生了变化。你看最早的时候我们房地产的用钢基本上在38%左右，现在已经降到25%。

传统的基建托底还是不要怀疑的，我们觉得还是保持一个增长态势，这是各个省公布的数据，水泥是基建的先行指标，可以看到水泥指标还是比较好的。新基建和绿色基建目前成为发力点，尤其是5G、特高压、城际高铁和轨道交通、新能源充电桩、人工智能、大数据、互联网，这些都是一些增量。

房地产政策我就不说了，房地产就一个字，我觉得今年会出现一个小阳春，尤其是下半年。我们看到房地产的一些核心指标正在触底反弹，商品房的成交面积都有一些好转。从去年11月份以来房地产市场进入了触底回升的阶段，考虑到房地产建设周期是9—12个月，预计2023年房地产是一个小的反弹，不能比去年更差。

第二是中国已经进入了房地产的存量时代，就是存量你怎么样去优化?目前应该说居住部门的杠杆率还是比较高的，这也说明任何政策出台我们也没有出现哄抢房地产的这样一个状况。

工程机械我们认为是需求好转的，尤其是大家要注意印度、土耳其、中亚都在进行基础设施的大规模建设，所以我觉得工程机械出口效果也是非常好的，还有增长空间。传统的燃油车我们觉得是基本一个小幅下降，因为现在新能源汽车起来了，但是7月1号我国将全面实行国六标准的第二阶段，国六B会出现降价潮，新能源汽车还是保持一个高速增长的态势。

造船这一块从统计单量来看已经是触底反弹，家电没有太多的故事，但是今年我们房地产首要任务是保交楼，所以我觉得到下半年家电、玻璃都会有一个比较好的走势。

国外的制造业环比都是改善的，你们看这四张图基本上都是翘头向上。国内外的价差也在加大，我们认为今年的出口可能比市场预期要好，好的原因是因为全球都在复苏。从目前的利润状况来看，钢厂螺纹钢有150块钱左右的利润，热卷有100块钱的利润，中厚板的利润还是比较低的，基本上也就是50块钱，冷轧是在盈亏平衡线这么一个水平。

我们来看看钢铁这张图，我们感觉日子是很难过的，2022年这么多行业什么行业最好?煤，净利润25.4%，我们钢厂才多少?0.42%，所有的制造业都在6—8%，但是我们钢铁只有0.42%，所以我们去年很多钢厂都在亏损，这也是钢铁产业链利润分配严重失衡造成的。

原料端我简单说说，矿的价格是150—84，整体供应偏宽松，从需求端来看需求是回升的，主要是国外的增长比较大，我们看到印度的需求在明显上涨，主要是因为印度的经济明显提升，但是政策层面的监管越来越严，国家发改委已经九次发声。岳飞把他调回来也不过是九道金牌，我们现在发改委已经发了九次声了，但是矿价依然拉不下来，最可笑的是高盛和摩根大通在抛铁矿石，我们的华泰、中信在买铁矿石接盘，你说正不正常?不知道，让大家去思考，我们只看数字，我们的国有企业在这里面没有起一些好的领头作用。

炼焦煤我刚才已经说了，实际上蒙古煤大幅度增加，进口也在增加，所以我们觉得炼焦煤今年如果做期货应该是一个空配的品种。

这是焦炭，未来两年焦炭行业产能过剩还是比较多的，一方面是我们的焦化产能是5.58亿吨，净增了2550万吨。二是我们在海外了一部分焦化厂，这部分焦化厂一方面干扰了我们的焦炭出口，同时也会有一部分焦炭回流到国内，所以焦炭也是不太看好的。从需求端来看焦炭实际上也基本见底，我刚才也说了，如果限产的话我们的铁水产量是下降的。我做了一个废钢平衡表，大家看看这个供需实际上差距不大，1069万吨。

最后我再谈一谈2023年投资机会的展望，供在座的各位做期货股票的同志参考。

第一，资本市场投资机会。

从资本市场的都是机会带看，我觉得2023年外部因素的风险对市场的冲击会逐步减弱，一方面是疫情对经济的冲击影响在减弱，二是俄乌冲突对供应链的影响正在减弱，三是全球都面临经济复苏有一轮补库周期。大宗商品美股、A股、港股会有一波修复行情。

我们觉得主要是围绕几个：一是新，也就是新经济、新能源、新材料、新产业、新科技，周六创业板在跌，但是科创板是涨的，这是一个新。二是变，围绕俄乌战争结束以后带来的商机，美联储政策转向带来的商机，第六次产业转移带来的机会，陆权和海权转移带来的新机会，这个新秩序的建立以前是欧洲和美国，现在肯定要加上中国元素。三是改，就是围绕国际改革带来的商机，围绕进口替代带来的商机。四是消费。五是军工，因为世界建立秩序的时候新的秩序和老的秩序是不可能平平稳稳交手，一定要大动干戈，这个跟政权的替代是一个道理。

钢铁行业的机会，尤其是我们板材我简单说一说：一是欧洲地缘政治冲突加剧了能源危机的影响，西欧中高端制造业正在经历第六次转移，同时上合组织确认新的供应链和产业链将俄罗斯的能源、粮食通过中国大市场往东亚、中亚和南亚辐射，中国成为一个仓储和转运枢纽大市场，需要强大的储备装置，粮仓、油仓、储能、储罐。第二个商机是围绕国家“十四五”发展战略对于钢铁品种的开发和客户市场要提前布局，低端产品已经不符合我国高质量的发展。第三个是能源危机缓解以后欧洲的LNG进口大幅度增加，A镍钢、高强度板、耐腐板等需求仍有一些增量，中国与“一带一路”国家交流日益密切，俄罗斯的原油管线正在建设中，对中国的钢材也是有很大的需求。

耽误大家时间，尊敬的各位朋友，我的汇报到此结束，祝大家在2023年踩准节奏发一波小财，谢谢!

主持人(宗树明)：南钢的张部长为我们分析了国际国内形势，回顾了2022年螺纹钢期货市场走势，对2023年钢材市场进行了分析预测。

我总结有五个核心观点：第一，最近一期钢材价格的下跌实际是在上升中的一次调整，回升还没有到位，还将继续。第二，钢产的限产可能性较大，预计今年减产两千万吨，不然钢厂的日子不会太好，有可能今年限的是铁水，原来是限产能、限产量，现在可能要限铁水。第三，今年的钢材需求将增加一千五百万吨，增幅在1.6%。第四，他预计今年后期钢材市场的价格上下半年各有一次机会，两个高点，铁矿石的价格可能在每吨85—140美元，房地产下半年会出现一个小阳春。第五，2023年还是有些投资机会，但是主要围绕着一些新、变、改，消费、军工等领域。让我们用掌声再次感谢张部长的演讲!

下面，我们有请热联集团华东区经理周勇做主题发言，欢迎周经理!

周勇：我先介绍一下公司，杭州热联是国内前三的大型国有钢贸综合贸易商，我们21年销售额是1747亿，利润是34.8亿，2022年应该是利润会少，其他还是有所上升的。

其实我这次是特意来参会的，后来跟陈总谈起来，然后陈总希望我能讲一下，不代表公司，因为我是业务，不像张总有那么详实的数据，我的PPT比较简陋，请大家批评指正。

主要的想法是说现在的黑色产业已经偏向于金融化，大家最大的感受是什么?期货现在市场玩家可能也不太一样，大家去做钢材生意，钢厂也要看期货的涨跌，贸易商也看，涨了我就买，跌了我就不买。以前大家可以靠信息查，现在大家抱怨天文地理我都要了解，加息也要了解，在这么繁杂的信息之下我们怎么去应对，或者说我们有什么思考?

期货的整个演变因为时间有限就一步带过，现在已经开始全民期货交易。

期货产业现状，五年之前一些基差业务还是很少的，大家对期货了解也不多，两三年前国企有一些基差市场的大规模交易，但是到了今天基差已经成为市场主流交易，钢厂卖货也是按照基差卖，客户收货也是按照基差买。区域上主要还是集中在唐山、天津、杭州这些市场。

现在有三个趋势：一是向更边缘的市场，像合肥、山东、武汉拓展。二是型材向钢坯、螺纹、带钢、基料拓展。

这个人是徐翔，这是我比较崇拜的一个人，号称宁德敢死队，后来因为一系列原因进去了。我觉得应该正向面对市场波动，积极的思考原因。

这是经济的一个研判，回顾2020年到2022年的一个走势，你会发现是一个美林时钟，2020年经济开始复苏，全球放水，天量的货币就转化成天量的需求，热卷的利润一度涨到2700，2021年下半年已经开始显现出美国加息的消息，有这个预期之下大宗商品开始向下掉头，中国在2021年下半年已经开始资金的收拢，总体来讲国内提前国外的经济周期半年。

这是一个库存的周期，贸易商的手上有很多货，如果他现在有十万吨货会很慌，他会想着我要抛货，他如果只有一万吨的货可能会想着我要买货，这个库存就代表着市场天然的一个情绪周期。

综合来讲，2020年年初的时候经济周期应该是向上的，库存周期六个月，它会有一波下跌，2021年又有五六个月是下跌，最后每次都是五六个月之后的下跌。当然这些红圈有些是经济的扰动，可能是战争，也可能是地震等等。

行情最终的走势我个人理解为国内外的经济周期和库存周期三个方面，有钱就有需求，没钱就没需求。今年说外贸非常火爆，但我认为外贸是成本驱动，而不是需求驱动，为什么外贸出口好呢?一是因为欧洲高企的成本，他自己生产还不如从中国买便宜，今年的钢坯生意特别好，为什么?南美的一些钢厂直接把材料卖给美国，然后再从中国买原料回去生产供给国内，就是置换了一下。所以，今年也不会产生2021年那种暴涨的行情。

国外的经济从衰退向箫条过渡，国内在从箫条向复苏过渡，国内是领先国外半年。我个人的看法是国内上半年还是要消化一下疫情三年来国内经济产生的各种顽疾，比如说烂尾、三角债等等，可能在下半年经济会迎来一个最高的行情。

下面这个结论是我在2月份写的，我唯一庆幸的是在3月初最近已经达到了4500这个点，在今年的10月前后可能会出现4700—4800这个点。但是，我要强调一下这只是在年初的时候按照一个经济周期的规律的设想，实际上目前来看现在经济的扰动还是很大的，有可能会重新评估，评估的点就要根据库存，这个就不再细讲了。

最后还想说一下认知，我觉得讲了太多的业务模式，那些业务模式可能都是大家不太清楚的业务模式，就像给一个小孩子一把刀，这个刀可能会伤到他自己。我了解很多客户去做期权等等一系列，他本身对这个东西没有太多的了解，只是别人说你有什么需求我给你设计一个方案，结果这个方案让他亏了大钱。各种各样的模式手段，或者期货、期权的工具就像武术上的花招一样，没有内功是发挥不出这些花招的。

总结了18条，我个人叫降龙十八式：

第一，期现是墙头草，资金是大腿，学会资金的思考模式。

第二，盘面的本质是多空博弈，不要把这个东西想得太复杂，不要觉得一跌就是经济出现什么问题，有可能是盘面的一些东西。

第三，趋势的形成是无法阻挡的，要顺着趋势去做。

第四，市场是变的，但是不变的是人性，本质是交易人性，人性的贪婪、恐惧，你要找到人性的规律，然后在市场上去赚这种规律的钱。

第五，赚钱的永远是少数人，不要追求大多数人的对，要追求少数人的对。我昨天看出抖音看到一个薛嵩讲的话，有十块钱，十个人在市场玩，如果说九个人判对，一个人判错，那这一个人赚的是九块钱，如果说九个人看对，一个人看错了，这九个人赚的是一块一，最后的收益率是9：1毛1，是81倍。

第六，亏钱是靠自己的实力，赚钱有的时候是靠运气，认知跟财富是成正比的。

第七，当市场上有人离场的时候就是黎明前的黑暗。

第八，坚持自我，不要听他信他，自己对自己负责。

第九，第二思维，反身性。

第十，势尽而反，当市场不停的有利多的消息，刚开始出了利多这个消息出来涨了两百，过两天这个消息出来涨了三十，要看到这个趋势。

第十一，消息的真假并不重要，利多利空才重要。

第十二，不扛浮亏的头寸不是好头寸，赚大钱的头寸一定和风险是成正比的。

第十三，赚一块钱也比亏损好，一块钱有的时候可能就是大家拿到一些比较好的头寸然后赚了钱，但是觉得可能会赚得更当，要学会及时的撤退，及时止损。

第十四，不要交易自己的想法，我觉得这是最重要的一条，不要你觉得市场会怎么样，你看到了什么?这个东西是否会支持你的观点?即使你看得很对，但是市场往往是先涨后跌后面先跌后涨，把你洗出去之后再涨。

第十五，情绪只是扰动，释放之后还是会回到基本面。

第十六，任何消息、政策、基本面等等，最终都是通过价格表达的。你说市场限产，那限到什么时候?它影响到整个行业的时候国家就会出手，那么市场价格就会有很大的风险。

再讲一下我们热联可以提供的一些服务，热联可以提供“四流合一”，货物流跟资金流很简单，一个是钱，一个是我们有很多运输方式。信息流是指我们热联有全黑色产业链的一些市场交易信息，这些市场消息会提供我们非常多的行业信息，可以提供给客户。价格流有两种简单的模式，第一种就是先交货后定价，我先把货交给你，价格可以后面再去确定，按照一定的规则，这种情况下适合于下跌行情，有的时候你说我想定一批风电板，但是你感觉市场价格很高，可能要跌，你可以先把货定了，然后价格可以后面再去确定。第二种是先定价后交货，你可以在去年的10月份、11月份把价格确定了，今年你就可以规避价格上涨带来的风险，也不需要规格，也不需要材质，只需要把规则讲好我们就可以帮你操作。目前，在中板的平衡上我们可以做到不限区域、不限品种、不限钢厂这种服务。

这是一个案例，去年9月份的时候跟浙江省建工做了18503吨的中厚板工程锁价，去年9月份开始订货，今年的9月份开始交货，这个难度就在于多品种，工厂还有两个，交货时间也不固定，生产组织也不固定。最后我们是在9月5号跟客户确定低合金的价格4360，客户锁定了4360的价格，实际上今年3月份杭州市场的低合金已经超过4800，客户现在完全的避免了这个涨价的风险。第二，客户原本是市场采购一些零散的现货，规格都是通式，我们给他定的全都是钢厂的定轧，尺寸按照客户的图纸生产。第三，我们热联严格按照客户的交货期去送货，交货的钢厂也是符合客户的要求，最后实现了客户与热联的双赢。

谢谢大家!

主持人(宗树明)：热联的周经理利用很短的时间给我们介绍了热联的一些基本情况，一年五千多万吨43个亿的利润，这个按我们的总结应该是既大又强，另外围绕着黑色产业链的金融化发表了一些他的观点。

我总结有三个观点：第一，1月1日是我们钢材上半年的最低点，上半年的4月前后我们还有一个行情的高点，大概在4000—4100，这是给出了一个非常明确的价格区间。下半年的一个高点可能在10月份前后出现，大概在4700—4800。第二，他通过多年从业经验总结了他的认知18条。第三，热联已经不是单一的贸易商，而是“四流合一”的供应链服务商。

大家通过周经理的介绍，我们作为普通的钢贸商有点跟不上趟，尤其是去年大家普遍感觉钢材的市场生意太难做了，通过我们协会对整个河北省的钢贸企业做了一个调研，最后是赔钱的多，挣钱的少，赔大钱的多，挣大钱的少。也就是说如果去年你能够做到不亏钱已经是非常不错的企业了，为什么?因为去年的机会太少，市场基本上是一路下跌，做库存的基本上赔库存，做工程的表面账面上比较好看，但是回款比较差，不知道我们今天在座的河南以及其他区域是不是这种情况。但是，有没有赚钱的，甚至是赚大钱的?大家的普遍反映其中一个就是杭州的热联赚钱，我们当时在总结是普通的钢贸商玩的是单一拳，热联玩的是组合拳，无论是钢铁市场的下跌还是上升可能都有机会，也就是我们黑色金属的金融化，金融化以后导致你的因素太多，既有宏观又有微观，过去传统的产需、供需、库存、资金基本上失效了。这两年除了这个以外今年又增加了一个市场情绪，受市场情绪的影响可能导致我们钢材市场价格的上升或下跌。

今天借这个机会也是再次感谢周经理的发言，下来可能有些企业再找你更多的交流，让我们掌声感谢周经理!

下面，我们有请安徽金元素复合材料有限公司副总经理梅宽志做主题发言，有请梅总!

梅宽志：各位领导、各位专家，下午好!

非常感谢这次论坛给我一次机会，在我们这个板材大品种上面来介绍我们复合板这样一个小品种，也希望通过这次介绍让大家能有更深的一个认识。

我分为四个方面给大家介绍：一是介绍一下我们公司概况，倒不是为了宣传，就是为了做一个证明题，证明一下为什么是我们公司能够代表这样一个品种给大家做一个介绍，做一个宣传。

一、公司概况

我们金元素是南钢新材料产业的重要平台之一，是国内金属复合板行业的龙头企业、国家高新技术企业、国家级专精特新小巨人企业。我们公司2021年于安徽滁州建厂，20年底被南钢控股，成为南钢的子公司，拥有集轧前组坯焊接及轧后分板矫直处理为一体的专业化、现代化复合板生产线。

这是我们目前正在建的一个爆炸工艺厂房，目前产能五万吨，这是爆炸作业基地，这是我们现场的图片，工人正在现场铺设炸药，后面我会给大家介绍一下他们的工艺是怎么样的。

也就是说到了今年6月份我们大概形成五万吨热轧加上五万吨爆炸这样一个产线配套，这也是我们南钢复合板产能扩充、装备升级、产品提档、结构优化的一个里程碑事件。

这是我们的公司定位，我就不详细说了，主要还是打造全球金属复合板材料的引领者。这是我们总结的三个特点，就是做证明题的一个论据，我们总体有三个：一是市场份额连年第一，二是高端品种全面覆盖，三是我们科研平台持续创新。南钢都在讲NO1跟olny1，2018年起我们轧制板市场体量第一，2022年我们排产量3.04万吨，产量达到2.86万吨，市场占比达到43%。品种我们能做到三个olny1，一是国内唯一批量稳定供应500Mpa级别桥梁钢不锈钢。二是国内唯一供应825镍基合金热轧复合板，这样一个规格我们只要十万块钱之内，成本能缩减一大半，这也是我们复合板存在的价值。三是国内唯一成功供应船用复合板，打破国外垄断，填补国内空白的一个品种。船用复合板在日韩企业里面是用得非常成熟，但是国内没有一家企业能使用成功，问题是前面没有企业能供应成功。所以，这一次我们南钢金元素也是成功供应。第三是我们科研平台的持续创新，我们联合东南大学、东北大学、北京科技大学成立了复合板的工作室，治理于高端复合板的开发工作。

这是我们母公司的一个情况，我们是属于南钢，目前世界钢铁企业竞争力里面排名第十，具体的就不多说了，因为刚才张部长做了介绍。这是我们新产业的一个情况，涉及到智能制造12家、新材料方面10家、能源环保方面9家、产业互联网6家，我们金元素就属于新材料领域。

二、行业介绍

金属复合板是将不锈钢、镍基合金或者钛和合金钢板紧密结合在一起，既有不锈钢、铁剂合金等优秀的防腐蚀性能，又具有合金钢良好的机械性，同时可以节约贵重金属，降低成本，我们认为这是一个朝阳行业。

这是我们的两种制备方法：第一种是爆炸复合，就是利用炸药爆炸时产生的瞬时高温高压来实现两层或者多层金属间固态冶金结合，这是比较古老的一个方式。第二种是轧制复合法，通过加热和塑性变形时原子间高度扩散作用，达到连续的冶金结合。这是炸完的钢板情况，它的变形还是比较严重的，右边就是通过轧机轧出来之后的一个板子。

下面我介绍一下爆炸复合工艺的发展历史，其实最早要归结到一战的时候，一战的时候一个军工科学家发现了一个子弹爆炸在铁锹上面，结果两个就复合在一起了，这是第一次发现这个现象。1944年的时候由美国科学家卡尔提出了这样一个理论，同时在后面又做了一个实验，在1959年又腓尼裘克成功的制备出世界上第一块复合板。我们国家是1963年开始研究这个工艺，1966年成功开发出我国第一块爆炸焊接实验板，但是1968年才正式将这个工艺用于工业生产当中。所以，我们爆炸发展也有60多年的历史，陆续已经有了80多种组合方式，成功开发出了不锈钢钢、钛钢复合钢板，据统计去年我们的爆炸的复合板产能有90多万亿吨，但是相比大的板材还是比较少的。

接下来介绍一下轧制复合工艺的历史，20世纪50年代的时候美国率先开始研究轧制复合理论，1955年前苏联针对易氧化金属间的复合率先开始了真空轧制工艺的研究，1985年日本JFE公司将真空电子束焊接与热轧法融合在一起，组成了相对成熟的真空轧制法，使真空度达到0.01pa，界面复合率达到99%，剪切强度大于210Mpa。

国内21世纪初开始涉猎这个行业，随着造纸、桥梁行业的应用扩展，大概在2015年之后整个行业取得一个突破，但是目前这也属于一个起步发展阶段，热轧的平板产量大概在7万吨，卷板在3万吨左右，由于现在绿色环保低碳的要求越来越高，轧制复合板工艺有着非常广阔的前景。

下面我把这两种方式做一个比对给大家看一下，我们可以看到第一个是轧制复合，底下是爆炸复合，我们是用这种对称主题的方式，后面会介绍到，底下是通过爆炸，下面是碳钢，底下是不锈钢，轧制复合能实现整个工艺流程的规模化、环境污染小，不受气候影响，交货期非常稳定，批量化生产订单成本非常低，界面可以实现100%冶金结合，厚度小于等于40的时候成本比较有优势。反过来爆炸复合就形成了它的劣势互补，我直接介绍爆炸复合的优势，它的复合品种比较多，像铜、锆等非常贵重的金属，单价都达到大几十万、几百万的这种都能通过爆炸把它跟一些普通的碳钢结合在一起。二是厚度上面它能实现很大，有的一百多厚、两百厚都能实现，所以它成本相对更低一点。三是它机动灵活，适合零散生产。四是可以生产圆形的封头或者异形件。第五是应用行业比较早，认可度比较高，这是两者的一个对比。

我后面重点介绍一下真空轧制的复合生产工艺，这是我们生成工艺的一个流程图，我们先通过第一步的表面处理，不锈钢跟碳钢进行一个表面打磨，然后进行一个组坯，我们通过焊接手段把它组成一个坯子，变成一块复合坯，这个复合坯再送到钢厂，利用钢厂的轧机进行一个加热、初轧、精轧，跟普通钢坯的生产流程是基本一致的，到后面就是进行热矫，因为我们用了对称组坯，这是两块板子，中间不锈钢和不锈钢之间涂了隔离剂，所以分离的时候可以把一块板子变成两块板子，然后再包装、生产出库。

这是产线，这是实际的焊接、加热、轧制、复合、控轧、控冷、热处理、切割、矫直、抛光完整的供需图现场拍摄。这是我们南钢轧制产线的情况，大家知道我们现在有43条生产线，产线配套的还是比较齐全，我们目前一般是用两米八和五米的生产线生产复合板，这是我们的热处理炉。

这是我们复合板的一个产品大纲，8020跟普通的235常规结构钢、船用复合或者管线钢的复合，我们形成了很多种组合方式。

后面是一些产品鉴定和标准认证的情况，其实就是以南钢作为一个典型事例给大家做了一个演示，我们目前达到了四项国际领先、三项国际先进，桥梁用了500Mpa级。

因为我们这个都是需要通过认证的，不管是平板也好，还是复合板也好都是需要通过容标委认证，22年4月15号我们进行了一个换证的评审。

这是我们的船用不锈钢，我们现在通过了六国的认证，这是我们参与制定的《压力容器用复合板》的行业标准，以前只有爆炸，现在轧制也写进去了，所以爆炸和轧制可以同时进行，南钢的曾博士和王博士都是当时参与这个行业标准起草的。

这是我们去年做的事情，就是船用不锈钢复合板南钢牵头进行了一个国家标准的制定，目前标准已经制定完了，等待后期的使用。

三、应用场景

我再给大家介绍第三部分就是复合板的一些应用场景，我们主要放了七大品类，一是化工容器，二是海洋工程，这目前是不锈钢使用量最大的两个场景，据了解目前不锈钢有两百多万吨用在在两个领域，海洋工程像槽、本体、耐海水的一些设备都是可以使用的。三是桥梁，从16年开始南钢实现了第一次批量应用之后，在公铁大桥上的使用非常频繁，以前我们做第一座桥的时候只有三百吨的供应量，但是现在一座公铁大桥光复合板使用量能达到一万多吨，这个大家都可以跟踪一下相关的项目。四是发电，发电可能会用到一些钛板比较多一点，钛钢复合，火力发电的需求还是比较多的。五是船舶工程，像船体、车体。六是输送管道，化工罐、液化天然气罐都有。七是造纸、食品业，使用非常成熟，每年基本上有几万吨的需求。

这是我们供货给大家列的一些项目名称，比如说陕煤使用了一个乙二醇的储罐，东营一个项目是PTA料仓。

这是我们承担容器上面的，现在我们成功实现了一个替代应用，德国巴斯夫湛江项目当时也是世界上第三大一体化的设施，这是压制封头，使用的是40+3.6的厚度。这是我们出口欧洲的一个项目，是正火态的一个热轧复合板，316L+SA516—60N，这两个都是一些突破。

这是在一些重点工程上的应用，刚才说的310吨的眉山铁路开创了一个复合板的先河，五峰山长江大桥是世界上最大的一座悬索桥，用了2500多吨，第五个号称安徽省的一号项目，用了我们将近四千吨，第六个耐候桥梁钢，所以它的主材选择的是耐候钢。第十个是常泰，就是500，刚才稳定供应的只有我们一家，这是我们目前正在供应的川藏铁路大桥。

三、未来发展

我们注重三个新，一是新产品的研发，二是新应用的拓展，三是新市场的创造。刚才说的新产品我们镍基合金、哈氏合金、钛钢都是重点研发的。新应用像城市疏水管道，因为它的成本相对目前的水泥管道或者纯钛钢管道成本还是要高一些，所以这些应用我们也在拓展。包括一些新市场，刚才说的国内的造船市场。

我们接着说造船，造船大家可以看看右边这幅图，如果是用在船舱这个领域的，这个红色的就是不锈钢，这个黄色是纯材不锈钢，这个绿色就是碳钢界面，它主要是应用在这里。目前我们正常是用的普通碳钢加涂层的方式，这种方式价格便宜、制造工艺简单，但是容易受到损害，影响整体性能，后期需要维护。

我们整体都是采用不锈钢，这个不锈钢储存比较广泛，但是考虑到最大的问题就是造价比较昂贵，如果我们能采用复合成本能大幅度降，所以这是我们的重点发展方向。

这是容器的，容器可以往压力容器里面拓展一下，像反应釜、料箱都可以看看有没有市场的开拓和价值的发现。这是高端品种，就是继续把我们复合板的品种往高端化、精品化的方向发展，还有铜锆镍这一类主要用在脱硫脱销、压力容器、有色金属的复合板开发。钛板目前10—12万，但是铁钢目前2万左右，所以这个潜力很大。

最后是选择合适的金属复合材料有利于降低生产成本，提高复合板整体性能，更有利于国家贵重金属资源节约，希望大家可以共同推进钢铁行业的发展，谢谢大家!

主持人(宗树明)：刚才梅总介绍了南钢金元素公司的有关情况，可能对金元素大家了解的有些少，我们做普通材的比较多，它的产品主要金属复合板，既有第一又有唯一，也给我们普及了这种金属复合板的生产原理、生产工艺和一些应用领域及未来的发展方向，需要拓展这方面产品的钢贸企业下来再跟梅总进行交流，因为刚才梅总没介绍这种产品的价格，这种产品比我们的普通钢板肯定价格要高，虽然用量少，但是它的竞争可能也少，我们的钢贸商做的就是这种利润差，利润相对也就大一些，因为从去年的行情以来我们的钢贸商受伤比较大，今年我们了解有些钢贸商就是在轧这方面可能有些未来的发展方向，好多都在往定制化发展，这样就会给我们增加一些利润的机会，感谢梅总的分享!

下面，我们有请中钢网副总裁陈凯先生围绕《钢铁未来的形势判断及对策》做主题演讲，欢迎陈总!

陈凯：大家下午好，本来我准备的也是讲钢铁的价格趋势，但是昨天南钢的张部长把他的PPT发过来一看特别的翔实，全是数据，全是判断，我昨天临时又改了一版，结合目前近期的一些时政热点给大家吹吹牛，请大家多指导。

主要讲三个方面，一是包括中国在内的国际政治局势、经济局势，二是未来若干年的形势判断，三是根据这种情况我们企业经营应该有什么思路。

一、国际局势——复苏与忧患并存

提到国际经济政治当然离不开美国，美国毕竟是头号也是现在唯一的超级大国，这一年多持续不变的一个热点就是美联储加息，美联储加息口头上的表述是为了抑制通货膨胀。但是，大家可以想一下它的通货膨胀是怎么形成的?我们追究它的根源是在2020年受疫情影响的时候，因为美国人储蓄的比例都比较低，很多人受疫情影响有一个周期不上班之后就没有了生活保障，没有了收入来源，衣食住行就很成问题。所以，美国就开始了无限量化宽松，说白了就是开足印钞机印钱，也就是从那个时候埋下了它通货膨胀的隐患。

大家可以想，他是印钱引起的通货膨胀，它为什么要加息去抑制呢?它又不是降息降出来的，所以这只是它的表面文章，实际上它的真实目的是为了吸引国外的美元回流。为什么要吸引美元回流呢?有两个目的：第一，美国十分擅长利用它的金融霸权在全世界范围收割铸币税，就是利用美元的宽松和紧缺，利用美元的涨和跌在世界进行金融收割。我们经历过很多次的经济危机实际上都是这个本质，这次他还想这样去做，但是可能天时地利人和包括国运没有在它那边。大家可以看一下这个，从2020年的中部，这是美国国债的价格，这是月线，持续的下跌。第二，它除了引美元回流收割全世界之外，还是为了用美元来回购它超发的国债，为什么了?因为我们知道美国的美元是美联储印的，美联储不是美国的国有银行，不是央行，虽然它有央行的职能，但是它是一个私人银行，私人机构，而美国政府财政部想印钱需要发国债，然后通过发国债让银行拿美元去买，银行的美元是从哪来的?是从美联储印出来的，所以超发美元实际上就等于超发了国债，而国债是以国家的信用做背书发的。所以，美国的美债持续下跌动摇的是美国的国家信用，它要挽救它的国家信用就要千方百计促使国外的美元回流去购买超发的国债，但是美国的国家信用为什么这一次受到很大的冲击呢?它的隐患是特朗普奠定的基础，也就是说美国本来是一个基于规则秩序的老大，他是带着一群西方G7之类原本领先于世界的发达国家在进行收割，在进行半殖民，现在甚至是利用金融在殖民。但是，特朗普上台之后，因为他是一个企业家，我们学过政治的都知道经济基础决定上层建筑，他用经济思维去决定政治的事情，所以做了很多短视的行为，不断的挖空美国的国家信用。虽然2020年的这次印钱引发的国家危机他已经卸任了，但这是他在任时发生的事情，所以这次美国拼命的加息是为了挽救美国的国家信用。

但是不行的是加息有什么成果呢?刚才张部长也提到了，3月8号硅谷银行发布了增发公告，他们将筹措22.5亿美元，为什么要筹集这个资金呢?他们为了应对潜在的资金外流，这说得很好听，实际上已经外流了。我再延伸一下，为什么是硅谷银行先倒闭?大家都知道美国的硅谷是美国新经济的代表，尤其是高科技、互联网集中的地方，它里面的投资人很多都是所谓的新钱，也就是新钱富翁投到他们银行里面的投资人是最多的。大家可以想一下最近这十年拥有新钱最多的地区或者国家都有哪些?包括现在已经发展到和美国抗衡局面的中国，还有靠石油一直发财的中东。所以，实际上大幅度投资的就是这些新钱国家，沙特、中国，为了应对这种资金外流他们亏本售出了2100亿美元的债券，这里面就对应了刚才我说的，因为美国的国债没人信，持续在降价，所以它只能亏本降价，形成了税后损失18亿，8月发布的公告，9月就宣布破产了，形成挤兑，然后硅谷银行倒闭，接连不断的又蔓延到美国的其他银行，包括欧洲的瑞士信托都持续的倒闭甚至暴跌，这是它加息造成的成果。

如果欧美银行继续暴跌，形成银行的破产潮会有什么后果?将进一步推动美元外流。刚刚我说过它加息真正的目的之一就是吸引国外的美元往美国跑，但是它现在加息造成的后果是在促进美元往外跑，所以它现在已经进入到了两难的局面。这两天大家看新闻好像缓和了，好像美国要鸽派了，要不加息了，但是它不加息就行了吗?它现在是两选一或者两个都保不住了，就是你解决银行信用危机还是解决国家信用危机，再进一步就是你是挽救美国信用还是挽救美国的信用?这是不一样的，美元只是美国综合实力的一部分而已，但是现在美国是靠着强大的美元来支撑他们繁荣的泡沫。大家都知道他们已经脱实向虚很久了，所以它现在是非常难受的，那么就出现了他到底是否继续加息?因为原本美联储提出两的口号是一定要把通胀CPI打到2%附近，但是现在它还敢加息吗?如果不加息这个动作到什么时间明确的停止，甚至出现反向的降息，大家可以先思考一下。

说完美国的情况我们再看一下国内的宏观情况，今年开完了两会，我们定调全年GDP增速目标是在5%，这是一个稳中求进的总基调。第二，我们全年的赤字率按3%，专项债3.8万亿，稳中有升，这也是为了支撑我们经济复苏。第三，我们2月份制造业PMI已经恢复到52.6%，经济企稳的态势已经显露出来，也就是说国内整体的经济情况是复苏的。

除了国内的经济情况，最近这一个月的时政也很有意思：第一，3月8号我们的外交部在回答记者提问的时候首次把蔡英文定义为台独分裂分子，他对应的是两会的时候政协委员周小平有一个提案，就是在战时任何人可以击毙分裂分子，免除责任并颁发荣誉勋章，这是上个月刚刚提的提案，这个月我们的外交部就把蔡英文首次列为台独分裂分子，大家可以想一下这里面的味道。再接着3月10号，大家可以看一下这个时间节点，8号硅谷银行增发，9号破产，10号中国、伊朗、沙特三方代表在北京签署联合声明，宣布沙特和伊朗达成协议，要保障周边世界经济秩序的安全。再进一步，10号我们实现了这个非常令人震惊的成果之后，大家可以看到这是昨天下午的新闻，我们习主席应俄罗斯总统普京的邀请20号要出访俄罗斯。如果单纯看这个信息大多数人的第一感受应该是我们终于下场了，要给俄罗斯站台了，但是不见得，我们再往前看一个新闻，16号我们的外交部长秦刚同乌克兰外交部长通了电话，乌克兰非常认同中国重要的地位和建设性作用，对与中国的斡旋抱有非常大的期望，17号宣布习大大去俄罗斯。很多人关心时政的时候就会发现俄乌战争发生一年了，中国几乎都是作壁上观，但是这个信号代表了中国正式下场，但是我们的下场和老美不一样，老美是在煽风点火、火上浇油，而我们的目的一是表明中国和俄国仍然是在一起的紧密朋友，更重要的是他一定会在访问俄罗斯期间或者回国之后同俄国通电话，也就是表明我们中国下场是为了斡旋，而不是把战争引向新的地步。我们首先有一个成功斡旋沙特、伊朗好的案例，然后马上就做出这个动作，证明我们有这个实力，有这个能力。

二、未来形势—王道PK霸道

我们来判断一下未来的形势，这同样也是这一两天发生的事情，这也是硅谷银行破产之后中国和欧洲不同的应对。这是17号的新闻，16号欧洲加息50个基点，而中国昨天在2023年首次全面降准，一个降，一个加，大家可以考虑一下为什么会是这种结果。刚刚我们看到过这个图片，除了字不太一样，一是短期会不会加息，如果不加息代表了什么意思?另外我提到一个关键的时间节点，7月它加不加息这就意味着美国的选择是继续收割欧洲还保证它的失血回血，还是说对欧洲的回血能力丧失信心，开始全面在我们中国这找回它的场子。因为时间关系这里面的逻辑推理我不多说，大家记得如果7月之前仍然不加息，从今天开始到7月它不再加息了，就意味着它转向了亚洲，如果在7月之前它加息就意味着它仍然在和欧洲去争夺资本，如果到7月份不加息就证明它不再把欧洲作为它回血的主战场了，那么对于我们中国来说，我们的动荡、周边的局势就会非常的恶化。所以，大家记住7月这个点。

刚刚我们已经说了，按道理来说现在国际几个大的国家，包括德国、欧洲，我们为什么不分析呢?因为经过这次俄乌战争，俄国和欧洲已经从世界棋坛棋手的角色往下降了一格，也就是说未来真正能够影响世界格局的只有中美，能够作为棋手的也只有中美。

大家可以看到这都是中国的声音，这我们2月份中国发布的美国霸权、霸道、霸凌及其危害的公告，这里面提出美国的政治霸权、军事霸权、经济霸权、科技霸权、文化霸权，经济霸权就是刚才我说的它的美元，只是它的霸权之一。右边也是两会我们新的外交部长阐述的对外外交政策，在和平五项外交政策基础上进一步解读，大家可以看到霸道和王道的区别。未来整个世界会遵循哪一种国际规则?是丛林法则还是我们的共同发展?我想未来几年会在这两种规则、两种认知里面不停的对抗、碰撞。

三、经营对策—坚定立场、适应变化

围绕着这个思路我们提出一个经营对策，叫坚定立场、适应变化。我们回到我们的行业大致回顾一些数据，这是21年到23年中厚板产量和销量的对比趋势，到这是今年的，整体上都是向好的方向发展。这是房地产开发和销售的情况，大家可以看到在最后这一点都有明显的回升，至于这个回升能持续多久先不说，至少大家可以看到一个好转复苏的信号了。这是基建投资的，今年基建投资一定还是会非常的强劲。这是钢结构行业产量产能的趋势，也是持续向高位发展。同时，我们也提醒大家智能工厂、绿色工厂会在这两年涌现。

另外一个就是新能源和储能的赛道，未来也是一个用钢持续上升大的行业。同时原材料，分别是铁矿和焦炭也在触底反弹，焦炭已经下到一个成本平衡线，我估计不会再有大的跌幅了，也会对钢价进行一个支撑。这是我们中厚板的价格走势，一个上升波浪，一个下降波浪，最后一个上升波浪是23年的，从去年10月底到目前的一个趋势。就目前的趋势来看，这个上升的趋势应该能够持续，同时我们仍然维持去年的判断，板材强于建材。

我们对板材今年整体情况做一个总结，就是重心上移，未来可期，是复苏行情，但是仍然要谨慎乐观，为什么呢?因为刚才我提到了，在年中有一个不确定的因素。也就是风险提示，大国博弈，风高浪急，七月变局，图穷匕见。七月的变局决定了第二季度调整的幅度有多深，甚至有可能改变整个上涨的趋势，但是大概率仍然是保持振荡上涨，它作为一个深幅的调整，仍然回归到涨价行情这个通道里面。所以，我也赞同第四季度还会上涨。

围绕着前面这些新闻热点，我们要坚定立场，要坚定不移的投身于共创中华民族伟大复兴的崇高事业当中。同时，我们要适应变化，这个变化没有像张老师说的那么多：第一，要适应从增量市场到存量市场的变化。过去很多年中国是一个高速发展的时代，我们可能经营很粗放，只要胆大，只要敢下场就能获得很高的收益。但是，在存量市场最起码我们要提高管理能力，要提高认知水平，可能未来就像梅总他们引领市场的才有肉吃，做大众化的，还想用粗放方式挣钱的时代一去不复返了。第二，要适应东西方长期分隔和对抗的局势。也就是说美国一定不甘心于拱手把世界老大的位置让出来，对于它的最优解就是发起代理人战争，就像拱火乌克兰和俄罗斯斗一样，但是中国擅长以柔克刚，擅长围魏救赵，所以我觉得美国发起代理人战争的走势不会像想的那么容易。另外，我们也不会作为大国自降身份和他玩代理人战争，我们后面也有两个80后小弟，他们也可以替我们冲上去。如果未来代理人战争不符合美国想要的结果，会不会形成中美直接的热战?这其实是两国都在极力避免的，当我们避免热战的时候就会走到冷战的局面，就是形成长期的分隔，以美国为首的这些国家比如现在是WTO的规则体系，有可能就变成东西方两个市场、两个规则、两个阵营各自去玩，这是非常大的概率，那么我们怎么样从中受益?就像梅总他们能够填补国内空白的，能够形成国产替代的，短期内一定会有好的收益。

谢谢大家!

主持人(宗树明)：以上陈总围绕着国际形势和国内的宏观经济形势为我们进行了一个宏观经济形势的分析，本来大家可能更多的想听价格、行情、走势，围绕着钢铁，因为我们的钢铁市场受宏观经济形势的影响很大，无论是国内还是国际形势的变化都会直接影响我们的钢材市场行情是上涨还是下跌，有可能还会改变我们市场变化一个大的趋势，比如说陈总提到美联储到底以后加不加息，俄乌战争是否还将继续，以及这次习主席访俄的成果有多大，可能都会影响到我们后期钢材市场的价格、行情、走势。还是那句话，钢铁市场现在金融化以后影响的因素太多的，有时实际跟供需没有一点关系。陈总还预测我们今年的板材行情继续有一个上涨的空间，还是要坚信板材要好于建材。当然，他同时提醒，尤其是我们的钢贸商注意风险防范，我们在企业的经营过程中一定要防范一些黑天鹅或者灰犀牛事件的发生，因为我们再对这些分析的好，可能有一个事件或者一个国内外的因素直接会导致我们钢铁市场发生一个很大的变化。我们掌声感谢陈总的精彩发言!

下面主题发言的最后一位嘉宾，有请中钢网SaaS云事业部经理郑赵杰先生，有请郑经理!

郑赵杰：在座的各位嘉宾、各位领导以及行业内的精英们，大家下午好!

今天非常荣幸能够在这里给大家做这样一个分享，首先做一个温馨提示，一会在分享的过程当中我会就公司的一些经营管理过程当中出现的一些常见问题分享一些我们中钢网解决各种问题时候的一些办法和方法，感兴趣的小伙伴们可以记在咱们的小本本上。

我先做一个自我介绍，我是中钢网SaaS云事业部的负责人，我姓郑。今天主要分享的主题是《科技提升效率赋能助力行业》，也就是科技赋能。

熟悉我们中钢网的人大家都知道，我们中钢网是09年在北京成立，15年在新三板挂牌上市，21年我们的集团总部从北京迁回了郑州，目前正在筹备北交所上市，我们22年平台总交易额达到了2700多亿，21年钢材销售量达到了200万吨，营收达到了97亿，22年钢材销售量达到了300万吨，增长达到40%。

这是我们中钢网曾经连续五年荣获中国互联网百强企业，也是2021年和2022年成为咱们河南省唯一一个获得软件和信息技术的百强企业。这是我们中钢网历年获得的部分荣誉，也从侧面说明了咱们国家各个部门对我们中钢网的信任。

“科技让钢材交易更便捷”是我们中钢网的一个企业使命，也是我们SaaS云事业部以及我们SaaS云系统存在的意义。我们这个系统如何能够实现“科技让钢材交易更便捷”呢?

首先从这三大核心问题来解决：第一，业务不聚焦。解放管理者，让管理者关注于公司的管理和重大决策工作当中。在座的老板在过往的工作当中在公司忙是很正常的事，但是我们好不容易休息一天或者出去有一个什么样的应酬，我们的电话会不断的夺命连环Call，大家是不是都有过这样的经验?之前中钢网也出现过，尤其是管理者各种电话，还有一些审批需要我们签字，整得我们好不容易出来一趟总是心不在焉的。第二，业务不规范。让业务流程规范化，经营管理规范化，杜绝猫腻。业务流程不规范就会导致整个公司的管理以及销售过程当中会出现各种不透明和一些猫腻行为，这是我们管理者最不愿意看到的一件事情。说到这儿我要说一句题外话，金税四期大家都知道，也是我们国家最近几年热议的一个话题，金税四期今年4月1日会正式在郑州试运行，所以从政策上来讲规范化也是我们接下来势在必行的一件事情。第三，数据不留存。改变依靠经验管理企业的现状，利用数据来支撑管理。在座的各位老板大家也都曾经经历过，我们管理公司的时候以前大多都是靠经验来管理，明年我们的计划以及我们的管理遇见的一些问题很多时候都是靠经验，有的时候提供了一些数据化的东西和方法，但是我们很少能够用得上，这是我们以往在市场调研过程当中发现大多数这个行业企业出现的一种情况。

然后我们带着这三个问题到系统当中去寻找答案。首先，如果让我们用一句话来总结我们这套系统，那就是老板管理驾驶舱。一提到老板，咱们在企业管理当中通常都习惯性的把老板称之为领头羊、领航者，带领我们企业和公司内的所有人员一起朝着我们的既定目标去努力，短则一到三年，长则三到五年。提到驾驶舱，首先映入我们脑海里面会有这样一个画面，像机长、船厂通过仪表盘上所有呈现出来的这些数据进行分析，然后有效的去调配各个部门，让咱们所有的设备器械能够健康的运转，保证我们能够安全的达到我们想要去的那个目的地。

作为一家企业来讲什么才叫健康呢?咱们中国有一句老话我觉得讲的非常对，叫做开源节流、降本增效，也就是所谓的销售最大化和成本最小化。我们的系统是如何来针对这两个重要的问题解决呢?就是通过我们的客户管理系统、营销管理系统、库存管理系统以及数字经营系统。

第一，客户管理系统。

我们客户管理系统主要分为三大模块，一是安全管理模块，二是客户跟踪模块，三是客户激活模块。关于这个我想要重点给大家分享两个我们的功能展示，这两个功能最主要解决企业关于客户管理方面的问题：一是企业中经常出现的客户留存的问题，我们好不容易辛苦一年开发的这个客户，一不小心因为我们自己的服务没有到位导致客户流失了，这对于我们整个企业来讲是一件非常遗憾的事情，以及僵尸客户的事情。

大家可以看到这张图，上面有很多红色的小圈圈，这个就是我们的提醒功能，在我们的业务跟进关键节点会有这样的一个提醒功能，提醒大家你到了一个什么样的关键节点需要做什么样的动作，以及我们有一个跟进记录，它的作用是让我们的业务人员或者说管理者能够实时在线的看到我们业务当中的关键节点，有的时候给他一些提醒或者支持。另外一个就是我们的客户公海，说到这我给大家分享一个我们中钢网以往一直在用的一种管理方法，我们会在每个月的前十天把我们业务人员的库容量放大到300个，这会传递一个什么信号呢?就是让我们的业务人员知道这段时间我们的工作重心是以自己客户池子的最大化为目的，所以他们这段时间会拼命的拓新，等到第二个十天我们会做另外一个动作，就是把你的客户容量缩小到200个，说白了就是让我们的业务人员能够优中选优，因为毕竟我们每个人的时间精力是有限的，我们服务的客户越多就意味着我们的服务质量会下降。到了第三个十天我们会进一步缩减到100人，这么做的目的就是再选优，刚才我也讲到了每个人的时间和精力是有限的，我们服务的客户数量也是有限的，如果我们服务客户的数量少的话能够非常有效的提高每一个业务人员的服务能力。

说到这有些朋友就会问了，你说解决僵尸客户的问题，你刚才是不是已经筛出来200个人了，这些人上哪去了，是不是也变成僵尸了?所以我就说到了客户公海这样一个功能，刚才讲到这200个人会被自动的放回我们的公海库里，因为这时候我们肯定会有新人进来，这些新人第一步先从咱们的公海库里找客户，你不用费劲巴力的再拓展一些新的客户，这样能够提高他的工作效率。第二就是我们这些老的工作人员，因为那100个人也不是死的，也是流动起来的，所以他可以二次去公海库里寻找一些他的意向客户。

第二，营销管理系统。

它分为一体化管理模块、在线化管理模块以及分账化管理模块。首先讲在线化管理模式，这里面最大的一个亮点就是在线审批，说到这里跟大家分享一下我的领导陈凯陈总，在座的各位应该都跟他认识，但是我说到另外一个大家就不熟了，就是他管理的这个团队。我们公司总共有500多号人员，去掉我们的职能部门，我们的财务人员才9个人，相当于一个人管理大概50人左右的人效，另外还有8个人资管理，其他的都归我们陈总管理，包括我在内，这是我的领导。

我不知道大家对这个数字的感受是什么?首先我觉得一个人管理一个500多人的团队很厉害，熟悉陈凯陈总的人，跟他一起共过事、吃过饭，你是不是会发现他很少出现刚才我说的那种情况，一出来电话各种不断，各种问题等着他去处理，特别焦虑的那种状态你们应该很少看到。为什么陈总能够这样从容的解决工作上的问题?他就得益于我们公司目前正在用的这套系统。

在线审批当然是一个结果，在在线审批之前首先要做到的一点就是规范化，如果要是不做到规范的话，就像这个，你点开一个审批信息如果还需要逐字逐句的去浏览，然后看里面有没有什么问题，这是不是还是加重他的工作量?所以，首先一定要做到规范化，然后再通过我们在线审批这样一个流程，他就能够做到所有的东西我们只需要去看一些关键性的信息，然后在手机上点一下“同意”，他的工作就完成了。所以，这是我们的一个亮点。

然后就是分帐管理，分帐管理在咱们行业是普遍现象，通常一个公司下面都会有很多部门，一到年底的时候我们要把各个户头上所有的信息全部汇总在一起，特别麻烦。我们这套系统就能够解决这个问题，在一套系统下面能够开很多子帐户，分公司通过一套系统分帐管理以及汇总数据。我刚才还讲了一个关于金税四期的事，这套系统就能够帮咱们在这样的一个大环境当中节约成本。

第三，库存管理系统。

我们分为常态管理模块、托盘管理模块以及授信管理模块。这套系统最大的两个亮点第一是托盘管理，刚才说到库存管理，大家也知道库存是不产生进项的，如果想要这个板块去产生效益的话只能降低成本，如果我们想要降低成本首先得知道我们的钱花在哪了，这套系统就能够非常清晰的告诉我们，首先托盘的资金这块有显示，就是我们每天托盘需要付出多少息，都能够清晰的看到我们在库存当中产生的所有成本。

第二是授信管理，授信管理就是上下游的授信，这个和银行里面一样，因为之前中钢网也曾经出现过这样的一些情况，给公司造成一些损失，就是靠经验来管理，说白了谁跟我合作时间长或者谁跟我关系好，我就可以给他赊销，如果是经验管理肯定不是以经营数据作为依据的，今年它的效益好是不是能够100%说明它的明年效益一定好?这个不一定。所以我们就推出了这样一套系统，我们会用非常严谨的各种信用评级以后管理方法来避免这样的情况发生。

第四，数字经营系统。

首先是数字统计模块、数字大屏以及绩效追踪，这张图就是现在中钢网正在用的企业智慧大脑，这主要是我们老板在用，帮助他做数据决策、AI分析以及智能预测。这个是我们的大数据平台，这是我们刚才讲的风控管理以及预警，这是物流管理，这是中钢网的智慧人才数据平台。陈总在管理我们的时候经常会跟我们讲到一家企业最重要的是什么?必然是人才。曾经葛优的一个电影里面也说过这句话，21世纪什么最重要?人才，所以我们公司的文化非常注重人才的培养。

最后就是绩效追踪，熟悉我们中钢网的都知道我们这套系统也不是一蹴而就的，我们整整经历了六年多的时间才到现在，这中间也是我们一步一步迭代出来的，包括这个OA系统是我们前年上线的一套系统，总结起来就是上面写的这几句话，看得清、管得住、算得赢。

第一个是我们每天完成的绩效，我们一些任务的提醒，我们今天有多少任务，有多少没有完成。右上角是我们每个月工作任务的完成情况以及执行率的完成比，下面是每一个绩效具体的情况列表，部门、成果要求以及完成的承诺，完不成会怎么样，以及负责人和结果，这套系统如果有需要的话也是可以给大家部署的。

最后一个就是个性化定制，我刚才讲了这么多，就会有朋友说你们中钢网的这个规模在全国能有几家公司是这样的?你们这套系统太大的，太全了，我们根本用不了。我们能不能只用中间其中的一小板块?我想告诉大家可以，首先我们有十多年的行业经验，我们公司已经成立十多年了，我们董事长姚总以及陈总都是这个行业的老人了，所以我们非常清楚的知道大家目前的一些经营状况，因为我们曾经也都走过这条路。我们知道大家在整个经营过程当中并不需要那么多东西，所以我们是支持模块化定制的，以及在市场调研过程当中我发现在座的各位在这个行业也是摸爬滚打好多年了，关于经营公司这块也都有自己的一些独门绝技，我们发现你们在管理过程当中都会有一些自己的个性化需求。所以，我们有一支将近50人的技术开发团队，能够帮助我们完成自己想要的个性化定制以及顾问式服务。

因为时间的原因客户案例这些我就不过多展示了，这些都是以前使用过我们的客户提供给我们的一些数字上的对比。这是我们过往的一些软件著作权，也是为了说明我们这支技术团队是具备这样独立开发能力的。

最后就是愿为钢铁产业赋能，谢谢大家!也是因为时间的原因很多模块以及功能我都没有把它很展开的跟大家分解，如果会后大家感兴趣可以加我的微信，以及我的电话24小时为大家开机，有什么经营和管理上的问题我们可以互相学习，我可以把我们中钢网在过往经营过程当中遇到的一些问题免费的分享给大家。不过我得先问一下我们陈总，有一些机密的东西我肯定是不能告诉大家的，谢谢大家!

主持人(宗树明)：以上中钢网的赵经理比较全面的经少了中钢网SaaS平台的一些功能和功效，通过他的讲解我的总结有四方面：一是如果用我们中钢网这个SaaS平台可以提高企业管理水平，使老板省心省力。二是降低企业的成本，现在的竞争非常激烈，大家只有通过降低我们的一些成本才能提高我们的市场竞争力。三是扩大业务数量，这也是我们企业所追求的。四是提高企业的效率和效益。

随着我们平台的发展，特别是疫情三年通过网购也好，平台采购也好，我们已经彻底改变了一些消费的习惯，生活日用品基本上可能都会被类似淘宝、京东、拼多多、抖音等平台进行瓜分，以后要么是做业务上平台，要么就是可能无业务可做。

当然大家会发现我们的大宗商品，特别是钢材这类和一些生活日用品不一样，但是经过几轮次前仆后继的试错、探索，将来包括钢材等大宗商品也得要实现这种平台化的发展。所以，希望大家多关注我们的中钢网，多与中钢网合作，谢谢赵经理的分享!

以上我们六位嘉宾围绕着2023年钢材市场的一些走势，特别是板材发展的趋势，以及国际宏观的经济形势，包括中钢网的一些平台做了一些主题发言，给出了他们的一些观点和一些建议。

本次论坛我们也来了不少的板材生产企业和钢贸企业的来宾，相信他们也有自己的一些观点和见地。下面，我们就进入本次论坛的第二个环节—论坛对话环节，有请论坛嘉宾中钢网副总裁陈凯陈总、南阳汉冶特钢有限公司销售部长王广如王总、内蒙古中厚钢板有限公司副总经理史刘郝史总、山钢集团北京公司总经理王国栋王总。

刚才六位嘉宾做了主题发言，对今年的宏观经济形势以及钢材市场的判断都给出来了，有些给的非常具体，包括钢材价格、产量、需求等等都给出了自己的一些观点，今天来了不少钢铁的生产企业，还有钢贸企业，由于时间的关系不可能人人说，今天我们又请上了四位老总级的，既有钢厂也有钢贸企业，看看他们的一些观点，到底对今年的钢材市场有什么看法。

当然按照惯例，为了加深认识首先简单介绍一下我们的企业情况，先从史总您这。

史刘郝：尊敬的各位领导、各位钢铁业的同行们大家下午好，我是内蒙古中厚钢板有限公司的总经理，我们是内蒙古自治区的高新技术企业，也是欧冶云仓在西北地区唯一的加工中心，我们在包头投资了六条生产线，今年8月份下面的冷轧厂中期工程下属的两条冷轧生产线马上要入库我们单位了，总投资一千万元，就是为了弥补西北地区没有专业高端的冷轧镀锌产品钢板加工的空白，同时欢迎所有钢铁同仁到内蒙古做客，到中厚做客，欢迎大家!

王国栋：大家下午好，我是山东钢铁的王国栋，首先今天在这里能够见到这么多钢铁同仁非常高兴。我们山钢目前有2300万吨产能，有济南和日照两个基地，涵盖品种主要有厚板，22年我们干了520万吨，今年我们计划530万吨，这是一个整体的情况。我们的厚板产品以高强、造船、公建、桥梁为主，目前北京公司负责山东以北区域的市场开发和客户的维护工作，我们在北京驻地办公，希望大家到北京能够到我们这来指导工作，谢谢。

王广如：谢谢陈总，感谢中钢网给这个平台能与今天在座的各位嘉宾朋友共同在一块探讨板材未来的发展。我叫王广如，是南阳汉冶特钢有限公司的副总经理，负责销售工作。南阳汉冶钢铁板块也是河南中厚板当中一个较大的生产厂，为什么说它这个板块较大呢?跟其他的宝钢也好差距非常大，因为我们是单一的中厚板，从600毫米到750毫米。今天有幸来中钢网跟大家一同见面，欢迎在座的各位大咖有机会到南阳汉冶特钢，谢谢大家!

主持人(宗树明)：我们还是围绕这个主题，虽然说每年都要开会分析判断我们的钢材市场行情，但是可以说没有100%的，这也是绕不开的话题。

今天参加我们这个论坛的这些来宾还是要听听到底今年后面几个月钢材市场形势怎么样，我们的价格行情怎么样，还是想听。所以，今天我们第二环节就是围绕着对后市钢材市场的价格行情判断大家有什么自己的观点和看法。史总相当于我们钢贸的代表，大家通过介绍也听出来了，中厚板公司今年的量也非常大，对这个市场肯定有一定的看法。

史刘郝：其实我跟在座的很多人都相同，我们每天也在学习如何能正确把握一下行情，总是想在动荡中能够好好的去生活，养家糊口，服务员工客户。

这个行情就像我从内蒙古包头来到郑州一样，我们一直认为未来还是不应该去赌市场，这个时候我们更应该稳健的经营，把你们冬储挣来的那些钱存好，我从包头到郑州发现这边的草也绿了，树也绿的，有些花也开了，特别漂亮，我觉得这个时候你应该享受一下美好的春天，不应该赌博。今天各位老师讲的国内的形势、国际的形势，对我们解读的特别深刻，但是我们理解的可能不是特别深刻，还是希望大家多参加这种活动，多学习。另一方面还是要结合钢铁贸易自身的情况走出一条路，我们内蒙中厚现在已经从单纯的贸易模式转向生产性服务业，国内580毫米的纵剪刀轴，我们现在有六条线，8月份马上会有八条线，服务于整个陕甘宁晋冀青海和甘肃。钢厂也没有空间，成本也很高，前面老师们都讲了去年不好过，钢厂也赔钱，贸易上不好赚钱，只能通过钢板延伸加工、延伸产业链条，现在做得好的行业里面的像云南钢友和沈阳钢之家他们延伸的产业链比较好，下游的管厂、光伏支架，特别是我们包头要打造世界硅都，它整个新能源产业、光伏产业起来了，包括现在新兴的光伏支架、锌铝镁这些东西，我们还是应该立足于我们的主业，踏踏实实稳扎稳打的做好钢贸商应该做好的事情，把心思多用在服务客户上，就是说你能给客户提供一些深加工的服务，做别人做不了的事情，别人能做的事情我们就是把它做得精细化，这也就是你经营的一个路子。对于行情这一块我们就是这样认为的，不要赌博，稳稳当当的就行了。

主持人(宗树明)：史总，你对行情后市，或者是上半年，或者是全年有什么看法，是看好还是有些不看好，或者是价格大概在什么位置?

史刘郝：我真的看不好，目前整个国内和国际的形势来说最近应该还是稳中向上振荡上行，不会下降，我们真的没有特别专业的老师和团队指导我们，都靠自己平时摸索，谢谢。

主持人(宗树明)：也就是近期，史总有几个观点：第一，对行情近期还是比较看好，起码4月份、3月份?反正就是近期感觉还是对行情比较看好。第二，从单一的贸易企业转型为服务，特别是加工，这是内蒙古中厚板的优势，我也多次去过，做得非常大，非常好，特别是加工这一块，服务的半径、客户的范围也比较多。

王总，你作为钢厂的代表对市场有什么看法?

王国栋：首先，刚才史总发言，特别是作为我们钢铁的下游，我们产业链重要的一环，不赌市场的这种建议作用我们钢厂这一侧来说第一是非常认同，第二也是特别希望流通环节能够真正用一种服务化、差异化的竞争把这一环做好，对于钢厂来说是非常乐见我们的经营环节做这样的延伸和深入的探讨以及经营模式转变的，而且史总介绍了他们公司也确实发展的很好，对包头的销售做了很大的贡献。

作为我们对于市场这一块来说，刚才南钢的张部长和中钢网的陈总裁从国际国内大形势宏观都做了很详细的阐述，我觉得这目前也是一个大部分人都比较认可的观点。我听几位老师讲课的时候写了一个小纸条，一是从宏观上来讲两会之后李强总理在记者会上对于经济的概括八个字，乘风破浪，未来可期，我觉得这是符合前面几位专家对今年预期整体的判断，当然过程中有波折肯定是有的。要实现乘风破浪未来可期这个大的策略，李强总理也提了四套组合拳，一是宏观政策，二是扩大内需，三是改革创新，刚才史总也提到了创新的问题，四是防范化解风险，我觉得作为流通环节来说，在今年整体向上的预期下更需要我们绷紧风控这根弦，像史总说的冬储挣的钱不要过几天都赔进去。

我有几个小数据，一是制造业PMI2月份的时候是52.6%，是2012年5月以来的最高点，也代表着确实我们的经济在向上发展，这是近十年来的最高点，刚才老师只是定性的给大家讲我们PMI在向好，那么向好到什么程度?我觉得大家通过近十年来最高点能有一个量化的了解。二是基建，2月份统计全国基建开工率大幅度增加，包括房地产，房地产在定位成支柱产业之后这种稳定的大基调下复工复产，保交楼、保交付都在增加。汽车我们的销量也在回升，特别是出口，2月份一共出口了25万辆，同比增长了89%，环比增长了8%，主要的家电行业2月份的排产量是大幅度增加的，一共是12590万台，同比增长了2.88%。我觉得这种行业的反应，包括工程机械需求的释放都在加速。所以，从政策、需求各方面来看整体上应该是向上的，但是会不会像史总说的4月份有一个调整?我觉得大家个人有个人的判断，个人有个人的思考，但整体上肯定是向上的。

刚才南钢的张部长也提了，我们今年四季度可能会出现第二个峰值，第二个峰值会不会比第一个峰值更高?我个人是偏乐观，有可能到5000。但是，在这个过程中因为我们做流通，看的不是大势，看的是节点，所以要做好节点风险的控制，我觉得可能比掌握大势更重要，这是我个人的一点意见。

主持人(宗树明)：王总对今年钢材市场后期的走势总的来讲是看好，但是也跟史总一样提出了一些风险提示，王总你作为钢厂代表讲一下。

王广如：今天下午聆听了咱们南钢和陈总从国际国内宏观走势，史总和王总又根据相关的具体数据对2023年钢势进行了一个分析，我可能更关注市场下游的需求订单，特别是客户的需求订单情况怎么样，我对南阳汉冶的客户所了解到的简单说一下，可能也能回应史总、王总，包括为陈总说的未来价格变化多少提供一点我所知道的东西。

首先从下游的需求情况，作为汉冶来说我们的产品80%以上是直供，都销到终端用户手里，终端用户首先是装备制造，装备制造是国之栋梁，也是大国重器，上海的上重、沈阳的沈重、北方重工等八大重工，还有三大电气等等，这些是一个长流程的制造业，这是中国制造大国重器的一个代表者。这些订单我是从2011年开始服务了13年，13、14、15年，也就是08年金融危机出现以后确确实实有所下降，从15年逐步恢复，因为这个订单是长流程的，它的订单下来以后一台装备有时候就是一年。通过春节前后的走访，这些订单也说不上好，也说不上不好，他是很平稳的，说明我们中国制造业环境是健康良好的。

第二是工程机械，工程机械与我们的基建是密切相关的，从2015年断崖式的大幅度下降到2016年的复苏，到2021年应该达到一个顶峰，去年工程机械下降了40%。这个当中我们汉冶客户最大的是江苏徐工以及美国的卡特比勒等等这些工程机械今年近三个月的订单是有所增加的，去年增加的徐工和卡特主要是受国际化的影响，特别是卡特比勒是全球化公司，它出口比较多，国内相对来说比较少，春节以后这方面的订单稳步在走，因为工程机械的数据目前还没有明确涨到的第一季度的增幅，因为3月份还没过，至少这一块是在增长，增长就预示着基础建设和房地产是要往稳和好的方向发展。

第三是钢结构，钢结构也与我们的基础建设相关，不管是装备式钢结构还是大型体育场馆，包括高层建筑、道路桥梁，这一块也是与我们的基础建设密切相关。春节前后无论是钢结构当中最大的中建以及上海的中冶，还有钢结构之乡的民企代表浙江系，东南、精工、超峰、东南，以及目前钢结构用量最大的安徽，这一块节前和节后他们的订单非常饱满。我昨天接待了东南的客户，他们把高端核心的多抓到自己手里，他说目前来说今年是非常饱满的，从这个信息来讲短期内我们的需求还是有的。

第四是风电、压力容器，包括海工以及船舶等等，因为时间关系，我不能在这浪费大家的时间，这一块当中是有增长的，特别是新能源，新能源从前年到去年非常火爆，就比亚迪这一个电动汽车带动了咱们国内大型装备好多产业，比如说二机床，比如说天锻，他们的订单今年全部是爆满的。新能源的第二就是今年国家的储水需能，中国目前把所有加工只能干不到三百台，也就是说有很大的新能源需求，当然新能源的储水需能与板材、建材都息息相关。因此，从现在汉冶承接的订单情况是非常多的，贸易商只占我们不到20%，也就是10%左右，80%以上都是终端，终端的订单代表了当前加工业的情况。

因此，我和前面各位老总的意见是基本一致的，至少从4月份、5月份、6月份来说不会有大的变化，7月份会不会有一个很大的变化谁也说不准，特别是我们钢协专业研究中国钢铁，十次预测九次是错的，谢谢。

主持人(宗树明)：感谢王总的发言，王总刚才从他们的需求用户，也就是我们下游用户的分析，起码对今年上半年这个市场还是有信心的，春江水暖鸭先知，因为王总他们80%的客户都是直供，10%是通过流通环节，从他们的订单情况来看最近，起码是上半年还是有信心的，这是王总的判断。

陈总，您还有什么见解?

陈凯：刚才各位嘉宾从数据上，还有从实际的调研中，包括钢厂的接单情况都给大家说了，今年到目前为止的需求增长复苏是确认的，毋庸置疑的。也就是说我们在春节前后炒的这个强预期实际上现在已经变现了，至少在上半年需求上涨的势头我觉得是不会改变的，唯一还会影响它的负面无非就是供应比较多，因为我们供应的上限是大于需求的。但是，现在因为钢厂盈利水平比较低，甚至在年前年后亏损的情况下我们主动在限产，检修、修产等等控制了它的供应量，我觉得短期内还是会在一个紧张的局面，会温和的推动价格的上涨，也包括成本的支撑，刚才我们也都看到了一些数据，还是在高位的，即便是有所振荡或者有所增长它对于成本的支撑力度还是有的。所以，上半年看行情还是偏多的，即便是振荡也是在高位振荡，唯一不确定的就是在7月份可能会有一些不确定因素出来，我们判断三季度会有调整，调整多么多、多么深这个我们不好说，但是如果不出现大的意外四季度仍然会向好，为什么呢?因为我们中国人的天性在这里，本性在这里，我们疫情憋屈了三年，放开了，正常了，我们吃苦耐劳的民族一定会想尽千方百计创造机会、创造财富，所以经济向好的趋势我感觉是大概率存在的。

主持人(宗树明)：谢谢陈总!

刚才我想提问的有一个就是作为钢材生产企业和钢贸企业的老总，给大家在今年的经营过程中提出来你认为我们应该注意的一个建议，刚才史总和王总都提到风险防范的问题，除了风险防范还有什么更好的建议吗，特别是对钢贸企业?

史刘郝：还是应该稳健经营，谨小慎微，希望明年的这个会议上大家还能相见。

主持人(宗树明)：千万就是不要赌行情，还是要以稳为主，稳健经营，防范企业的一些经营风险，不能辛辛苦苦十几年一夜回到解放前。

王总，你有没有?给我们提一些建议。

王国栋：建议谈不上，只是分享一下个人的一些想法。刚才史总也说了流通环节，我觉得今年首先要时刻关注政策导向，二十大以后政策面可能会有一些大的变化，我紧盯政策导向。第二个和史总说的差不多，就是做好我们原有传统模式的基础上下大力气进行商业模式上的创新，因为现在都讲创新驱动，是一种新的商业模式确实竞争力比老的商业模式是要强的。第三个我觉得还是要行稳致远，还是再强调一下这个问题，谢谢大家!

主持人(宗树明)：刚才王总提到要关注大势，实际就是趋势，其中有一个观点我不知道大家认同不认同，从国际上来看大的经济周期已经是一个衰退下行的周期，中国今年是回调也好，回弹也好，或者是这个下滑周期内的反弹也好，但是总得来讲你整个大的经济周期不好改变，这是一点。

再一个，确实创新经营模式，无论钢贸也好，包括钢铁的生产企业也好，都在不断的创新。刚才大家也听到了杭州热联的周经理给大家的介绍，时间很短，我们很多人可能对热联知道，但是不太了解，同样的市场环境下人家几十个亿的利润，我们有的可能不赚钱，甚至亏损，就是模式不一样。

再一个，王总再次提醒大家还是要注意风险防范。

王总，您有没有什么建议?

王广如：史总、王栋刚才都说了要谨慎，咱们今天来参加这个论坛都是钢铁行业，特别是钢贸行走了好多年，经历了很多。这一块的风险怎么把控?比如说咱们从15年1700多的白菜价到2021年5月11号最高6500多块钱，然后一直往下到这个高点，特别是18年、19年到20年的时候互联网有一句话，你只要在风口浪尖上猪都会飞，从去年最高点54000基本上没有震荡只是慢慢的下坡，一下跌到3700多，你前面订后面跌，跌多少不知道，价格高的时候有多高?没有最高，只有更高，跌的时候没有最低，只有更低。因此史总说的是很对的，谨慎。

陈凯：有句老话叫同行不同利，虽然今年需求向好了，机会多了，但是不见得所有的企业都能赚钱，所有的企业都能比去年做得更好。更何况我们在座的有钢厂，有平台，有钢贸企业，钢贸里面有做板砖的，有做库存的，有做波段的，所以面对同样的行情可能每个企业的感受是不同的。

第一，首先要稳，毕竟现在不是前几年了，不是那种快速发展的时代了，想粗放型的增长、野蛮型的增长这个红利已经过去了，所以必须要稳中求进。

第二，要变，要捕捉到时代变化的脉搏，要找到我们国家引导的趋势顺势而为，包括你去做行情也是，永远不要和趋势对抗。包括刚刚周总说的，你可以靠运气去赚一把，但是到最后一定会凭实力输进去。

第三，要差异化，无论你是产品的差异化还是模式的差异化还是管理上的差异化，你只要是和原来跟你竞争一个赛道的人拉开了一定的区隔就一定有高毛利的回报，就一定有不同客户的认可。

这是我的几个认知，谢谢大家!

主持人(宗树明)：稳健、差异化和改变。

还有点时间，我们看看下面的来宾有没有给台上嘉宾提问的，有没有进行一个交流?看来大家基本上没有了，都想下来再进行一个交流。今天我们的论坛对话环节到此结束，掌声欢送几位!

各位来宾，今天下午的论坛我们六位主题发言嘉宾、四位论坛对话嘉宾从各自的角度围绕着钢铁市场，特别是板材市场的未来发展趋势、行情走势进行了分析预测，相信他们的一些观点、思路会对我们今后的发展战略、经营决策有所帮助，让我们再次以热烈的掌声对他们表示感谢!

下面，我宣布中钢网第十五届中国钢铁高峰论坛板材行业高峰论坛闭会，祝大家身体健康，事业兴旺!

今天的论坛到此结束!

第十五届中国钢铁高峰论坛
建材行业高峰论坛
   
时间：2023年3月18日下午
地点：会展中心大河厅
会议主持人：郑亚辉  中钢网邯郸公司总经理
  
   
    主持人（郑亚辉）：尊敬的各位领导，各位来宾，来自全国的钢铁行业朋友们，大家下午好！
    首先，感谢各位领导、各位来宾和各位朋友们百忙之中莅临会场，我是来自中钢网的郑亚辉，担任本次论坛主持人，很高兴与各位领导、各位来宾和各位朋友渡过一个愉快而闪烁智慧的下午。在这里，我要宣布一下会场纪律，请大家把手机调整为静音或者振动状态。第二，在论坛期间希望大家不要来回走动，如果确实需要帮忙，可以示意周边的小伙伴帮助解决。
    这里是全联冶金商会、冶金工业规划研究院、中国金属材料流通协会指导，由中钢网、天津友发钢管集团、邯郸正大制管集团、山西建邦集团、晶澳科技共同主办的第十五届中国钢铁行业高峰论坛会议，建材行业高峰论坛现场。本次峰会以“数智赋能·共启新局”为主题，请允许我代表会议组委会向各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。中钢网已经走了十几年的发展历程，中国钢铁高峰论坛已经成功举办了十四届。
    本届峰会，我们采用线上线下相结合的形式。采用“1+3+2”模式，本次峰会由一个主论坛、3个分论坛、钢厂生产营销座谈会及全国钢铁商协会联谊会2个会议。我们将从不同的层次透析钢铁行业的现在和未来，本届峰会还将举办全国百强钢铁供应商的颁奖典礼及资讯研究院的升级仪式，以荣誉表彰过去，以责任引领未来。抖音粉丝见面会近距离与我们的网红主播筱雅，与鲜活的抖音范儿来一次深度的碰撞！
    今天我们齐聚郑州，就行业如何可持续发展、钢铁行情走势进行深入探讨和交流，再次感谢中钢网和姚红超董事长提供的学习探索的平台，提前预祝第15届中国钢铁高峰论坛建材行业论坛圆满成功！
    下面我们进入本次论坛的第一个环节，首先我们有请山西建邦集团中原分公司总经理陈攀峰陈总作主题演讲，有请！
   
    陈攀峰：尊敬的各位领导，各位钢铁同仁：
    大家下午好！
    阳春三月，万象更新，今天备受行业瞩目的第十五届中国钢铁高峰论坛在郑州举办，这是一年一度的行业盛会，也是行业同仁翘首期盼行业聚会，在此我谨代表山西建邦集团向本次大会召开表示衷心的祝贺！预祝大会圆满成功！
    十四年前中钢网从引领行业发展出发，国内首创钢铁数据资讯电商，一直发展到今天，成为全国性综合性平台，立足服务行业十余年，深耕大宗商品及相关产业，保持了先进性和高质量发展，成为国内一流企业。作为钢铁产业链上不同类型的企业，山西建邦集团与中钢网在企业文化、经营理念以及价值观的追求上有许多共通相似之处，多年来，我们致力于生产高端高质高效产品，用卓越品牌和服务满足市场需求，提升生活品质。作为一家集采矿、炼铁、炼钢、轧材、铸造、钢材深加工为一体的安全绿色低碳型钢铁联合企业，建邦集团自成立以来坚定质量强企之路，践行以下道工序为客户管理理念，严把质量关，以品质服务赢得重点工程项目青睐，打造建邦品牌。
    建邦集团深谙没有质量就没有市场，没有质量就没有效益，没有质量就没有发展的道理，秉承建业兴邦造福社会的理念，精益求精打好产品质量关，更以优质服务回报客户，在竞争日益激烈的钢铁行业中以质取生，助推企业高质量发展。
    尊敬的来宾朋友们，2022年是中国经济很困难的一年，也是钢铁行业十年来首次出现负增长，随着疫情管控的优化，地产和平台经济治理的结束，借着二十大和两会春风，社会各界对今年经济行驶抱有热切的期望，建邦集团在新的一年里也将深度服务全国各地代理商和终端客户，春天总是充满希望，希望本届建材峰会能为在座各位带来更加闪光的希望和无限的可能性，能在春天与大家相聚是我们的荣幸，再次感谢！
    最后，祝各位钢铁同仁身体健康，工作顺利，同时希望大家到山西建邦集团交流作客，谢谢大家！
   
    

主持人(郑亚辉)：下面有请首钢长治钢铁集团李罗扣处长致辞，大家有请!

李罗扣：尊敬的各位领导，各位来宾，钢铁界的各位朋友：

大家下午好!

在这春暖花开之际，中钢网精心组织的中国钢铁高峰论坛再次如约而至，我有幸能参加今天的盛会感到万分荣幸，在这里我谨代表首钢长治钢铁有限公司，预祝大会取得圆满成功，对参会的各位领导、各位来宾、各位朋友表示衷心的崇高的敬意!

近年来面对行业内外多重挑战，中钢网秉承科技让钢材交易更便捷的企业使命，运用大数据、云计算、物联网，实现了技术与营销的高度融合，同时，中钢网创新平台运营思路创建的抖音号和微信公众号，均获得客户一致好评，中钢网在新媒体矩阵用户模式、产品实用性、客户体验、品牌宣传等方面均居行业前列，中钢网近年来取得的优异成绩真是可喜可贺!

首钢长治作为一家70多年老国企，以精品+服务+电商为宗旨，近年来在产品质量提升、客户服务和渠道培育等方面做了更多更细更深的工作，先是通过提升客户的服务水平来提升公司的市场竞争力，公司产品被国家多项重点建设工程采用，首钢长治始终坚持客户至上服务理念，把服务好客户放到首位，建立了一套完善的交付管理体系，从订单的下达、合同的签订到生产计划的安排准备，从物流的发运部署等每个环节尽力做到精准高效，确保产品保证按期交货。首钢长治秉承钢材用到哪里就把服务送到哪里的服务理念，让客户深切感受到国有钢铁企业对产品质量的高度重视以及对客户的高度负责。下一步，我们将继续秉承客户至上的发展理念，做精产品产线，做强市场端，以匠心品质为行业提供经得起市场考验和时间打磨过硬产品。

2023年是全面贯彻党的二十大精神开局之年，是实施“十四五”规划关键一年，也是中钢网新五年规划第三年，衷心祝愿中钢网越做越强，在2023年新的发展赛道上赓续前行再铸辉煌，祝各位来宾身体健康工作顺利，事业发达，谢谢搭建!

主持人(郑亚辉)：史晓鹏 敬业集团河南区域总经理

史晓鹏：尊敬的贵宾，业界同仁，大家下午好!

很高兴相聚河南郑州，参加由中钢网组织的中国钢铁高峰论坛，我谨代表敬业集团向参加此次大会的各位领导、建筑行业的朋友致以真诚的问候和衷心祝福。

敬业集团以钢铁为主业，下辖总部钢铁、乌兰浩特钢铁、英国钢铁、广东敬业钢铁、广东粤北钢铁五大生产基地，兼营钢材深加工、增材制造、3D打印、国际贸易、康养旅游的跨国集团，现有员工3万1千名，2022年销售收入3074亿元，上缴税金47.68亿元，全国500强企业名列112位，连续两年荣登世界500强榜单，排名386位，主要产品为螺纹钢、中厚板、热卷板、冷轧板、镀锌板、彩涂板、圆钢、异型钢、型钢、线材、钢轨，是全球大型螺纹钢生产基地、国家高强钢筋生产示范企业、国家高新技术企业。

敬业集团自2008年起开始推行终端销售模式，为做好供货服务，近年来主要做了以下工作：

一是积极参与钢铁行业兼并重组，不断整合产能，拓宽销售半径，积极响应国家鼓励有条件的企业实施跨区域、跨所有制兼并重组，加快钢铁行业转型升级的号召，做大做强钢铁主业，敬业集团积极参与兼并重组，在2014年重组乌兰浩特钢铁厂基础上，2020年9月收购广州泰都钢厂，拓宽华南市场，2022年10月正式收购广东粤北钢铁公司，与广东泰都产品区域战略互补，增加敬业产品在华南市场投放量，提升敬业产品在华南市场的竞争力和影响力，同时敬业集团借助全球战略布局，发挥各地区不同产品定位、运输优势，将产品销往全球不同市场，提高国际市场占有率。

二是加速集团国际化的发展战略和产业链全球化布局，一是根据敬业的产品特点，大力推行国际化战略，出口中国制造，进口国际资源，在全球23个国家设立分公司和办事机构，产品出口到80多个国家和地区，全球布局设点，积极开拓矿产、钢材、物流、金融等业务，做大国际贸易，利用三年时间，确保出口额达300亿元。将国际化培育成为敬业绿色发展、持续增长的新引擎。二是收购英国钢铁公司，2020年3月9日营业完成对英国钢铁公司的收购，实现100%控股，英钢是英国第二大钢铁公司，有150多年悠久历史，总部位于伦敦以北290公里的斯肯索普镇，距离港口35公里，占地13500亩，国际知名品牌，被视为英国重工业骄傲，拥有450万吨产能，在英国、荷兰均有生产基地。英钢产品结构丰富，可生产1450种不同规格钢材产品，特别是钢轨、型钢、异型钢、工业线材等产品，在英国市场处于垄断地位，英钢实现了以销定产，生产经营状况良好，业务发展稳定，利用短短一年时间，敬业使英钢在连续亏损9年后，实现扭亏为盈，既保住了英钢4千名员工及上下游两万余人的就业，又盘活英钢资产，使其重新焕发活力，也为世界钢铁工业发展贡献中国力量。

三是坚持以客户为中心，专业量身定制，满足终端客户需求，深入贯彻服务客户五个100%，达到交货数量100%，交货时间100%，产品质量100%，开票100%，退款100%，提升客户服务体验。

2023年国内国际形势依然错综复杂，敬业集团将继续坚持提质量、增服务、多管齐下，迅速反映，加快企业的转型升级，坚持做优、做大、做强，奋力开创钢铁行业新局面，打造效益领先钢材和建筑服务商，为加快建设制造强国，质量强国贡献力量，奋进新时代，筑梦新征程，2023年让我们共同携手在钢铁行业实现互惠共赢新局面，我们将继续坚持立足市场需求，以服务客户创造客户价值为目标，全力提供更优质服务和产品，在此诚挚邀请各位朋友莅临敬业集团参观指导，最后预祝本次大会圆满成功，谢谢!

主持人(郑亚辉)：下面有请河南省钢铁工业协会钢贸分会执行会长 周奎元致辞，有请!

周奎元：尊敬的各位领导，各位朋友们：

大家下午好!

热烈欢迎来自全国各地钢铁行业精英，在此春暖花开的季节，让我们汇聚中华民族的主要发祥地、中国商业发源地、悠悠黄河指南——河南郑州，见证第十五届中国钢铁高峰论坛隆重召开，共话行业发展，共创行业未来，今天我们建材行业高峰论坛精英荟萃，高朋满座，能量满满，让我们沐浴两会春风，贯彻落实二十大精神和2023全国两会微增长首要任务，积极践行推动钢铁行业高质量发展新使命。

首先我要感谢主办方为本次盛会所做精心准备和组织，也要感谢各位来宾的光临和支持，14年前中钢网从引领行业发展出发，在国内首创了钢铁、数据、资讯、电商，一直发展到现在成为全国性、综合性平台，深耕大宗商品及相关产业，保持了先进性和高质量发展，成为国内一流企业，连续两次被写入郑州市政府工作报告，在自身创新发展的同时，中钢网同时也积极赋能我们钢铁行业，其主办中国钢铁高峰论坛从2008年第一届峰会开始，已经连续举办了14届，目前已成为行业内交口称赞的钢铁行业博鳌论坛。

2023年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，它也是“十四五”规划承前启后的关键之年，对于各行各业发展来说都至关重要，三年疫情冰雪融化，我们告别了三年的忐忑和未知，在2023年第一季度迎来了经济的稳健复苏，重新找回了金三银四的感觉，3月13日李强同志在两会闭幕式上用八个字，长风破浪未来可期表达自己对未来经济的看法，今天我想借用这八个字来形容我们钢铁行业，如同全面建设社会主义现代化国家是一项伟大而艰巨的事业，任何一个行业都不可能一帆风顺，我们知道刚刚过去2022年受疫情和经济的这种大环境影响，钢铁行业需求低迷不振，钢价持续下行，让我们全行业处于微利或者负利时代。进入2023年以来，随着国家各项稳经济政策落地，宏观预期逐步兑现，以及新一届领导班子上任，我们看到了国家对于恢复经济发展的决心和动力，同样切身让我们感知到基建房地产制造业等各行各业的需求启动与复苏，种种信号都在表明，我们的行业正在积极调整，寻求良性发展道路上，乘着宏观经济复苏东风，未来充满希望，未来必然可期。

我们深知前途光明，任重道远，前路仍然面临着许多不确定性的风险与未知因素，但我相信我们一定能够在克服困难中不断实现新的发展，尊敬的各位来宾朋友们，让我们共同努力聚焦行业发展大势，共同推动钢铁行业的高质量发展。

最后我也代表我们河南省钢铁工业协会钢贸分会欢迎各界领导各界同仁来我们河南省钢铁工业协会钢贸分会指导工作，预祝中国钢铁高峰论坛建材行业高峰论坛圆满成功!谢谢大家!

主持人(郑亚辉)：最后有请中钢网副总裁 柴伦致辞。

柴伦：尊敬的各位来宾，各位朋友，大家下午好!

作为本次中国钢铁高峰论坛了负责人，我谨代表中钢网向长期以来关心支持中钢网发展的各级领导、业界同仁及媒体朋友们表示最真挚的感谢!对百忙之中莅临论坛的所有来宾致以最热烈的欢迎!

作为钢铁界的盛会，中钢网中国钢铁高峰论坛从2008年至今已经连续举办了14届，历届会议场场爆满，规格连年提高，迄今为止，已累计邀请行业演讲嘉宾500余位，累计影响人数15万多人次，会议视频现场直播播放量200万人次，曝光次数达1000万+，参会者来自全国各个城市，已经成为钢铁行业内交口称赞的行业盛会。

近十年来，建筑用钢一直占据国内钢材需求第一的位置，占比在55%左右，伴随着房地产行业的持续繁荣，房地产用钢占到建筑用钢60%，房地产建设用钢量占国内钢材需求总量的33%左右，为第一用钢大户，国内房地产行业的兴衰对钢材市场的需求影响很大。

2022年，我国经济面临需求收缩、供给冲击、预期减弱三重压力，房地产的三条红线叠加部分房企资金暴雷，新冠肺炎疫情的反复等多重不利因素，经济增速明显放缓，尽管在适度超前投放政策促进下，基建发挥强有力托底作用，但资金短缺、消费信心低迷导致建材全行业利润大幅下降，总体表现可以概括为供需下降，成本高位，利润收缩，均价下移。在第14届峰会上我清楚的记得苏锋总关于宏观分析的预测中提到，由于房地产问题，叠加钢厂转型升级及产品线未及时解决和调整，您对2022年螺纹需求并不看好，是吧?苏总，应该是这样，所以回顾2022年，螺纹钢价格由于房地产行业萎靡一路震荡下行，房地产行业的兴衰确实直接导致了螺纹钢价格下跌，陈攀峰总在分析2022年钢铁行情时提到，由于行情多变，中等震荡局面大概率会成为全年钢价走势主基调，对于行情把握的难度也将进一步加大，实际上去年国内钢材市场呈现强预期与弱现实争相博弈局面，叠加美联储加息抑制通胀，导致市场信心难以提振，纵观2022年前三季度行情，复杂多变，难以把握，确确实实我相信陈总今天还会有更好观点给我们做分享。

郭拥军总在14届峰会上通过八年周期论认为，房地产行业已经进入了下滑阶段，螺纹需求减少是不可避免的也是大方向，我们可以看到今年以来钢铁行业利润持续下滑，钢企大面积亏损，成本持续上升，需求不及预期，房地产作为螺纹消费占比最大行业，由于环境持续低迷导致整个钢铁行业面临严峻形势，这些在当时提出的分析预判与设想，纷纷在2022年得到验证。今天，在我们本届中国建材高峰论坛上这三位嘉宾也全部到场，下面也会给大家进行观点分享，我也充满期待，因为到现在也没有看到分享结论是什么，我也非常期待。

2023年是全面贯彻党的二十大精神开局之年，钢铁行业依然面临着严峻的市场形势和产能过剩的挑战，在这个过程中，我们要更加注重合作共赢，在业内竞争可以促进自身进步，但更需要大家在合作中共同成长共同发展，这也是举办此次建材行业高峰论坛的价值所在。

此次中钢网中国钢铁高峰论坛涉及宏观趋势分析、钢铁行业最新发展趋势、市场前景等关键议题，也为我们提供了一个共同学习、共同探讨的平台，论坛胜利召开一定会给大家带来很多精彩趋势和真知灼见的观点，并有机会建立商务联系和合作机会，我相信只有通过与行业内外各方密切合作，才能够共同推动钢铁行业的发展和繁荣，希望各位领导、业界同仁能够充分交流，积极分享自己的经验和想法，携手推进钢铁行业的健康发展，最后我再次代表中钢网向各位领导嘉宾表示热烈的欢迎和诚挚的感谢!祝愿本次论坛取得圆满成功，谢谢大家!

主持人(郑亚辉)：我们致辞环节到此结束，首先我们有请山西建邦集团有限公司中原分公司总经理陈攀峰总作主题发言，演讲是“新形势·新开局”下钢厂应对策略。掌声有请!

陈攀峰：首先，我得更正一下，主办方给的这个题目太大了，可能能力所及，时间的要求，也能谈一点看法，那只是皮毛，我相信来参会业界同仁，大家更希望得到的是真正对我们经营工作有收获，我们更多钢贸商在去年屡屡受伤基础上，对2023年行情能够有一定的裨益和收获，这样的才是更好的实现交流大会作用。

我把题目经过申请改成了“近期建材市场浅析及展望”，个人观点，有不足之处，大家私下交流批评指正。我是从我关注几个点，梳理出几个逻辑，把2023年大概市场运行状况向大家做一个模拟和预测。

一、国内总体经济形势

5.5%预期增长目标是偏保守的，考虑到新增就业1200万与各地经济预期，个人更倾向于5%是底线，不会出现大规模的刺激政策，就是今年两会总体一个感受是客观、冷静，而且这个5%也打足了余量。因为后面我会讲到外围地缘政治环境是日趋恶劣的。

重点是去年5月底稳经济33项一揽子政策和19项接续政策延续和落实，可能存在对消费预期担忧，政治局学习时就指出，有稳定收入能消费，没有后顾之忧敢消费，消费环境优获得感强愿意消费，现在消费的问题不是中国经济面临的问题，是全球经济面临的问题。尤其是西方在超发货币以后，像北美欧洲都出现了两位数的通胀局面，尤其是欧洲，通胀局面更糟糕，需求能力是极大的被限制了。

2.国内总体经济形势，2023年货币政策总基调是稳健的货币政策，精准有力，保持广义货币供应量和社会融资规模增速同名义经济增速基本匹配，支持实体经济发展，月末M2增长是12.9%，预计全年M2增幅在9.5%左右，低于全年11.8%增速。其实我们做钢铁行业、钢贸行业各位同仁最深有体会的就是资金钱的到位情况对我们这个行业影响作用有多大，生意好不好做，先看钱，社会整个资金充裕度实际上就决定了开工情况，决定了消费情况。所以说眼睛盯着钱，这是我们这个行业的特点。

从现在画出这个框架来看的话，是一个非常客观的表述，这也就是为什么说这一次两会报告看了以后，人心里特别踏实的一个原因就在这里，就是特别客观，没有大水漫灌，没有超越局面的一些应急性、应激性、过激的举措。

3.当前流动性状况，1、2月份是春节因素流动性偏紧，3月份的时候，市场的流动性已经由紧张转为充裕，资金短缺不再是瓶颈，因为从终端作为钢厂来讲的话，作为终端的感受也是比较直观的，终端反馈资金的情况应该说从年初到现在逐步是在改善的，但是有一个大考，这个月底，在3月底是新一个年度就是春节后第一个结算月，那么3月份的3月底第一个结算月资金结算的情况，基本上就能为上半年资金改善情况定一个调子，这个也提醒大家注意观察。

4.3月27日降准意义。昨天央行公布的降准，这个降准幅度也比较温和，属于强烈的货币宽松信号，但是此次降准释放流动性规模仅五千亿，相对而言规模并不大，这样一来既没有大水漫灌，又释放出强烈信号，刺激经济信心，可以说此次降准信号意义远大于实际意义。其实这里边我没有写进去，最近国际金融市场动荡比较厉害，一连串的银行事件，硅谷银行，第一共和银行，像瑞信如果真的出问题真是雷曼第二，就是国际金融市场不平静，也在向国内传导。这一次降准多多少少是有点鼓舞军心的意思，这是我的一点个人理解。

之前监管机构释放出货币政策信号有转向味道，即由边际放松转为相对中立或者边际收紧，3月初虽然易纲行长也曾表示，使用降准办法提供长期流动性，支持实体经济，综合考虑还是一种比较有效的方式，使整个流动性在合理充裕水平上，但是市场仍没有出现降准普遍预期。1到2月份宏观经济数据强劲，规模以上工业增加值同比实际增长2.4%，较2022年12月回升1.1个百分点，全国服务业生产指数同比增长5.5%，增速由负转正，较前值回升5.6个百分点，货物出口34936亿元，增长0.9%，抖音现在有很多贩卖焦虑，说出口多么差，这是事实，但是有一定共性，不是说中国做错什么就这么差，全球都很差，就是全球性需求不足造成的。因为发展中国家向发达国家出口资源品工业品这是经济规律，但是发达国家需求带动作用现在削弱了，那么就形成了整个发展中国家的出口大幅度下滑，不光是中国，东南亚越南菲律宾印度尼西亚都是如此，都差不多，下降的幅度比例都很大，略微有点差异。这一个就是全球性的，这一次经济衰退是全球性经济衰退，不光是我们的问题。

固定资产投资同比增长5.5%，较去年同期增长2.4%，比2022年全年加快0.4个百分点，平均增长8.8%，基础设施投资同比增长12.2%，较前值回升0.7个百分点，较去年同期下降3.2个百分点，社会消费品零售总额同比增长3.5%，较2022年12月回升5.3个百分点，投资增速同比回升负5.7%，较前值大幅回升4.3个百分点，基础设施投资符合预期、超预期，大家能够感受到螺纹钢的交易交投是很活跃的，包括螺纹钢的价格涨幅和灵活性原因就是基建超预期或者符合预期，因为预期很良好，大家能够感受到房地产不好之后，我们盘螺同样都属于建材，盘螺销售和螺纹钢销售难度就完全是两个状态。一会儿再讲房地产，已经见底回升，但是这个速度比较缓慢。

二、房地产在缓慢复苏

我们说到建材、建材，建筑用材，房地产才是对建材最大需求方，从第14届的时候，我有过一个发言，刚才柴总也复述了一下，我突然想到互联网是有技艺的，当时我用的词比柴总说的词更加刺激一点，我说的是变天了，不知道还有没有同志们记得，房地产变天了，房地产你作为最大需求方变天了，那么也就是说你的建材整个供需结构也要发生变化。现在来看的话，房地产经受了全方位的打压之后，陷入了一个全行业的低谷，又在百般呵护之下，房地产又被重新提到了很高的一个位置上。所以说，房地产的变化，打的时候下手是真狠，但是现在恢复的这个过程就有多么的慢。

一二月份全国房地产开发投资同比下降5.7%，降幅较全年收窄4.3个百分点，一二月份新开工面积同比下降9.4%，去年全年下降为39.4%，销售面积同比下降3.6%，去年全年为下降24.3%，房地产的到位资金同比下降15.2%，去年全年下降25.9%。你看这几个数据就能看得出来是断崖式的。地产恢复速度是比较慢的，我们估计在二季度之后，就是上半年地产数据真正转暖，走到零上，可能是小概率事件，一定要到下半年才能实现，但是不会再差了，一定是在逐步改善的一个过程。因为房地产行业对于任何一个国家国民经济来讲，它都是一个非常大的体量、一个占比，没有一个国家说把地产这一块可以说弃之不用或者边缘化，那是不符合经济规律，房地产高速快速的疯狂发展阶段永远可能已经远去了，接下来房地产行业就是按照中央提法，健康合理稳定的发展，真正的是满足房住不炒，满足刚需居住需求，慢慢把金融色彩就要退掉了，转换成真正实质的居住这个主要功能上去。

新开工面积，2022年是12.05亿平方米，下降39.4%连续三年下降，土地购置面积1亿平方米，下降53.4%，连续4年下降，这就是有多么惨，地产行业大发展，我们钢铁行业也是获利方之一，随着地产行业走弱之后，钢铁行业去年也确实是大家日子过得都不轻松。

房地产政策力度和广度超出预期，主要解决两方面问题，一是开发商钱的问题，二是老百姓买房的问题，其实对我们来说，对我们建材行业来讲的话，我们最关心、最关心的是新开工面积，就是新开工面积，只有新开工面积提升了，我们真正的建材终端需求才叫提升，你像销售面积传导，再传导回新开工面积，它需要的时间是需要一个周期的，最直接的反映就是新开工面积。现在政策力度上解决两方面，一个是开发商钱的问题，一个是老百姓买房的问题，买房信心不足，不是没有需求，是信心不足，钱的问题就是信贷融资+债权融资+股权融资三管齐下，买房问题是降首付+降利率+购房补贴+房地产下乡，甚至有些地方公务员摊派指标。政策托底+低基数，2023年新开工+土地购置逐步企稳，全年大概率由负转正，这个是我们对2023年的行情判断的基础，核心问题就是两个，一个是基建，一个是房地产，这是两个需求方，再加上一个钱，三个最核心点来判断全年走势。

新房销售复苏节奏趋缓，二手住宅成交势头良好，所有数据里面最好的是这个数据，就是二手住宅成交面积同比增长84%，这也就说明真正在神经末梢已经改善，当然这个84%里边是有水分，我可以告诉大家有水分，这里边有现在贷款利率下调，有先全款还掉，倒贷换低利率，有这种经营贷介入，方方面面的，有这些问题，但是它的这个84%成色仍然是显现出来的。

三、库存数据

因为库存的数据，平时大家都知道，平时也都关注，这个我一带而过。但是，我为什么要公布它出来呢?占用大家一点时间呢?就是信心。

我们真正先远离市场只看数据的话，产量数据，1—2月份经历了一个近几年历史低值，现在产量是逐渐缓慢恢复，但是螺纹钢的产量永远与产能没关系，产能是无限大的，这已经通过改革开放40年是验证了的，它是由钢厂利润决定的。钢厂利润能够得到大幅度的改善，那么螺纹钢的产量不是问题，事实验证不是问题。现在螺纹钢维持在一个比较低的产量，前期包括现在钢厂的利润是有了一些逐步的改善，但是还不足以刺激钢厂把产能完全释放出来。现在就处在这么一个阶段，很敏感、很敏感，产量这一块是一个比较敏感的汴梁。

需求，我们看一下需求，在低产量的背景下需求并不弱，大家可能感受是不一样的，我们看螺纹的时候是一个感受，看盘螺又是一个感受，但是从螺纹角度来讲的话，需求实际上是一个中规中矩的水平，另外还是有量变的这么一个表述。

钢厂库存，市场上传播一种情绪是有的钢厂爆库了，谁谁谁家50万，谁谁谁家50万，谁谁家都快60万了，业内都很清楚是谁家，但那是个例，你拿一个样本数看到的是一个结果，但是你把一个区域再去看，包括总库存甚至是全国库存你看的话，钢厂库存是低位的。

螺纹钢的社会库存也是低位的，这几年行情洗礼，钢厂和钢贸商其实是一样的，都害怕一个风险因素就是库存，这些年我们说做经营、做钢贸、做钢厂，随时来自于哪里?损失都来自于库存，财务上叫存货跌价损失，现在所有的行业里边的人都是低库存策略，不用问，都是低库存策略，所以这是螺纹钢的社会库存。这是螺纹钢整个总库存。

那么这几张图看过之后，需求是不错的，需求能够延续的情况下，那么行业是不会出大的问题的，至少我们说在上半年是这样，下半年的问题就不是基础建设的问题了，下半年的问题是房地产能不能接过这个接力棒的问题，但是前面我们也看到了，房地产已经是在逐渐的缓慢的改善。

四、外围经济环境

现在我们不得不面临这个问题，我们探讨行业，我们探讨外围干什么，但是外围确实对我们产生了非常大的实质性的影响，应该说去年一年上半年是俄乌，下半年是美联储加息，都对市场产生了很实际的影响。因为所有的大宗商品，你是逃不开金融背景的，尤其是我们这个行业，整个黑色产业链基本上全部被金融化，螺纹、热卷、铁矿、焦煤、焦炭、硅锰、硅铁，接下来连废钢也要上市，那就是我们不得不面对它有这个背后已经有越来越强金融属性，但是金融这个东西又是全球共冷暖的，全球资金流动是共冷暖这么一个大的循环。外围环境其实是越来越不好的。

硅谷银行这个大家都知道，现在信息很发达，都知道了，包括后面连续有几家银行，最大块头的还是瑞信，当然是瑞士央行也出手救助了，美国的事情是美国美联储，美国央行也出手救助了，但它反映的问题就是欧美金融机构风险在累积，火小的时候一盆水就扑灭了，火大了呢?可能消防车的水都喷不灭，金融又是和实体紧密联系在一起的。2008金融危机的时候，不光是雷曼兄弟出问题，它是美国五大投行之一，当然还有两房+雷曼，雷曼出问题，传导到两房，最终引起崩溃，现在一个银行接一个银行小火苗一出来赶紧补救，越来越像中国了。扑灭之后对实体的影响风险一定是累积的，这个是毋庸置疑的。对全球金融市场情绪长时间会引起压制。

就像我们最近几天，大家所有的产品都在跌，我不知道大家关注不关注期货这些成交情况，外盘的情况，只有黑色前几天还一枝独秀，后来发改委又一说话，铁矿一走弱以后整个黑色也一样的，全球共冷暖了。应该说对于金融市场的情绪压制，我们有时候一打开手机APP或者打开电脑一片绿，翠绿翠绿的，是行业发生大问题吗?不是，是金融环境影响的。

美国参众两院2月28日一天无反对内通过10条涉华法案，不知道大家是否有注意，我印象有针对台湾问题、针对俄罗斯是否提供武器，啰啰嗦嗦好几条，甚至提出来要把中国剔除美元全球结算体系，但这是对俄罗斯已经使用制裁手段，布林肯威胁，如果中国对俄罗斯提供武器，对俄罗斯所有制裁都适用于中国，这里边吓人的是无一票反对，中美两国大国博弈不要抱丝毫幻想，可以说人家的共识。

习主席将访问俄罗斯，这条消息是爆炸性的，这就是站位，这就是政治姿态，所以说我们回忆，习总有一些金句，前几年叫撸起袖子加油干，幸福生活是奋斗出来的，大家听到关键词是什么?是干，而现在一些提法又干了，百年未有之大变局在加速演进，演进是什么?就是动荡，还有一个现在的外围环境是风高浪急甚至是惊涛骇浪，这就是定性，这就是我们的高层对现在外围环境的定性。说这个跟我们有什么关系呢?这都是为后面我的结论和建议作铺垫。我们要认识到风高浪急指的是什么，惊涛骇浪指的是什么。

两会还有一组数据，给大家分享一下。外交支出增长12.2%，其他的这些数据都是常规的范畴，还有一个，粮油物资储备支出，就是国储，国储要增长13.6%，债务利息支出10%，这个数字不小的。大家记住这几个数据，自己体会。

建材市场展望：

前边铺垫这么多，最终我是要向大家呈现我的观点。

1.2023年建材价格运行将契合宏观经济复苏运行逻辑，但在全球需求萎缩背景下，对价格运行强度和幅度都将受限。

2.预计全年价格运行将呈现M型走势，三月份短期调整后，现在目前正处在调整之中，这是一个短期调整之后，仍将震荡上行，因为它的驱动因素没有变，直至上半年头部构筑完成，预计年中将受传统淡季影响下行调整，待下半年需求恢复后，形成下半年行情。

3.上半年行情由基建驱动，下半年行情由地产驱动，房地产逐步走出阴影，转成正向增长，对建筑钢材形成正向拉动，价格运行高度由地产复苏强度决定。M型走势里面还有一个假设，就是地产能恢复，因为地产现在已经在各方政策呵护下在慢慢的走出泥潭，这是我们正向的这么一个看法。下半年如果地产突然复苏这个火被熄灭了，有没有可能性?它是小概率事件，但是也不排除。条件在变，我们判断也要变，下半年这个M这个头，是比上半年高还是比它低呢?还是趋平呢?它的强度完全取决于地产数据。地产数据好，大家就一定都有这个信心，地产数据要不好，大家一定要保持谨慎。

4.全球格局已处于多事之秋，这个来说的话，这不是我说的，这是中央说的，宏观和行业的运行均受到影响，今年的经营建议，我记得十四届的时候给大家建议是“控制风险，快速周转，不赌市场”，这一次我再送给大家一条建议，还是“控制风险，不赌市场，见好就收”。就是及时落袋为安，今年什么叫动荡?今年可能会出突发事件，一旦出一个突发事件，市场就将受到很大的冲击，市场最怕的就是有价无市，快速周转之后及时落袋为安，一定把控好风险，风险是什么?库存就是风险，你能承受多少风险，你准备承受多少风险，通过这个来测算你的库存应该做多大。

啰啰嗦嗦就这么多，一家之言，如有不当之处请批评指正，谢谢大家!

主持人(郑亚辉)：有请中金协副秘书长兼钢筋分会执行会长李艳发言。

李艳：大家今天来都是来着了，我今天给到信息都是新鲜出炉，前天刚走访完搜集信息，所以我相信对大家一定会很有帮助，由于时间关系，我会压缩一些时间，争取在15到20分钟之内讲完所有内容。我主要就是谈一下钢筋集中加工的事情。因为这个事情我们都喊了将近有十多年快二十年了，一直没有做起来，它也是有相关的原因的，我们来大致了解一下，包括后续的一些发展。

有这么几个内容，我们一个一个来。

一、中国钢筋行业发展现状与产量

先看一看现状和产量，大致是这么一个情况，我就不细说了，因为刚才陈总讲得是非常细的，在这一块就不细说了，我们也知道现在钢筋一直都是产量很高的，而且在整个钢材里占比也是很大的。

二、钢筋加工在建筑施工中重要地位和国家相关政策要求

在这里头我们一直谈的钢筋加工具有十分重要地位，国家也是相对很支持，为什么没有做起来，是有相关原因的。地位不讲了，不言而喻，每一个工地都可以看到钢筋加工棚，但这个是我们不希望看到，我们希望有集中加工、成型加工，这种集约化的工厂，而不是在工地上加工，当然在座可能有施工单位领导，可能不太认同我这个观点，但这是趋势。

我们从国家的政策来看，无论是国家部委还是各省相对对于钢筋集中加工都是有它的支持政策，只不过力度不一样，从国家部委来讲，它对钢筋集中加工也是支持，但是为什么没有提到日程上来，因为这块对它来讲可能一个和它的认知还不太一样，目前我们钢筋集中加工已经做到智能化、现代化、自动化，但是部委大部分领导认为我们处于原始阶段，就是人工弯弯的阶段，所以不认为这是势在必行的事情，但是近期国家领导已经在这方面已经有视觉化的感悟，他们已经意识到这一块的重要性。所以我们后续能看到一些新的变化和发展。

在这里很多地方政府也有很多的政策支持，但是力度不一样，所以最后结果也不太一样。因为时间关系不太重要的不再分析了。

三、国内外钢筋加工现状分析

先分析一下世界上钢筋集中加工程度，欧洲钢筋集中加工已经达到85%，这还是几年前数据，现在几乎100%，新加坡因为地域特征本身很小，不允许有污染，所以钢筋集中加工是100%，台湾上回去看已经达到将近100%，而我国现在大陆地区还不到10%，实际上也就是在7%左右，非常可怜的一个比例。

国外成型钢筋已经作为商品在超市里头去卖了，因为它们的规格是一样的，所以这就是我们成型钢筋为什么做不起来的原因，各个工地自己的图纸、尺寸都不一样，而且成型钢筋运到岗地后还要临时现改，都是很难让我们钢筋成批量集中加工的重要原因之一，怎么把它放到超市里卖，你的规格都不一样，一个工地有一个工地的要求，所以你不可能让它成为商品去卖，所以要想让它成为商品去卖，首先一点就是从设计上要做到尺寸统一。在国外已经做到了，我们还有很长的路要走。这都是我们出国的时候拍的，刚才那些照片都是我们出国时拍的。

现在从全国钢筋集中加工情况来看，我们还没有完全普及，从北方来讲对这块认知程度比南方要更好一些，南方可能还是工地加工比例更大，这是我们总结跟钢筋加工相关设备软件等等的东西，在这里就不细说了，如果大家感兴趣的话可以回头我们会后再来沟通。

现在我们也知道传统钢筋加工有其缺点，最重要一点就是质量不能保证，我们经常开玩笑说，今天工人中午多吃点，弯的弯就死一点，如果吃得少一点，弯的弯就大一点，所以在质量保证上传统钢筋加工很难做到。当然还有其他各方面的问题。

但是我们既然钢筋集中加工有这么多好处，为什么发展不起来?

首先就是政策力度有没有这么大，一会儿会给大家展示一下目前我们国家力度最大一个程度在成型钢筋集中加工上给到政策是什么样的，所以我们就知道很多地方的力度并不大，虽然有政策但是力度不大，就等于是形同虚设。

还有就是使用方也就是终端认知不够，我们的施工单位可能总会觉得这个太麻烦，这个成本高等等，不方便，不如守在身边工地直接加工更方便，它的认知程度是不够的。

还有就是刚才谈到商品化难题，再有一个就是加工方和绑扎方是两块、两个队伍，互相排斥，互相怪，比如说出现了质量问题，那可能加工就会怪绑扎，绑扎的不好，绑扎就会怪加工，加工的有问题，所以这也是不能形成一体化主要原因之一。

再有一个就是大规模长期垫资，这个不光是钢筋加工一方难题，这是各方难题，在座如果有施工单位领导，我也是呼吁一下，我知道您也难，但是您也知道我们钢筋加工更难。大家互相体谅一下，能结就赶快把钱给结了，所以限制钢筋集中加工的发展。像我们稍微有点规模钢筋集中加工公司企业，它们都是大几千万的应收在外面飘着收不进来，你想它能有多少钱这么垫下去，所以这需要上下游产业链产业圈一起发力才能解决的问题。

当然还有难言之隐，这里就不细说了，大家都清楚。

优势是很明显的，我只罗列最重要优势：

1.符合国家对于高质量发展要求，这是国家提出来最重要一点。

2.有利于绿色双碳推动。大家知道碳中和碳达峰是现在近几年最最重要的政策。

3.有利于解决材料质量追溯难题。对于钢筋来讲最大难题就是成型加工之后，如果出现质量问题，如何追溯，工地如果是劳务如何追溯，加工完就走了，劳务队去完这个工地，像赶场一样跑到下一个工地，很难保证质量，如果出了问题，找劳务队，可能人都找不到了。

4.有利于统一标准统一工艺，对于安全进度都有保证。

5.有利于减少废材率，有效节约成本，从精益化管理角度来讲，钢筋加工如果做到精益加工，废材率可以达到低于1%。

6.有利于推动钢厂定向调整，如果我们有规模做钢筋集中加工，一定可以到钢厂定制，甚至可以研制一下如何生产大直径盘螺，因为我们已经看到国外是有的，国内很少见到的，对于节能减排都有贡献，大直径盘螺不用老来回切除多余那一段，废材率一定是大大节省降低的。

配送优势：

这就不说了，这是当时我们和几个企业一起测算一些数据，感兴趣的话会后交流。

四、达摩克里斯之剑钢筋加工系列标准

做钢筋集中加工一定要先有标准，标准先行规范行业，为什么推行不下去，是因为使用方认为并不是很有用，也就是我们终端单位领导，也请您一定要重视，我们钢筋加工这个行业相关标准，对于我们高质量发展是很有帮助的。作用就不说了。

五、未来已来——成型钢筋加工发展样本城市传经送宝

前两年刚去的一个城市，重庆是我们钢筋集中加工推行最好的城市，目前我们看到钢筋加工面临这些问题和要做的一些事情，首先从市场管理措施来讲，我这次去重庆，和他们住建厅科技发展中心领导进行了座谈，他们给出了很多现行政策，我听了之后都是很受鼓舞的。

他们用市场管理措施、技术管理措施来规范重庆市场，对于市场管理措施：一是对部分项目禁止现场加工，所以我们可以看到，一个政府力度如果大的话，成型钢筋加工并不难，二是管辖区域范围扩大，三是钢材品种范围加大，四是绿色建材评价体系建立，作为节材考评标准，促进实现双碳目标。这是重庆政府做的事情。从技术管理措施来讲：一是新技术推广应用与产业培育，二是大型设备不允许进现场，三是节材必须达到20%以上。这都是硬指标所以在座可能也有一些国家部委领导，也建议您多多关注重庆市，他们在做成型钢筋加工举措，都是非常有效的，所以能做得好。

推动的时候一定是面临一些难题，但是也有解决方案。

1.首先难题是什么?标准化问题，刚才谈到了，要建立标准。

2.信息化生产管理系统推广，信息化这一块就和产品溯源等等都有很大的关系，所以解决方案要提升行业信息化管理水平。

3.第三个问题是目前面临的价格问题，也是直接决定成本利润的这么一个问题。终端为什么不愿意使用成型钢筋加工，有的就认为它的成本相对是很难控制的，所以重庆市政府在推行新材料、新基价，这样就能有效控制价格，避免恶性竞争。

4.第四个是产能配套不足，解决这个问题是政府要颁发认定证书。

5.政策还不够完善，那就是制定相关务实政策。

6.支持政策一直在“空转”，重庆从2007年就开始推行成型钢筋加工，推行不动，他们认为政策一直在空转，所以解决方案就是通过禁令性条例做出规范要求，从这些就可以看到市政府决心，市政府领导跟我们谈到钢筋集中加工的时候，谈得特别务实，头头是道，就像是专业的人员在谈事情，当时我是特别感动，感觉到政府官员非常务实。

所以他们也有新的要求和措施：

1.真正保证加工质量，建设加工质量安全的保证手段。

2.通过工厂标准化操作，保证施工效率。

3.要和双碳一脉相承的措施，落实碳达峰要求，也就是通过精益化管理节约材料，节约用量。

4.对于成型钢筋加工，他们认为不是要不要干的问题，而是必须要干的问题。

所以，政府都这么有决心，我相信重庆市成型钢筋加工未来发展是非常好的。

接下来会做6个动作，这6个动作我觉得对大家都是会有启发，尤其对地方会有很启发的。

1.修订加工企业认定条件，让绝大部分企业进来，从智能化、信息化等方面提出要求，用强制+激励手段，让企业具备相应条件，而不是放宽条件随便进来，而是可以进来，必须达到相应资质要求。

2.通过淘汰技术通道，扩大成型钢筋加工范围，扩大加工种类，可以从根本上解决瘦身钢筋的问题。

3.编制钢筋加工配送技术规则，以称重方式解决瘦身问题，包括装配式的产品，也是有类似问题，有的就是恶性竞争，把价格压到最低，就用一些瘦身钢筋，想解决这个问题的问题就可以通过承重方式来解决这个问题。同时物流仓储加工环节同步推动，否则仅这一个环节无法解决。

4.对造价信息发布。

5.对造价新技术推广。

6.对物流、加工等环节强化钢筋信息化管理，通过标识拍拍相关技术手段实现质量追溯，但是标识标牌也不能解决真正质量追溯问题，换一下标牌不就可以吗?一张质保书可以解决好几个批次的问题，现在也有新的技术手段来尝试解决，我们拭目以待，很快看到一些新技术助力质量发展。

最终要推动成型钢筋加工迈上新的台阶，所以这是重庆政府做的一些事情，也是让我感觉到非常给力，非常振奋的信息。

供应链在钢筋加工也是起着非常重要的作用，在这里不再赘述。

目前国内也有很多做得比较不错钢筋集中加工企业，简单做了一些罗列，这只是其中一部分，还有很多优秀企业可能没有写在上面，我们也非常希望越来越多优秀企业能够在这个名单里出现，这也是我们推荐给施工单位的红名单。

六、成型钢筋加工发展方向是什么?

你现在还在做传统的箍筋吗?尤其疫情三年，房地产受到很大影响，可能很困难，怎么办?首先我们来看看如果要做钢筋加工的话，现在是什么情况，我们大家知道现在无论是钢厂还是终端都在做自己的钢筋集中加工厂，这样我们的专业钢筋集中加工的企业您是如何生存，到底谁来建厂，是钢厂是终端还是贸易商，有人说你想养活一个钢筋加工厂必须靠贸易替代，如果纯粹用钢筋加工厂养活自己完全吃不上饭，这是目前残酷现实，但是我们也有解决方案，我们现在看到很多钢厂和终端都要做自己的加工厂，但是自己不专业，所以我们现有钢筋加工厂，我觉得完全可以和它们强强联手，形成好的供应链，成为他们优质资源，固定合作伙伴。

再有一个，从成型加工企业转型方向来看，如果传统加工做得很好，但是可能发现发展道路越来越窄，应该怎么发展?我的建议这也是经过和很多企业领导进行座谈沟通得出来的结果，一个是目前房地产虽然出现问题，但是基建和公建还大有可为，所以在这些方面还可以去有发展的空间，同时一些市政项目也可以去做，而且市政项目结款可能会相对好一点。再有就是装配式升级，各地装配式政策都促进这方面发展，大家都知道很多地方政府都已经确定了2025年装配式的比率，就要占到25%或者是30%以上，甚至像山东这样的省都能说要占到将近100%，所以各地在装配式这一块的决心是很大的，而且市政工程大部分都是装配式建筑，所以装配式建筑立面配套产品比如升降板，和我们用的焊接技术相差不是很大，完全可以转型往这方面去发展的，或者做一些补充。还有其他深度服务，因为我们服务越来越深化，要链条化服务，这样才能有更好发展空间。

最后简单给大家介绍一下我们协会。

因为大家可能很多在座各位领导还不太了解我们协会，我们协会是92年物资部成立国家一级行业协会，目前只服务、重点服务钢铁行业，有色金属涉及面比较小，主要是钢铁行业，我们在钢铁行业服务有三十多年了，我们也是从开始只服务钢贸商，从钢厂到加工贸易、物流配送终端，包括周边金融支持、信息支持等等一系列，做成了一个整个以钢铁为核心的生态链，所以在这个领域里头，我们是深耕了30多年，目前在行业里面有一定口碑，我们也欢迎各位领导能够跟我们一起资源共享，共创未来，这是我们的一个联系方式，如果感兴趣的话可以加我们微信，谢谢!

主持人(郑亚辉)：下面有请河南 河南省鼎鼎实业有限公司总经理苏锋苏总作分享。

苏锋：今天上台是历次上台最紧张的一次，为什么紧张呢?两会刚开过，市场到底怎么走，其实我也摸不清，但是我是有自己看法的，年前到两会结束，我整个对市场的判断，大家可以在抖音里边听到过，在抖音里有直播，我谈我的观点，我都谈过。我说会议期间两起两下价格，包括上个星期五我在郑州有一个小会也谈了自己的观点，我们都看到期货大跌，市场也跟着跌的，当天下午在吃饭的时候有人问我怎么看，我说要涨，今天中午我们有一个老板就当场进了货。所以市场的判断有时候是可能你能判断对，绝大部分判断是各有各的想法，从不同的角度，我认为对市场判断，如果能判断对60%到70%就已经很好了。

大家也知道，我对市场判断是用我自己的观点，自己的想法，我自己的观点、自己的想法是建立在我们各位专家，包括明天还有各位专家要讲的一些宏观经济、中观经济、微观经济上的，但是我往往不讲这个东西，因为大家数据都一样，没有必要，你们在上边看数据就行了，关键我的问题就是怎么样解读这个数据，就是同样这个数据，你怎么看，你的观点是什么，我基本精力都在这个上边。

比如说前年我提出来是螺纹钢，参加那个2021年的会议，应该知道，我提出来螺纹钢要降五千万吨，其实我上午还是要降一个亿，因为房地产2021年判断不景气，中午吃饭和设计院李新创(音)在一块吃饭，他说你是不是太悲观，所以在下午演讲中我说2022年螺纹钢市场，也就是建材市场将减少五千万吨，事实上去年这个减少多少吨，这个问题的话，统计口径有问题，一会儿我会谈到这个问题，实际上从中钢协数据是1600多万吨螺纹钢，还有管，还有一些卷板，所以在这个地方，总体商来说的话，去年光线材和螺纹钢我们市场上按照中钢协统计，减少了三千多万吨，这是他们统计在样板里边，我讲很多是不在中钢协样板里面包括我们的产量。

这些话是过去的，你看我们几个钢厂老板都在这儿，我要讲建筑，本来想讲讲趋势，我看到后面有一个建筑协会秘书长，那懂得更多，所以我今天如果讲得观点和钢厂领导、和建筑协会领导有冲突的话，你们听他们的，我的观点只是我个人的一些想法。

简单说一下，我是干什么的，有人知道，有人不知道，我现在是河南鼎鼎冷轧实业公司经理，我们主要生产的是带肋钢筋，也就是600H，高延性冷轧钢筋在房屋建筑比较多，我们是生产厂家，另外一个我们做了大量的中铁焊网，我们在中国铁路里边占比例比较大，今天借这个机会也做一个广告，如果在座需要采购这些东西的话，和我们厂直接联系，我们在郑州、在各个城市都有分公司，这是做个广告，下面正式开始讲一下我的观点。

我讲四个方面，一个是供给，一个是需求，一个是原料，一个是库存，最后是三到六月份看法。

一、供给

首先我说供给，这个实际上我要谈的是什么?谈的是钢厂，到底中国供给量有多大?中国的供给量无论是建材，咱今天主要是讲建材，还是卷板，我们供给量是相当大的，2022年是13.4亿吨，同比增长了0.3%，但是这里边有两个数据，一个是中钢协数据，一个是统计局数据，它俩统计口径不一样，说道这个数据里边，也给大家说一下，可能大家也注意到了，为什么我们的钢是10亿吨，我们的钢材是13亿吨，这个是什么问题造成的?可能大家有些人都忽略的问题，其实有几个问题，一个是统计口径，有的就不统计，有的在中间这个环节没有统计那么细，但是材统计细了。第二是有重复性统计，比如说热卷轧出来以后，再到冷轧厂又统计了一次，我们知道中厚板或者螺纹钢筋是复工搀杂质，导致我们的材每一次统计结果都比钢多，也就是说你活了一碗面，做了一碗半的饭，就是这个意思。

2023年粗钢预计10.02%，材也是减的，这里边要说一个问题是什么?大家为什么2022年我们的钢是下降，材是增长的，增长0.3%，而且螺纹钢和线材都是减的，这个问题出在哪儿?实际上我们有一部分重复轧材，另外有一部分需求量，在疫情期间方舱医院、小区隔板用了大量钢材，一部分没有在统计内，一部分计在统计内，所以钢的量总体并没有增加，今年方舱医院没了，小区隔离挡板也没有了，我们就看出口，如果出口也不行，卷板的量是产能大大过剩的，因为今天我们讲长材，不讲卷板的事情。

我再说一个，2022年螺纹钢线材分别占总产量的17.6%到17.7%，这是中钢协数据，这些数据都是中钢协的，我们来分析一下螺纹钢去年减1600吨，这是统计表内，还有很多没有统计，一些小厂根本没有给中钢协报数据，最典型就是电炉，因此这个是低估，实际上螺纹钢减少6.9%，建材减8.7%，这是去年，但是去年钢产量并没有减。这个数据我给大家看了以后，有这个数据你们再来看今年我们的螺纹钢减量和线材减量将会达到多少。

这是刚刚出来的数据，15号的数据，中钢协3月15号的数据，刚才也说到这个数据，这些数据都是真真切切的，螺纹钢减产30%在1到3月份，减产30%，这个数据是我算出来的，那怎么算的?因为时间关系，我就不多说了，粗钢产量、生产产量，大家注意还有材的产量，这一次材的产量没有粗钢高，为什么?刚才我说粗钢产量一直都是高的，那是不是库存问题，是不是原来库存消化问题?我不讲这个问题，就是这些数据我们拿来以后，不能社会上发布一个数据，我们就根据这个数据推导什么，而是你要把这个数据背后的支撑东西给它挑出来，这样对市场判断的话，才能从多角度进行判断。

钢材就是螺纹钢需求量，这个是增加的，一会儿有一个表，我给大家说这个库存的问题，我们也要分析，今天的库存和昔日库存不一样，今天的产量和昔日产量也不一样，比如说我举一个例子，我们大家春节前基本上没有备多少货，有人可能冬储1/3，有些人根本没有冬储，好，当节后特别是两上两下以后，我们一部分钢贸商手里有钱，需要采购，这个采购有可能没有进到库里，直接从钢厂采购走了，在统计表外，还有除了钢贸商以外，我们终端客户在春节期间的原材料库存都是低的，我们是做加工行业的，年前我的库存几乎是零，那年后是分三批进的。

我们一旬增加多少，比上月同比增长多少，还有你同比是跟去年同比，1到2月份是疫情期，今年呢?同比是有问题的，还有螺纹钢钢产量，我给你这个表的意思就是说你们可以注意一下，这是中钢协的，如果半个月比较一下螺纹钢产量是多少，生产多少，这样才能对市场判断，到底市场是否缺螺纹钢，你这个材缺不缺，看这几年的比值基本上就知道了，基本上每半个月，2022年一千多万，现在是多少?我刚才说了减了30%。

刚才我说到一个供给问题，供给问题就是钢厂生产，影响钢厂供给的话，矿石是目前最最头疼的事情，年前发改委说了几次都没有打下来，我在抖音里边也讲了我的观点，它是打不下来的，为什么?因为新一届政府还没有正式选举出来，老一届政府已经是过渡，矿石这个问题是极其复杂的，它除了有金融操作以外，还有一些别的方面的操作，不完全是四大矿山控制了矿石，我们中国人在中间倒得很厉害，但是动不了它，弄不了它。原来两会之前我讲了一句话，指导矿石不瞎胡闹，指导矿石不往950、一千上走，发改委不会管它，大家也知道发改委主任刚刚换了，他换了以后再来处理这个事情，昨天晚上发改委又召开会议，那也是一个调查，暂时不会对矿石价格有多大打击，新领导上任总得要对市场有一个了解，然后对这件事情要有一个了解，还要对于司局班子进行调整，再加上国务院工作人员，就是行政人员、公务员要减5%，多少都会对这个有影响，但是我相信这个价格一定会采取一些措施。

目前长材价格主要取决于矿石，而不是取决于你的库存量，你的产量，目前的产量，螺纹钢产量是自找平衡，不要去看其他库存多少多少，都是合理的，价格低了钢厂就减产，钢厂利润现在是一百多块钱毛利润，好了也就一二百块钱，不好的话也就是五六十块钱毛利润，它能生产吗?如果钢厂利润出现三百块钱毛利润，钢厂一定会大幅度生产，产能是非常大的。所以说，矿石的价格是决定长材价格最关键因素，你们在判断市场的时候，你就判断矿石，如果跌三十五十，不是大事儿，它要跌多少，它要跌得多，一会儿我会说这个。

第一个是矿石。

第二个是焦炭也就是焦煤，它的价格只能回调，不能往上涨，不能往上涨的原因是什么?第一，中国和澳大利亚之间焦煤放开了，第二，去年外蒙给中国中间修了一条铁路，专门运煤，第三，中国是一个煤炭大国，我们之所以缺煤是政府不让干的，是限产的，是安全问题、环保问题放在第一位限产的，如果我们需要拉动经济，应该不好的情况下，煤不是问题，放开就行了，多给它点指标就行了，对不对?上一次煤矿矿难也没有掀起多大波澜，那就是说国家还要保经济，焦炭不是问题，即使下降一二百影响也不会过大。

第三个是废钢，我们有做废钢就说该涨了该涨了，其实废钢需求量去年也就两亿六，今年充其量两亿八，就是废钢回收或者用到钢铁里边的，就是两亿多吨，这个是有限的，废钢一定跟着什么?跟着矿石、跟着铁水走的，今天铁水以北方地区为主，成本不含税三千零八十，我们废钢是多少?各个地区不一样，比方以北方地区为准，2800多，好，这两个价差之间已经使得部分钢厂电炉要全部开启，有利润了，所以这里边看什么?就是看铁水的成本和废钢成本价差，差多少，大致在150到200块钱之间，铁水就可以上，但是这不是绝对的，为什么不是绝对的，有长流程的，它可以加一半铁水，一半废钢，成本就降下来了，能耗就降下来了，这个不在这里边谈，这属于炼钢里面的事情。所以废钢问题不是主要问题，涨也涨不到哪儿去，涨到高了没人要，我就替代它了，我可以从50%降到10%，用废钢，所以这是一个问题。

第三个问题，今年动不动谈到环保限产问题，我个人认为全力以赴抓经济，过去环保的问题，我们得到了很大的改观，所以，环保问题和限产问题将不是今年的主要基调，不会对钢厂产生多大的影响，这个我看网上有时候说这儿限产那儿限产，这原因那原因，河北又出现雾霾天气，这些东西我认为不要看得太重就行了，限产问题主要中国钢铁今年是一个兼并重组的问题，目前的价格，有些钢铁企业生存是比较困难的，包括相当一部分国有企业生存是比较困难的，原因是什么?钱都让矿山给拿走了。所以这个也不是主要问题。

还有一个问题是加息问题、降息问题，包括昨天说的准备金降低问题，实际上推动是有限的，1500亿也好，两千亿也好，马上有一个到期的对冲，另外，我们也知道这些钱放出来以后，进不了实体经济，为什么进不了实体经济，实体经济老板有相当一部分该抵押的已经抵押完了，你再给他钱，银行前提条件是必须有抵押物，都抵押完了怎么给你抵押物?没有抵押物，所以贷不出来。所以还需要用一分三的利向央企金融部门托盘，操作这个事情。

还有一个是美联储加息问题，我们认为，大家也不要把这个事情研究得太多，美联储就是我们国家的这些经济学家也不一定研究透人家美联储，咱们国家才弄了多少年，他们都研究不透，我们一个卖钢材又没有学过宏观经济、微观经济、金融、货币，我们研究那个干嘛?没有必要，你说加息是涨还是跌，不好说，因为影响东西太多了，石油、黄金、就业，包括银行出现问题，这个东西太复杂，所以我们认为我们研究这些总是仅供参考，像美联储加息是涨价还是跌价，大致有一个判断就可以了，再一个美联储加25个基点，要加0.25个百分点，该消化就消化，不会有大的影响。

国际局势，这个不好说，对于今年国内的影响除非大的战争开始，没有大的战争影响不大，俄乌影响不大。俄乌建设以及其他国家建设可能会有，但是短期之内不会出现。

二、需求

刚才说了供给方面，现在说需求方面，需求方面这么多，我只想说一个房地产，如果说得不对，秘书长指正。房地产不好，大家不要认为房地产好，你不要认为郑州卖房排队涨价，郑州是准一线城市，可能会有点好，但是总体上中国的房地产用钢量，我们各位专家也都谈到房地产面积下降多少，我需要给大家看的是什么?是待售面积，你看这个数据，商品房待售面积，待售面积是什么?是等着卖的新房，同比增长14.9%，增长14.9%是多少呢?是9764万平方米，这是新竣工没有卖出去的增量，从这个地方你要倒推一个数出来，倒推什么数出来?这个数，它竣工了，新开工的补上来没有?新开工的你再看，新开工的面积跟它能不能对等，如果不能对等，需求进一步下滑，竣工了不需要了，我们房地产一般两年就能把楼盖起来，钢材就不用了，在这个过程中竣工面积这么多，开工面积没有跟上，不要说中间的，中间那两年该施工施工，包括在建面积有些虚假，过完年大家集中开工，包括保交楼，这些虚假的不说，我们就看这两个数就能看出来。还有随着房地产的建设加快，竣工的楼将越来越多，后续新开工的没有，补不上，因此将导致我们用钢量，螺纹钢的用量降大幅度降低。

我有一个预计，这也是我自己推算的，我预计今年螺纹钢以中钢协统计为准，将减少2300万吨，当然你们也可以推，我这个不一定对。这个怎么推的?咱们有很多数据，有些是需要更新的，比如说刚才我们陈总也谈到一个建筑钢材用钢用多少，建筑行业用多少，基建行业用多少，这个数据在变化。我认为目前建筑行业用螺纹钢量已经降到了18%，因为过去用得很多，现在降幅是比较快的。另外一个，我们说到建筑方面，大家都说建筑，建筑包括内容比较多，比如说像我们体育场馆、公共建筑，这都算建筑内的，但是房地产这一块单说是住宅面积情况。

这里边我们还有一个基建，大家还会谈到一个基建，基建的用钢量和房地产用钢量关系大概是2：1，是2：1的关系，有人统计中国建筑行业用钢量，刚才陈总谈到是60%，当然有人统计是49%，我认同是49%，因为这个数不好统计有些建筑行业里边工业厂房开发区这些轻型结构，他们用的不是螺纹钢，因为螺纹钢有限，用的是中板，用得是卷板，所以说这个用钢量都加起来，至少中国的建筑行业用钢是50%，螺纹钢18%到20%，是这样一个比例。这是我个人的观点，不一定对，供你们参考。另外用钢时期不同，分了三个时期。

这个是关于房地产保交楼、资金问题、销售问题，这个表是房地产景气指数，我认为这个数有点虚假，两会之前有些数据真的经不起推敲，当然会议开之前莺歌燕舞一下也是可以的，但是我们从数据上看，今年全国房地产成交1到2月份是负3.6%，但是30个大宗城市主要一线二线城市，1到2月份销售同比跟去年同比是0，这意味着什么?意味着去年1到2月份在疫情期间销售跟今年1到2月份差不多，所以房地产能好吗?好不了，资金也有问题。

关于用钢的新老基建问题，老基建的问题，主要刚才陈总也谈到一个透支问题，资金紧张，几乎我们有钱人兜里都给掏得差不多了，去年我们外欠款以央企为代表数额是最大的，能要回来的占30%就不错了，这是老基建。老基建今年的量大家都说老基建发力比较好，我认为1月份、2月份都没有发力，都发不出来力，为什么发不出来力?老基建你去那儿看看，以央企为代表很多工程都没有开工，以中铁为代表都没有开工，为什么没有开工?欠人家一屁股债，去年好多人都在闹，在他办公室里住着不走也没有给人家钱，但是过完春节以后钱没有到位，还让人家供材料出劳动力可能吗?不可能，所以一到二月份不管怎么统计，包括我们单位自身情况来看，我自己统计的，基建并不像大家想得那么好。

为什么这一段时间钢材统计销量，我们会做到20万吨、18万吨、17万吨?我还是说的这个钢材和终端原来库空有关系，还有一点，跟期现套有关系，当然这个是增长的，总得是增长的，但是没有大家想象的那么好。所以老基建要发力，也就从这个月以后发力，它的资金得到位，从我了解的情况，有人说是3月底到位，有人说4月初资金到位。

新基建，你不要听外行人来说新基建发力，我们用钢量多少，没有多少用钢量，你们看看七百万充电桩，用钢350万吨，5年用350万吨，除一下5年每一个月，也就是几十万吨，一个钢厂一个月就够了。这都起不到作用，新基建能够起导作用是特高压和城际轨道交通，这两个用角钢可能多一点，其他螺纹钢别想那么多，没有，很小很小的。

三、原料

再说一下原料，刚才说到了，原料是昨天价格，铁矿石945，这是河北地区，我对矿石近期看法是这样的，矿石必须下跌，新冠上任三把火，我们国资委家长应该从这儿烧起，当然这两三天可能打不下来，如果不把这个打下来，中国钢铁企业都是给人家打工，特别是低端钢铁，都是给人家打工，螺纹钢就是毛利一百多块钱，加上资金下去以后就亏了，所以说这个一定会降，降到多少?我的预判是六百到七百，真降六百到七百的时候，螺纹钢价格会到多少?三千八到四千，如果能走到这样，咱希望它这样走，如果矿石打不下来，你们也不要想着降价，你再降价，钢厂不生产了。不是说钢厂主动减产，是被动减产，没钱，不挣钱生产啥?

焦煤，刚才我说了，焦炭，2610元/吨，有可能焦炭会回到2200，因为我们是长材不说这个，废钢3440元/吨，这是含税，有可能回到2660到3050，这里边废钢不再多讲，因为废钢牵扯到螺纹钢的利润，也不是说废钢和铁水一定是一个150到200比例，跟它的利润还有关系，如果螺纹钢利润是500块钱，像有一年螺纹钢利润一千块钱，废钢随便上，废钢跟铁水价差五百都能用，所以因为我们不是做这个，不再多说了。

四、库存

我只想给大家看一点，时间关系，大家注意一个数，库存不要看绝对量，你看减的速度。

第一个，我们2023年到16号为止，每周减库速度，你看看是什么关系，再看看2022年这个黄色减库速度，再看看2021年减库速度，减库速度这是减了4.79、4.75，减了3.98，减库速度多快，2021年，同样2020年减库速度也很快，2019年减库速度也不低，但是2023年减库速度，本来库里量就不大，减库速度能反映出来一个问题。所以大家看这个数据的时候，你看它的减库速度减得怎么样。从这个减库速度上看，需求没那么大。

我再说这个表，刚才陈总也解释了这个表，我刚才讲了，我们每个人都有不同的观点、不同的看法、不同的角度，我从我的角度来看，螺纹钢周产量，现在是3030，3030这个数是小的，就是用去年全年螺纹钢产量来除周，每一周同期相比是小的，周产量这个问题出现在哪儿?就是1到2月份基本上有相当一部分电炉因为废钢价格高没有开，所以它的统计不在这个周产量里边，没有统计到。

表需不说了，把两个一加就完了，我的货就没有进到库，直接进到终端了，这个表需算表需吗?我进到终端，进到自己库存里边去了，因为原来库是空的，现在库里尽了一万吨，并不没有消耗，我也是储存了，但是不在你的样本库，这个数据也是值得考虑的。

钢厂库存，刚才说了有些企业有库存，有些企业没有库存。

我想说社会库存，你看社会库存是这几年来最低的，这个一定是看相对的，因为我们房地产减了那么多，它一定是低的，但是它的低并不证明螺纹钢就紧张，供需仍然是平衡的，除了这个以外大家未来要注意一个问题，因为期限套，社会库存就是一个蓄水池，它就是把这个东西放到这个库里来了，但是如果我们大量人做期限套，这个水库会不能越做越大?这个水库如果越做越大，有朝一日决口，或者是说要放水的时候，它的破坏力将非常大。所以我看现在的钢贸商，很多钢贸商都在做期现套，有的也不做贸易，就是做期货的会做期现套，这个问题可能会对这个库存产生一个虚假数据。总库存跟这个一样，这个就是简单说我的观点，螺纹钢产量和库存关系是正常的，不存在着紧缺。当螺纹钢出现紧缺的时候，钢厂有能力在一个星期之内把库存补上去，把缺的规格补上去。现在仍然没有利润，不可能把高炉铁水和钢水用在螺纹钢生产上。

五、对未来预期

1.我说一个大概的意思，我认为上半年这个市场，安阳地区4100到4400这个价格中间震荡是比较合理的。螺纹钢成本，就是昨天的成本，这是铁水成本，这是北方的成本，3080，螺纹钢价格4190，理论毛重，就是按照理论重量卖出去一吨只有140块钱毛利润，所以说非常低，非常可怜。对于这个市场，我认为目前还是一个博弈期，这个博弈期因为我讲了，我们行政机关正在改革，大的政策有可能会陆续出台，但是不是说马上就能出台的，所以这个价格不会有大的一个波动。如果说我们继续涨，螺纹钢继续涨，矿石接着往上涨，仍然没有利润，所以价格仅供参考。

2.如果矿石要跌了两三百，我认为螺纹钢价格有可能触碰3400到4000，这个价格是指北方地区现货价格，特别强调不是期货价格。

3.6月份以前供需逐渐趋于平衡，现在也是一个平衡。不要和过去对比库存看趋势，就是我刚才讲的你不要看着这个库存就认为要涨了，不要那样看，螺纹钢是一个平衡的，螺纹钢没有利润，螺纹钢下半年有可能量大幅增加，但是价格不一定。我就说这么多。

主持人(郑亚辉)：下面有请河南省房地产业商会副秘书长王树峰发言。

王树峰：尊敬的各位来宾，各位领导，大家下午好!我是河南省房地产业商会王树峰，首先非常感谢主办方邀请，我是比较听话，不像陈总把这个题目改了，这是开玩笑，实际上刚刚听了陈总讲的，对陈总对于房地产一些数据分析，包括对于今年下半年的市场研判，我觉得还是非常认可的，基本上跟我们是不谋而合的。我简单讲一讲。主要是两个数据，一个结论，有三点，比较简单。

一、数据盘点

可能大家都说房地产难，都说去年房地产难，难到什么程度呢?我举一个例子，原来平常出去吃饭，可能碰到朋友们说你在哪个行业，我说在房地产，大家都觉得房地产好，情况好，挣钱，但是现在出去不管领导也好，朋友也好，一问说在房地产，大家都觉得难，是真难，去年确实是难。

咱们说2月份，河南多个城市包括多个地市也提出了提振信心的一些政策，降低首付比率，降低房贷利率，包括昨天降准了，也是对于房地产进行一些刺激。一些热点的楼盘到访量、成交量确实是攀升了，今年确实是攀升了，包括一些地市，像新乡一些地市销售情况，确实有一些明显的回升趋势。

这是一二月份的销售数据，总体销售额包括销售面积，我主要想让大家看一下这些地产公司的名字，就证明这些在销售的还是比较好的。这是我们本土的房地产企业一些销售数据，一二月销售数据和排行榜，像这些基本上都是我们的会员企业。

我想说2月份70个城市住宅销售价格，这个很有意思，从环比上看上涨的是很可怜，0.6%，洛阳0.3%，平顶山还下降0.1%，同比上看郑州下降了2.2%，洛阳下降4.4%，可能大家刚刚都说全国的，我是针对咱们河南的。

二手住宅销售价格也是一样，从环比上看都是略微上涨，从同比上看都是很大的一个下降，这个我想说一点，从环比上看就证明其实市场是有起来这个趋势的，其实跟陈总在前面说的一样，我们判断整个市场要起来会到7到8月份，甚至8到9月份这个时候，现在已经慢慢有起来的趋势了，这个是毋庸置疑，也是我们在分析、沟通，包括政府、包括领导比较关心的，它不会让房地产整个行业，现在不是又在提支柱产业吗?它就是支柱产业，不会让持续下行。所以说它肯定是要起来的，这就是未来一个大的趋势。今年肯定是要往上走的，但是这个往上走的力度是多少?咱们还得往后看。

总结：2月份70个大中城市商品住宅销售价格环比上涨城市个数继续增加，各线城市商品住宅销售价格环比上涨，一线城市商品住宅销售价格同比上涨，二三线城市同比降幅收窄。总体趋势还是往上在走。

展望：

2月份住房城乡建设工作会议召开，这里边也指出了将开展优居行动，加快主体供给，多渠道保障，最重要的是力保交楼，化风险、稳预期、促消费，提品质，建好房，提高住房建设的标准和功能品质，最重要的是有一点全河南省房地产市场将延续宽松的政策环境，需求端刺激力度要进一步扩大，推动房地产市场回归良性发展轨道。这就是我上一个数据说的，你在同比来看的话，实际上它是下降，但是下降的那些空间实际上是有潜力的。

二、土地市场解读

土地市场就比较简单了，就很简单，2023年1至2月河南省共推出各类用地381宗，规划建筑面积2002.8万平方米，同比下降15%，成交规划建面1817万平方米，同比下降4.6%，其中全省共推出住宅用地88宗，规划建面合计为622.4万平方米，同比下降31.6%，成交规划建面59.1.1万平方米，同比下降20.6%。这是一些具体数据。其实前一段郑州拍地大家也都非常清楚。

还有一张图没有往上放，我想给大家大概讲一下，很简单，从今年拍地情况来看，没有一家民营企业拿地，基本上全部都是各个区的城投公司和区合作平台公司兜底，把这个地给拿住了，近期就有一家是建业拿了一块，我说这是郑州的，建业拿了那一块是跟富利合作二期项目必须拿，除了那一个信号以外，其他的基本上民企没有拿地，没有拿地就代表什么?现在全部全力在哪儿?第一，头两年我一直停工项目新开工，要去库存，没有拿地，新开工面积可能会少。

三、钢材需求分析

2023年郑州持续推进问题楼盘化解及保交楼，力争年底前147个商品住宅交付落地，今年年底之前起码有140个商品住宅交付，加大居民投资购房支持力度，从信贷各个方面都比较支持，最重要的是预计“十四五”期间，全省将新增城镇常住人口约600万，刚性住房需求强劲，改善性住房潜力得到充分释放。为什么?因为前一段我去了郑州土储中心，跟土储领导有一个沟通，他们也是觉得现在尤其是郑州改善性住房还是比较少，他们希望下一步供地计划包括还在企业手里边的地，想往改善性有一个释放。旁边一些图片都是我们商会包括联采活动的一些图片配图，这是跟万科的一些活动。

需求方面，房企资金紧张的问题，说实话还是比较难解的，新开工维持低位，房地产现房销售出现下滑，宏观方面国内经济温和复苏特征明显，地产销售有所好转，但持续性有待跟踪，目前地产的改善，大多还停留在预期层面，现实改善还很有限，保交楼政策虽然提振竣工，但是竣工增量难以抵消，就像刚刚企业老总说的，竣工增量难以抵消新开工的施工下滑，所以说地产链仍然处于筑底企稳的过程之中，但是我们要看到希望。

目前楼市以保交楼为主，钢材需求以中后期设备安装钢管、角钢、槽钢、钢板为主，保交楼政策虽然提振竣工，但竣工增量难以抵消新开工与施工下滑，地产链仍处于筑底企稳过程中，需求会上升，但是上升比较缓慢，改善性住房项目增加，潜力或将得到充分释放，建材品质品牌需求量将增大。这是大概总结的，因为我们原来每年会有一个展会，疫情期间没有搞，平常我们会有一个地产展会，但是今年你可以明显感觉到疫情放开以后，大家的活动多了，会议多了，包括我们不断的房地产展会，也会在后续陆续进行，这也是向大家释放的一个信号，市场肯定会越来越好，肯定是越来越好的。

最后简单介绍一下我们商会还有我们商会联采委，商会05年成立，基本上现在在郑州河南在建这些优秀房地产企业，不管是百强还是国企央企的，基本上都是我们的会员单位，包括本土的，包括政府平台公司底下房地产企业，联采是我们商会成立于2012年11月，主要是为房地产企业及房地产上下游企业提供整合，帮助开发企业降低成本，帮助优秀供应商拓展渠道。我们会组织很多的活动，每周有座谈会、技术交流会，每个月有项目考察、厂家考察这个图片都是会场实时图片，包括每个季度每年都会有活动会议，也非常希望 在座各位到时候如果说能够来参加，都是非常欢迎的。最后再次感谢主办方，预祝我们会议圆满成功，谢谢大家!

主持人(郑亚辉)：有请中钢网高级分析师李广波分享。

李广波：在座的各位来宾、各位老板，大家下午好!

我看咱们有些老板有些困意，希望我今天的分享能给大家再添加一把火，说实话我上来之后想了两个字就是紧张，因为刚才听苏总说的时候说非常紧张，我在想我怎么办，苏总已经那么紧张了，同时我也非常开心非常高兴，为什么这样说?因为在下面的时候一直在做笔记，包括陈总观点、苏总观点，包括我们王秘书长观点，一直做笔记，一直在消化，开心的是什么?三位大佬观点和我一直，并且印证我的观点。

我分析题目是2023年建材行情走势展望。在这里先做一个简单自我介绍，本人是毕业于重庆大学，专门从事黑色系产品研究投资10年时间，先后担任深圳中航集团、美尔雅期货公司特邀分析师，理工专业毕业，喜欢做量化投资，刚才听陈总观点在大的宏观方面基本给我们做了一个定调，是相对比较谨慎又乐观的，苏总这边虽然说给我们泼了一点冷水，总体来说对于2023年钢铁行情还是相对乐观的行情，我的观点其实用六个字来总结，就是三个定，定调、定性、定量。

定调这一方面，我们陈总已经给大家做了一个比较详细的分享，定调到底是跌还是涨，定性到底是涨多少，第三个就是定量涨多涨少的问题，通过这三个分享给大家带来一些反思和思考。

一、定调

我们先回顾一下2022年的宏观背景，有四个字来总结就是复杂多变，美联储加息，俄乌冲突，包括疫情扰动，地产冲击，导致2022年全球大宗商品暴涨暴跌，2023年总结四个字就是稳中求进，两个字就是复苏，我不做一个过多的介绍，重点强调两点，第一国内宏观，我们判断是中性偏好，无论社融数据也好还是央行降准，实际上是超出预期，今年GDP增速可能会超过5%，海外宏观这方面虽然说美联储加息放缓，大宗商品衰退逻辑呈现。总体来说，2023年宏观背景是稳中求进。

对于2023年定调，我今天就用一个字总结就是涨，包括陈总用了一个趋势是M型，苏总观点也是相对来说比较乐观的，前半年不会暴涨暴跌，下半年就算产量上来，螺纹钢价格也不会出现大跌，我今天就是一个字涨，怎么涨，到底快涨还是慢涨，涨多少，哪个时间节点来涨，因为我本人喜欢做量化，我就希望通过我今天的解读，能够把握住我们每一波的行情，在时间节点上，包括我们涨的目标在哪里，希望大家睁开眼睛认真聆听。

二、定性

刚才我们讲了第一个定调，今年主题就是涨，第二个就是定性，为什么会涨?这里不做过多介绍，做一个简单解读，首先基建保持高增长，基建保持高增长这里强调一点，2023年1到2月份基础设施投资同比增长9%，我个人认为这是一个非常高的数字，为什么这样说?因为2022年整个去年同比增速9%，这个基数已经非常高，在这个基础上又增长9%，我们看到这个数字是非常高位数字。房地产探底回升。

粗钢产量方面，过去两年，2021年粗钢产量缩减3198万吨，2022年缩减1978万吨，刚才看苏总观点，整个2023年粗钢产量可能会缩减1300万吨，基本上也印证我们的观点，粗钢产量逐年缩减，螺纹钢产量由于受到低利润、高成本压制，包括现在政策压制，后续增产也有限，包括整个3月份刚才苏总分析，我一直在消化苏总对产业的解读，对数据的解读，我也在学习，希望后期多跟苏总沟通和交流，如何来做这个数据解读的。

在这方面我和苏总观点基本上一致，3月份苏总观点是什么?可能螺纹钢减产有30%，也就是说整个2023年我们的产量不会有大幅度增加，这是一个基本定调。

在这个基础之上，我们成本高居不下包括苏总提到铁矿石，铁矿石价格高居不下，我觉得为什么高居不下，一个核心原因是什么?我们钢厂2022年年底采取一个策略是什么?按需补库，无论是钢厂本身库存，包括我们铁矿石库存，包括焦炭库存，大家看看这个图，基本上都是一个历年新低，为什么会出现新低?因为大家去年年底对于整个钢材非常悲观，不知道今年螺纹钢会涨那么多，所以保持低库存策略。第二按需补库，导致今年铁矿石为什么打压不下来?就是因为这个原因，我认为这是一个非常关键的原因，库存太低。第一没有定价权，第二又需要这个，今年需要这个库存又那么低，铁矿石肯定下不来，成本高居不下。

另外一方面，钢厂盈利率和高炉利润率回升，但是同比历年新低，今年虽年1到3月份钢厂盈利率达到50%以上接近60%，但是同比前几年相比还是一个历年新低，利润率还在盈亏平衡点附近。

所以说，我们对2023年一个定调基本走势就是往上涨，相对乐观的，在讲2023年的行情之前，我们先回顾一下2015到2016，为什么回顾2015之到2016，因为上一次全行业亏损是哪一年?就是2012到2015整整跌三年，2015现货价跌到1708，2015年和2022年有相似地方，首先第一个出现全行业亏损，到年底冬储不积极，到2015年11月份供给改革，行情从2015年11到12月开始启动，2016需求爆发，导致什么行情?大牛市。

我们对比2023年，产量我个人认为主动调产，它会自动平衡，就像苏总讲的，现在没有利润又高成本，这个增产意愿不强，是相对低产量。第二个，2023年我们做了一个需求复苏，刚才我们也讲到整个2023年宏观背景其实就是复苏，需求复苏，同时又受到高成本已久，再加上2023年以基建项目为主，房地产需求不好，这是基本确定，以基建项目为主有一个什么特点?就是审批慢，需求启动慢，并且也印证苏总观点，印证我的观点，苏总说老基建资金可能在3月底到位之后，这个需求会逐步爆发，这是由这个基建项目的特点决定的。由于这几个特点，导致了2016年大牛市以及2023年我们认为在价格相对低位，去年你看盘面价格从5千多到三千多，再加上平控调产低利润，再加上成本驱动需求复苏，我们认为整个2023年走势用两个字总结就是慢牛，不会是一个疯狂大牛市，因为没有财政政策强刺激，也没有货币政策大满贯，同时我们基调是需求复苏，所以这一波价格上涨我们认为是一个慢牛。

这一波慢牛节点在哪里?3月份如何走，4月份如何走，6月份如何走，下半年如何走，走到哪里，我希望大家下面最最关心的。

三、定量，涨多涨少，涨到哪里的问题。

我对2023年行情展望是N字形，第一波行情是2022年11月份到2023年4月份，这一波行情是相对确定，并且正在这样我走。第二波行情2023年5月份到7月份出现下跌，这也是相对确定，第三波行情就是金九银十涨，我打了一个问号，现在我觉得这个问号可以去掉了，为什么这样说?

第一个，刚才王秘书长也说了，房地产需求在逐步回升，下半年有可能会启动，刚才陈总观点也是印证我的观点，可能在下半年需求会上来，并且苏总刚才讲到，到了下半年即使螺纹钢产量上来，价格也不一定跌得下来，N字形结构金九银十大概率会形成。

第一阶段：

为什么这样说?我先回顾一下从2022年11月份到现在行情走势，先回顾一下，我也是第一次参加这个论坛，去年11月份才有幸加入我们中钢网这个大的平台，我进入咱们中钢网平台之后，就一直看多，包括上个月和郭拥军总，我们观点一致，3月份也是看多，当然我说的是盘面价格，因为今天来自全国各地老板，每个地方不一样，所以我给的价格是盘面05合约螺纹价格，11月份当时给的目标这一波行情涨，目标是4250到4300，包括我们月报上都有体现，目标最后实际是4270。

2月份强预期碰到弱现实，给到下跌目标是3950到4000之间，实际是3960。

到金三行情，和郭拥军总我们一起做的三人行，每一次直播流量有十万人围观，我当时给的价格是目标4350到4400，3月份到现在最高点盘面05合约是4402。

现在就非常关键，未来行情怎么走?3月到现在，到4月份，还能不能涨?4月份还能不能涨，涨多少?想不想知道，想知道能不能给我点掌声?(掌声)，那我们下面就分析，一步一步来解读，我认为在数据解读方面，要向苏总学习，在宏观判断方面向陈总学习，但是对于目标制定上来说，这是我的优势。

银四：

四月份一个基调，我定的是震荡上涨，还是一个涨为主，从需求强度来说，我们看螺纹钢表需，现在暂时不怀疑这个数据真假，这不是我的强项，我只看数据本身，从螺纹钢表需来说，在年初时数据是非常缓慢的，到进入3月份，增速超过了前面三年，大家看一下这个斜率超过了三年，并且苏总说3月份、3月底老基建需求可能会爆发，并且大家有没有看到这个蓝线，这是2022年一个表需，也就是说去年这个时候表需已经到了今年高点，上半年高点，我个人认为这个红线目前这个表需还没有达到一个高点也就是说3月份螺纹钢中度表需可能达到400以上，因为苏总说了，老基建资金到位可能需求还要往上拉一波，按照正常分析，今年没有疫情情况之下，按照逻辑推理，螺纹钢表需上周350，然后下一周甚至未来两周会达到400以上，400以上的话，按照目前的判断，我个人观点可能会涨到4500。为什么没有开到4600、4700?

我的逻辑第一产量没有见顶，目前整个产量斜率升速相对也是比较快的，上一周螺纹钢表需，陈总苏总都拿了图，产量也是在增加的，产量增速有所加快，因为盈利率已经达到60%，第一产量没有见顶。第二就是成本端，铁矿石昨天发改委又开始打压，也就是成本端有所松动，在这种情况之下，我认为这一波目标，整个4月份行情目标不要太高，大家可以逢低拿货，但是不要太乐观，这样更稳健一点。

就算刚才是乐观想法，如果是悲观想法，今年需求最高点，你看这个表需也出现拐头，假设现在需求上不去了，4月份也是跌不下来，最大就是震，可能就是4200、4400之间波动，不会反转。

另外有一个观点，短期之内上半年我说受到海外宏观扰动，出现螺纹钢阶段性下跌，是机会而不是风险，这是我的一个基本判断。

第二阶段：

真正风险在哪里?在几月份，这才是我们需要关心，我认为4月份，特别是4月15号之前风险不大，真正风险是在5月份之后。为什么这样说?首先上半年需求见顶，现在钢厂利润率在逐步回升，产量会见顶，这是粗钢的一个图，到5月份之后我们看到2021年包括2022年5月份之后价格都出现一波大幅下跌，就是第一个产量维持高位。那么这个高位的指标大家重点关注，300万吨，我这个指标300万吨是粗钢日产量，如果说到了5月份，我们粗钢日产量达到300万吨维持在高位，需求又到顶，这才是真正风险的时候。这一波下跌到多少?大家想不想知道，想知道来点掌声。

那我们就看一下5月份有可能跌多少，我们先回顾一下2021年和2022年，为什么会下跌?它的核心点在哪里?就是需求到底或者需求被证伪，第二就是估值比较高，宏观环境偏弱，到了5月份我们先回顾一下2021到2022年这两次行情负反馈，我刚才说了需求被证伪，5到6月份到顶之后，2021年是2208，高不高?高，钢厂利润1300，宏观环境偏弱，房地产需求下行，结果跌了1682。到了2022年5月份，盘面价格搞不搞?5114，有没有利润?有接近三百块钱，当时疫情+美联储加息，跌幅1150。2023年我们说宏观背景今年及复苏，美联储加息放缓，我们背景不差，第二个我们估值相对前面来说又跌一百块钱，这个4300都写高了，盘面价格4259，高了有没有利润?微利甚至说没有利润，就算发生负反馈，我的观点下跌空间也是有限的。

那么这个有限在哪里?大概率会跌多少?目标是3950、4950，和苏总目标差不多，苏总说如果导致铁矿石下跌，可能跌在4100附近，即使5月份大幅下跌，最多三百块钱，可能这个位置，大家不用过于担心。

第三阶段：

到了金九银十，我就不讲了，我觉得我是比较看好今年房地产下半年需求，第一基建我们不说了，全年来说都是最耀眼的一颗星，对于房地产来说下半年大概率，也就是说2023年房地产总体钢材需求依然疲软，这是比较确定的，今年需求比较疲软，这是相对确定，但是可能存在阶段性季节性需求爆发期，这个需求可能就是金九银十，下半年之后。

另外就是限产，根据统计局的数据，前两个月我们粗钢产量同比去年增加一千万吨，按照苏总的解释，就是整个2023年粗钢产量可能会降低1300万，整个一季度如果预估一下，比去年粗钢产量增加1500万吨，整个2023年粗钢产量减少1300万吨的话，下半年这个产量是不是要减少，有多少?2800万吨，按照这个预期的话，下半年国家会不能出台限产政策，我觉得有可能。

如果说平控限产再加上房地产需求爆发，就会出现一个N字形结构，这一波目标我们给的目标就是4800，3800到4800，上半年类似于2022年，先涨后跌，跌幅有限。下半年独立行情，再次拉涨，这是我今天在行情这一方面给大家做了解读和分享。

最后，我再为我们中钢网做一波小广告，其实我刚才这些观点，大家完全可以通过我们每个月两次三人行观点看到这些观点，另外我们也有公众号，目前公众号有50万的忠实粉丝，做到业内第一，每日观点都会在公众号呈现，包括抖音号现在有80万精准粉丝也是NO.1，包括我个人，如果大家对于量化感兴趣，李老师，4250、4350怎么定的，涉及到量化，涉及到技术分析，这就是我的强项，如果大家想更深一步探讨，可以加我私人微信，当然也是公司微信，今天分享就到这里，非常感谢各位!

主持人(郑亚辉)：有请中国银行郑州自贸区支行副行长程什演讲。

程什：尊敬的各位来宾，各位朋友：

大家好!

今天是我们钢铁行业的一次盛会，多家钢厂及钢贸企业云集，就钢铁企业如何实现可持续发展，如何优化升级等热点重点问题进行深入交流，在莅临本次盛会众多企业中有不少企业和中国银行有着密切合作关系，在此我谨代表中国银行郑州自贸区分行向各位领导来宾朋友长期以来对我们的支持关心帮助表示衷心的感谢!谢谢大家!

其实钢铁工业是咱们国民经济的中流砥柱，也是国家经济水平和综合国力的重要标志，从国防建设到搭桥修路，从航空航天到汽车制造，无论是高精尖领域还是关系百姓民生领域都离不开钢铁行业，在十三五期间我国钢铁行业持续推进供给侧结构性改革，钢铁行业质量效益水平不断提升，主要经济指标稳步增长，“十四五”我国又提出针对钢铁行业要坚持巩固增强提升畅通八字方针，不断完善政策体系，强化政策引导，优化营商环境，创新管理方式等举措，钢铁行业迎来了新机遇。

同时，随着国家对环境保护提出更高要求，绿色低碳发展理念更加深入人心，节能减排压力持续加大等，钢铁行业在转型升级，实现高质量发展方面也迎来新的挑战。

钢铁行业的转型发展离不开金融行业的活水支持，近年来，中国银行与众多钢铁行业企业共同经历了低谷并携手渡过难关，作为中管金融企业中国银行以大力发展绿色金融为己任，通过发行绿色债券、绿色资产担保债券、可持续发展债券、社会责任债券、蓝色债券等协助传统企业转型升级，长期以来中国银行郑州自贸区分行坚持以客户为中心，以市场为导向，主动担当社会责任，积极服务实体经济，坚决贯彻落实党中央国务院关于加大金融对稳经济大盘重点领域支持力度，促进经济高质量发展等一系列决策部署。

我们中国银行面向钢铁行业传统制造业企业客户，就推出了一系列融资产品，接下来就是前边讲的可能有一些稀的，接下来捞稠的讲，我们中国银行这些年不断支持小微企业发展，推出科技贷、银税贷、结算贷等十多种授信产品，也是为了紧跟政策，我们连续4年普惠金融贷款增速在30%以上，直到去年年末，我们了普惠金融贷款余额已经接近20亿元，我们中国银行用实际行动有效支持了小微企业还有个体工商户的发展。说这么多，我们先来看看传统普惠贷款产品。

一、传统普惠贷款产品

其实说到传统普惠贷款产品，大家第一感觉都是到银行贷款抵押房产，我们针对优质纳税企业，什么是优质纳税企业，上边写得很清楚，就是这些在税局纳税等级A级、B级M类企业，M类就是新进入新成立企业，推出一个全线上纯信用贷款，银税贷是不需要抵押，只需要根据企业纳税情况，就可以审批最高额度300万元，期限为一年期的纯信用普惠贷款。贷款利率在3.85%到4.35%之间，这个以具体审批为准。利率我说的都是年化利率，大家是一个什么概念?假如贷了一百万资金在我行，一年利息也就是3万8千五，核下来一个月只需要还款三千多块钱就可以完成贷款的还款，对于咱们企业经营运转来说压力是非常小的。

说完纯信用贷款，再说一下传统普惠贷款里边需要抵押这一部分，也是我们额度比较高的一个贷款，线上抵押贷。

顾名思义就是区别于传统抵押贷款，中国银行现在不需要在线下进行纸质签约等资料，只需要在线上系统进行点击提交以后就可以为大家带来最高一千万的普惠金融贷款审批额度，但是需要注意一点，房产指的是个人住宅，而目前线上抵押贷暂时仅支持个人住宅进行抵押，额度最高一千万元，期限最长可以做到三年。利率一年期最高做到3.61%，三年期3.91%。

如果大家说我在郑州，我可能不是郑州人，我在郑州没有房产，没有个人住宅，就不能抵押了吗?也不是，接下来有一个线上抵押贷工业用房，我们中国银行也是考虑到有很多没有住宅的企业，怎样抵押?有很多企业在郑州持有一些工业厂房，或者是工业土地上的写字楼等等，只要是土地性质工业用地上建筑物，都可以在我行进行抵押。这个额度最高是一千万元，期限最长三年，一年期和三年期利率都跟线上抵押贷保持一致。

说完贷款产品，可以做授信主体分为两种：

第一，银税贷以有限公司作为授信主体，也可以在公司股权占比50%，注意是不含50%，以上股东个人进行一个放款。

包括线上抵押贷，不包括线上工业用房抵押贷，也可以以公司作为授信主体、个人授信主体。目前线上工业用房抵押贷，只能以有限公司作为授信主体进行放款。

二、科技型、高新技术类小微企业

说传传统，针对科技型、高新技术类小微企业我们还更具有特色产品，我看刚才鼎鼎实业就属于这一类型企业，而且跟我们中国银行也是有合作的。

首先第一点也是针对这些类型企业，推出了纯信用贷款，最高五百万元，准入条件就是属于科创型国标小微企业，公司成立要在一年以上，半年内无工商变更，企业及法定代表人信用状况良好。这是针对科技型小微企业推出纯信用贷款，也是省去轻资产、无抵押物，解决了无抵押物困难。

第二是知惠贷，针对没有厂房抵押客户，有很多科技型小微企业有知识产权专利等产权在手里攥着无法变现，我们中国银行针对这种情况，专门推出了可以把专利权在我行进行质押，或者可以把专利权和房产进行组合抵押，进行贷款，最高额度也是一千万元，准入条件就是企业拥有至少一项符合我行要求的专利权，并同意将其质押于我行，剩下就是信用状况基本良好，这都是一些基本要求。

再针对科技型小微企业，也是信用+不高于贷款30%房产抵押组合方式，也可纯信用授信，科技贷相对来说比较灵活一些，它是我们中国银行跟河南省科技厅合作，推出的一个产品，主要准入条件比较特殊的一点就是，要求资产负债率在60%以下，续做科技贷产品金融机构不超过三家，这是比较特殊，需要注意的一点，这是科技贷这个产品。

三、专精特新类小微企业

再针对国家推出的专精特新类小微企业，最高有一个可以做到三千万元普惠金融产品，而且利率相对来说也是比较低的，都是3.61%和3.91%，准入要求可能相对来说较之前高一些，政府部门认定各类专精特新类国标小微企业，企业及法定代表人征信等，有一些比较高的要求，大家可以做一个了解。

说了这么多，我们行普惠产品优势总结起来就是三句话：

第一，利率低，最低3.25%，最高不超过3.91%。

第二，零费用，包括我们平常抵押评估费还有抵押费财产保险费等等费用，绝对不会让咱们小微企业出一分钱，全部由中国银行承担。

第三，效率高，包括我刚才说线上产品，可以实现在一周之内从批复到放款，这个效率还是非常高的。

这是我和同事联系方式，刚才说了这么多，其实大家可能一开始的产品都有点记不住了，我帮大家总结了一下，只要看看我们自己的企业有以下四点就可以跟我们联系。

第一，是否交税。

第二，是否有可以抵押房产。

第三，是否是科技型小微企业。

第四，是否是专精特新企业。

如果符合以上四点的客户、老总、企业，都可以跟我们联系，这是我们两个人微信，大家可以加一下。下一步，中国银行郑州自贸区分行将积极发挥引领带动作用综合运用银团贷款等方式，重点围绕“一带一路”建设、绿色金融等方面的企业合作，全力做好金融服务工作，促进钢铁行业制造业等与金融深度融合，履行国有金融机构社会责任、体现国有大行担当，最后祝本届中国钢铁高峰论坛圆满成功，祝各位来宾工作顺利，身体健康，万事如意，谢谢大家!

主持人(郑亚辉)：下面我们进入精彩纷呈的论坛环节。首先有请论坛主持人河南济钢钢材销售有限公司总经理周奎元闪亮登场，有请论坛嘉宾：

苏锋 河南省鼎鼎实业有限公司总经理

陈攀峰 山西建邦集团销售副总经理兼中原分公司总经理

李广波 中钢网高级分析师

郭拥军 晋城市金属材料有限公司董事长

乔忠民 北京吉兆年商贸有限公司董事长

周奎元：我首先感谢中钢网邀请我做特邀主持人，刚才几个专家包括我们几个分析师，我是感觉到收获满满，尤其是陈总、苏总，还有我们的李广波老师，还有王树峰秘书长，对我们这个行业，围绕钢铁高质量发展，尤其是我们钢贸行业从事，我感觉营养满满，收获满满。论坛环节可以给在座嘉宾再深入的探讨探讨，我也准备了几个问题，也是在经营过程当中，希望我们这一次的论坛真正能赋能，与我们钢贸企业，碰撞火花，引起共鸣。

我先抛出来第一个问题，三年疫情，中国经济市场渡过漫长煎熬，在新一届领导人带领下给了多项红利利好政策出台，带动钢材需求量，聚焦近期行情，钢材价格从去年11月份启动到目前为止涨了500块钱，盘面涨了一千块钱，我们今年上半年这个行情是否继续延续。

再一个市场实际用钢需求又会有什么演变，这一波上涨拐点在哪里，尤其是陈总，刚才陈总的表述，我刚刚总结就是M型，这个就更清晰，先请陈总给我们分享一下。

陈攀峰：这个题不好答，比较具体，刚才我说M型的时候，我在演讲的时候少说一句话，像今天来的除了钢厂的嘉宾，还有很多是咱钢贸的兄弟们，钢贸兄弟们一定要注意这个时间节点，一个是价格，一个是时间，天时地利人和，时间其实是放在第一位的，刚才周总提到的上半年长势有没有走完，其实刚才在演讲的时候我一直讲到，3月份是一个小的调整，因为它的驱动因素没有变，所以说行情仍将延续，因为本轮行情从去年11月份起这一波行情，本身就是99%的人不相信不看好中产生的。那么到现在为止，行情走到现在这样一个幅度已经是不小一个幅度，但是驱动因素并没有变，那我们继续随着趋势走。但是接下来的走势和走法上，我们从期货图上来看，前面力度很强，幅度很大，到现在慢慢的已经出现这个曲线走形，但是最后这个阶段可能会以震荡走向M形延长线。时间上我认为应该是在5月中旬左右，应该说这个和我们建材行业季节性需求特征也有关系，也和钢厂的提升产量有关系，因为所有核心的问题都是在钢厂利润，钢厂利润提升以后，复产提产产量就会增加，供给压力就会体现出来。

上半年的话基本上就是这么一个情况。

下半年，我刚才演讲也给大家汇报了，下半年的驱动力是来自于地产，因为基建的驱动力持续性不好，不可持续，刚才演讲由于时间所限，我们也能感受得到，财政在整个拉动作用、基建发挥作用是在减弱的，尤其是三年疫情，把地方财政搞得很疲惫，尤其是经济欠发达地区的地方财政更是很糟糕，甚至都出现了公务员工资欠发的情况。所以说基建关键时刻的关键作用发挥出来，这就是基建的政策作用，兜了底，形成了推动力。那么下半年的行情，我认为还是要看地产。

地产复苏的情况、地产只要一转零，这些指标只要能够一转正，我相信整个市场会为之一振，那推动力和情绪上的想象空间就完全不可同日而语，但是在这儿我仍然要提醒大家一点，我们不管怎么投的行情，我们千万不要背离一个大的运行环境，钢铁和地产捆绑在一起是处在下行周期，即便2023年再精彩它也只是反弹，所以说我们一定是即便走出M型，为什么说下半年又是一个M呢?原因在哪里?就是你背离不了这个大周期，所以说这个也是一点个人的看法，回答完毕。

周奎元：感谢陈总的分享。我们有请北京吉兆年商贸有限公司董事长乔忠民先生给我们分享一下。

乔忠民：大家下午好!

我先简单的自我介绍一下，每年的中钢网盛会，我大概连续参加了4届，每一期都是作为最后讨论环节的嘉宾来做分享，我又是北京金属材料流通行业协会的党支部书记兼常务副会长，我的强项其实主要在做工程领域和做期限领域，对于市场的研判，发表一下我自己的一些观点。

今天下午认真听了几位老师的演讲，我每年对价格的判断，不管是金三银四还是金九银十也好，我个人每次都是觉得按照历史数据讲，每年如果是3月份一个小涨，那我觉得4月份一定是一个下降的趋势，但如果说金九银十，9月份涨，我觉得10月份一定是一个调整的趋势。所以说现在我们做钢贸不容易，不管是上游钢厂也好，还是中间贸易商也好，为什么这么难?是因为我们要研究的东西太多了，我们的专家都在研究宏观数据、微观数据，刚才主持人说的我们拐点是什么，我们基建发力靠什么，我们地产要走出低迷靠什么，其实这都是未知数，我们从前期的报告来看，有些数据是利好的，像社融，但是整个地方债数据又是非常差的，远低于预期，按照3.8万亿来讲，其实我觉得2023年至少不会有太大的作为，如果按照这一种投资比例来讲，我觉得高点是有限的。刚刚我们中钢网分析师说高点在4800，因为我们这两年其实正负基本上都在一千多块钱左右，所以给的这个点位，我觉得也是经过非常谨慎的考虑，3800到4800的震荡区间。

我做工程小二十年，每年都在围绕基建、制造、地产在研究，我们今年主营往地产投，今年主要精力往基建投，我们过两年主要精力往制造业投，2023年我们主要精力在哪儿?包括像我们单位自己企业方向在往哪儿转，我觉得在座每一位应该往这方面考虑，每个企业其实最重要的应该是要制定一项适合自己企业的发展方向。我觉得现在像2016年到2020年政策利好期已经过了，大的牛市期已经过了，我们应该更多的是去关注学习如何对企业有利的方向，如何去防风险，如何利用好自己企业的政策方向，或者说按照自己企业的经营模式来做一些调整，我觉得这才是企业发展的最终方向，而不是说一味的去赌市场，一味靠单边赌市场行情已经过了，我只是讲一下自己的观点，仅供参考，谢谢!

周奎元：下面有请晋城市金属材料有限公司董事长郭拥军先生分享。

郭拥军：谢谢!大家下午好!作为一个中钢网论坛分会老嘉宾也是很熟悉这个场面，今天就主持人提出的问题，我先阐述一下我的观点。关于对去年11月以来所发生的这一波跨年度行情的认知，我从个人的感受上可以总结这么一个结论，在党的二十大胜利召开和疫情结束后，这两个强预期的期盼下，展开这了一轮千元行情，千元行情也就是从期货盘面上来看。从相关的一个产业数据上，刚刚咱们几位老师专家，苏总、广波老师和陈总刚才在分享中也给大家公示了很多统计数据，这些数据也是支撑了这一波行情的产生。

关于后面也就是说3月以后怎么走，刚才广波老师也把我们俩在2月末举行三人行直播，把我们的观点给大家通报了，关于这个观点，我到现在为止还比较坚持这个观点，当初我们俩认为3月份的行情，我提了自己的观点，用强反弹迎盛会，会后进行调整。从现在来看，在314两会结束后，可以说315就进入了一个调整期，当然这波调整刚才苏总提出来，周五的调整是否到底了?就是一个机会，这一点我还保持我个人的观点，我认为这一波调整可能是刚刚的开始。

在三人行直播上提出一个V型，这个V型只是受制于两会影响，这个V型成了一个跨月度的，当时主持人提出一个观点，金三银四怎么看，我说是银三金四，如何认识这个深V，原先是考虑到两会开始后就进入调整，大家知道在很多会议期间包括新一届政府表态，大家还对市场未来强预期有一种惯性，从现在开始，真正回到弱现实当中，很多数据包括突发黑天鹅事件，后期的强预期可能会逐步的恢复到缓和期、冷静期，刚才也就用苏总举的产业数据来讲，从产量上、从需求量、从库存上都不支撑后期大的上涨。那么也就回到三月份的V型上，本来3月中旬出现深V，可能回到3月底，从3月15号发生调整可能会陆续延长到月底，如果能够到3月末或者4月初清明节前探底成功，这一波V就在4月中旬开始起第二波行情，那么也就说我的银三金四成为在4月底甚至5月份见到一个高点，广波老师刚才公示的3800和4800，是我当时也提出的一个观点，我看好4800。

所以说银三银四就随着V型成立以后，创出一个上半年的高点4800，这一波行情可能通过4、5甚至6月份，有朋友给我推荐说，银三银四赚15，有可能在5月份看到4800，这是我对今年前段的看法，谢谢大家!

周奎元：感谢郭总精彩分享。有请鼎鼎实业苏总。

苏锋：首先对刚才主持人说的这个话题，拐点的问题说一下，我认为一个拐点就是看矿石，就是看国资委能不能把矿石打掉，如果不打掉，如果没有力度就没有拐点。打掉这一个拐下去以后，到了哪儿，再往上走，这个要看跌的深度，但是有一个问题要看什么?今年我们的房地产真的不好，这样供给与需求不匹配，不匹配的话，你说现在市场来回折腾，折腾半天，这里边跟期货有很大关系，就我说期货在调整一些东西，这个咱不说。

我认为对于我们今天在座的或者对于我们钢贸商来说的话，我们不要过度的去关注这个拐点，这个拐点和你没关系，而是说你要挣钱，不管往上走你要挣钱，往下走你也要挣钱。无外乎就是这个拐点出来的时候，你的库存量有多大，你库存量不大的情况下，往下走你接着进货，滚动着走。所以说，今年不会出现以往钢厂利润一千块钱这样一个东西，也不会出现钢厂利润五百块钱，我指螺纹钢，你卷板和中厚板现在都有，高端的中板现在都有五百块钱毛利润，我看到这个，就刚才我讲的，实际上我们现在钢厂在螺纹钢这一块净利润几乎就没有，那在这种情况下，就不要去谈拐点了。只能是说跟着矿石走，矿石涨，原料涨，你螺纹钢往上涨，原料跌，钢厂有一段空间。当钢厂利润率或者是当钢厂利润比如达到300，毛利润达到300，至少有50块钱或者一百块钱净利润，这种情况下的话，一定会产能过剩。

我想现在产能非常大，所以这个时候都会开足马力去生产，这样产能就过剩。所以我对整个市场看法，当然刚才董事长说到星期五的问题，我也持这样观点，我们侯总问了一下，我说了一下，那天纯粹是一个预期，也就是那一天的新闻造成那一天急速下跌，但是你们都能判断，如果那一天矿石没有大幅度下跌，能跌下来吗?就是期货矿石，现货跌50块钱，你就可以测算螺纹钢能跌多少，50块钱解决补了问题。所以第二天涨是必然的。

所以怎么看这个问题，就是我们要挣钱，转折也好，涨也好，跟我们都没有关系，我们要看的是能在交易过程中挣多少钱，下跌没关系，你也是跟着走的，所以下跌我的意见就是转折，今年第一个转折看矿石，在矿石没有大幅度出现转折的情况下，没有拐点，这是我的意见。

周奎元：有请中钢网李分析师。

李广波：我的观点已经比较明确，重点关注5月份，粗钢产量能不能维持高位，这是一个问题，就像苏总说的整个螺纹钢没有利润，到5月份之后，整个螺纹钢产量还没有上来，5月份拐点就不会来，我的建议就是关注这一点。第二，关注铁矿石，就这两点，在刚才的讲解过程当中我的观点表述已经比较清楚了，谢谢!

周奎元：感谢五位嘉宾，我简单总结一下，以陈总和李老师还是看好，对后边市场还是信心很足。苏总、乔总、郭总持谨慎乐观态度，每个嘉宾都把自己观点逻辑给大家说了，我希望大家各自去理解背后的逻辑。

我抛出来第二个问题，从2022年以来，对我们钢贸商来说，是记忆深刻的一年，市场在悄然改变，钢厂已进入存量博弈，钢贸商的利润空间出现了浮动压缩，面对新的变局以及复杂多变市场行情，钢贸企业怎样有效去规避经营风险，又有如何对冲各种意外风险的手段，这是在座钢贸商希望听的，我也把这个问题抛出来，我们几位老师和两位董事长，请分析分析，先从李老师开始。

李广波：关于这一点，首先大家明白一点，特别是期货品种上线之后，整个钢材金融属性越来越强，我们不能否认这一点，我觉得我们要拥抱变化。这是第一点。第二个，要规避这种风险，其实有两点，第一个，你要么就是行情把握特别准，我也不用看期货，就是现货把握特别准，搏行情搏库存都可以。如果你没有这种能力的话，我建议第三点，就是你要拥抱变化，要关注期货，关注期货价格，这是一点。第二个，你要会利用期货工具。第四点，要知道我们现货是本，期货只是工具，因为我了解到很多钢贸商，包括我接触到一些产业客户，本来是做现货的，想把期货工具利用好，结果适得其反，做投机，现货也没做好，期货也没有做好。所以大家对这个对冲工具，它是一个双刃剑，用得好可以把这个项目行业做大做强，用不好的话可能就是两败俱伤。所以说，期限结合是一个非常专业的湿鞋，大家可以慢慢学习，不要急，包括利用我们中钢网资讯多看一看，我们也会分析，多了解一下这个品种，包括有些期货公司也可以多聊一聊，套保如何做，期限策略如何做，这个是非常专业的，大家不要盲目利用这个品种，我认为利用不好结局就不是特别好，这是我的观点，其他的没有。

周奎元：下面有请苏总分享。

苏锋： 我也讲三点，第一，利用期货对冲规避风险，这是可以做的，但是并不是说你就不赔了。你们可以调查一下，钢贸商在做期货套保过程中亏的大有人在，有自身的问题，也有你的阅历和水平达不到的问题，这是这一点，所以说不要把期货套保认为完全可以规避任何风险，这是不存在的。

第二，我们所有钢贸商都应该加强自身学习，刚才这位老总也提到，提高企业管理水平以及企业人员素质，我认为这个是非常重要的。比如说我们今天对于市场的判断，今天几个人在这儿谈论问题，各自有各自观点，那你作为一个钢贸商仍然是一种搬砖的形式，从钢厂搬到这儿，又从这儿搬到哪儿，挣中间这个差价，这个时代已经不存在了，随着信息的透明，这个地方是很难挣钱的，我们讲过去挣钱的话，第一信息是不透明的，你去挣钱。第二，你是靠关系挣钱，后期你靠金融垫资挣钱，现在这三条路都走到绝路上，你现在要靠什么挣钱?要靠脑袋，就你对市场的判断与分析，最后决定你今天是采货还是出手，这是挣钱的一种渠道。你能达到60%、70%的正确，可能就挣了钱，就赢得了利润。所以说这里边要提高我们销售队伍的素质，或者说对市场的研判，把相当一部分精力放在对市场的研判，对宏观经济、中观经济、周边市场研究上，可以规避你的风险。

第三，转型，因为过去一直在讲转型，今天上午到了侯总那个地方看了它的转型，我是非常认同的，靠卖螺纹钢来回倒一下，利润非常有限，即便判断对，利润非常有限，钢筋加工协会今天专门做了一个演讲，就是钢材深加工，这个转型我的意见，当然我说稍微长一点，把我的意见说完，这个转型不能一味转成我去做工厂，转型不能离开你本行，哪个行业不卷呢?哪个行业竞争不激烈?你在钢铁行业做不好，你到其他行业更做不好。因此在你这个产业链上转型，在你这个产业链上延伸发展，好，这个延伸发展的话要注意一个问题，不要重资产，你们在座的钢贸商有几个人干过实体，实体是很难的，跟你干钢贸商不一样，那怎么办?稍微轻资产，有一点重资产，像点赞钢铁侯老板那儿我去看了，它的实体就没有多少，但是做平台，做线上销售，线上获客，它的抖音快手各种流量都有，每天得到了很多数据，所以说你依靠这种平台去经营，能获得利润。也就是什么?我们把我们钢筋同质化的产品，一个同质化标准产品给差异化了，这样价格就没有可比性了，不说钢筋，说一个钢板，中间做一个法兰，给一个法兰，你的法兰尺寸跟它的法兰尺寸不一样，就不能报价一样，你怎么比?没法比，钢筋如果你做深加工，做焊网，做锢筋，也不好比，这是同质化产品变成差异化，在差异化过程中取得利润。当然这个差异化将来也会竞争越来越极略，希望大家如果有可能的话考虑考虑这个方面。

周奎元：有请郭总分享。

郭拥军：我认为苏总说了一部分，我认为是体力加脑力，真正如何做好体力劳动和脑力劳动是作为钢贸商来讲应对所有市场风险的一个最大风控方式，怎么理解这个体力和脑力呢?体力那就是在原来经营模式不能丢，也就是作为所有钢贸商来讲这个搬砖行为不能丢，原始经营方式如何精炼精细，这是我们每一个钢贸商管理中是不同的。作为脑力就是靠你的智慧，这个和苏总刚才说用脑袋赚钱，确实是这样，现在的市场震荡，包括市场经营竞争是非常激烈，如果不靠动脑，只靠以前经营方式很难赚钱。脑力劳动包括什么?包括我们在管理上如何创新，在经营模式上如何创新，在经营服务上要如何提升。当然也更多的咱们现在有做出电商新模式，包括刚才苏总讲点赞侯总，侯总抖音拓展渠道新模式，都是为咱们新的脑力劳动提供的一个参考。这些东西都是对咱们相关销售渠道进行拓展，是大有服务的。

当然还有一些体力劳动，就包括咱们对行情的研判，所以说咱们很多说不赌行情，也不建议赌行情，但是离不开你对市场行情机遇的研判和把握，真正能够把握好的话就需要一支团队，这个团队管理，咱们在经营中可以说“稳准狠”，怎么实现稳准狠，这是对于机遇把控，需要统一指挥，就需要一个统一的团队，所以只有这些方方面面融合起来，在市场的大涨大跌中，跌也不会说没有机会，抄底的时候，别人不敢动，只要你敢动，都是赚钱机会。如果涨沉得住气，在涨跌过程中到收尾中可能都是赚钱的。谢谢大家!

周奎元：请乔董事长分享。

用一句话，没有倒闭的行业，只有倒闭的企业，这么多年我从2000年开始学校毕业做钢铁，身边起起伏伏，有崛起，有倒闭，倒闭主要原因基本上都是盲目扩张，放大杠杆，还有一些是基于自身问题。回归到现在2023年，从2016到2021年单边牛市，大家操作方式很简单，就是一个字“扛”，我扛不了一个月，我扛半个月，半个月以后依然能赚钱。我甭管库存做多大，做一千吨、五千吨、一万吨，不管是我自有资金也好，还是托盘资金也好，我只要有能力扛，一定能赚钱。但是，2022年风云突变，包括2021年已经有了我们大跌的迹象。

现在回头来看，我们应该怎么把自己的企业真正的做强做大，真正的把风险防控好，要么就是我从2022年开始收手不干，我把几年的时间赚的钱告老还乡了，但是我们还年轻，我们还需要干。大家都在说期货，以前我们用期货1.0，单纯用期货来套保，现在我们又多了一项工具，我们叫期权，场外期权，从去年11、12月又出现螺纹钢场内期权，现在进入2.0时代，甚至进入以后3.0时代，我们不是单纯通过期货套保，我们也会用期权套保。我们肉眼可见的2021年、2022年市场急剧下跌的时候，身边好多朋友通过买保险的方式，用期权完美规避了风险。

我们身边好多朋友都是完全在原来现货贸易模式上单纯传统的贸易模式上进行了模式转型，再把期货期权加进来以后，自己的规模包括风险都是规模在涨，不断的扩张，在原有基础上可能扩张到十倍、二十倍，但是它的风险几乎很小，甚至在2022年这么困难的前提下，依然能够稳健经营，这是值得我们大家深思的。我们为什么说现在传统贸易商越来越难生存，但是还有一个条件，如果说我们仅仅简简单单的停留在最初对期货的一点认知就去尝试做套保，我们的正套反套都有风险，我们的正套也有可能从深水角度来做正套前提下，从基差一百、两百、三百、四百、五百，我们用时间来换空间，大家能不能扛住，这是我们民营企业最大的问题，资金问题，我们的杠杆问题，我们央企有的是钱，他们可以扛，我们民营企业扛不了，我们反套依然，去年唐山做反套的，我们做带钢，做钢坯的，我们做反套最惨烈的应该是2021年的那一波反套，从正套的六百到反套最后贴水八百左右，上下一千四，问如果单纯做正反套，能扛得住吗?扛不住。

那我刚才讲的一些案例其实就是说，大家一定要有一个非常深刻的认知，对期权、对期货要抽时间去学，我在2021年投了一个专门做期现的公司，我们团队大概有三四十个人，是三四十人的团队，北京物资学院一些大佬组建，叫物源资产，光研究员就有小二十个研究员，实际交易员也就两三个、三四个，我想说这个是什么意思?我们一些专业从学校出来的，或者说我们现在目前为止有产业背景的，其实是不一样的。我们从产业背景、做实体角度来考虑期现，真正从学校走出来的完全是基于他们一些理论知识来做的套保，我们怎么把这两者有机结合起来，是我们在座每一个企业家应该值得深思的。

当然我刚才说完全基于现货层面，如果基于工程层面，比如我们做工程端，包括做现货端其实也是一样，我们在帮一些国央企，它做不了期货，不允许做期货的，给他们提供策略，怎么样通过敞口库存，他们怎么样通过常备库存，来帮它做降本增效。我们用它的库存来帮它做一些服务，用我们的优势帮它降低库存成本。我们在做工程端的时候，怎么样买权也好卖权也好，帮助我们降低采购成本，希望大家如果大家有兴趣的话，可以加我微信，我们可以更深层次的探讨。到目前为止，包括一些嘉宾说的转型升级，钢筋加工衍生品，都可以帮助企业做到降本增效，我们要善于发掘，善于真正能够帮助企业生存的一些法宝。我们在2022年的时候，大家都知道我们在金融领域，在大宗商品，钢铁作为具有金融属性这样一个商品，我们也有很多的机会，来帮助企业发展。我们去年存款利率和承兑利率差，我觉得就是非常好的帮助企业降本增效的法宝，包括像今年依然是有机会，我只是把我在日常生活当中，在我们企业发展当中运用的东西跟大家分享，希望对大家能有帮助，谢谢大家!

周奎元：谢谢乔总分享，有请建邦集团陈总分享。

陈攀峰：最后一个发言有好处，思考的时间长，因为我们和我们的代理商，我们的交流是很密切，没有缝隙的衔接，我跟我们代理商时不时就这样的问题也是在碰撞，借这个机会也向大家一起分享。

第一个，守住自留地，守好责任田。任何一个行业产业链有它的分工，钢贸企业守住你的自留地，就是守住你的产业分工，你作为一个钢贸企业，一定是要有自己的销售渠道，也就是终端客户，这是作为你一切经营的根本。再怎么变，行业再怎么变，我手里有客户，我就不怕。当然还要补充一下，有时候也不要去看利润高低，要看稳定性。这一定要着眼长远来看待钢铁行业接下来的变化。

第二个，专业的事情，专业的人去做，要跟着机构去做事情，自己要主动去拥抱、去学习，但是做事情的时候要跟着机构去做。专业的人，它的分工可以讲金融的交易，讲到这个，这是一个门槛很高很高的行当，这是隐形门槛，不是说大家觉得人家谁谁谁家怎么做了一笔，谁家做了一笔好像赚钱了，这个可真不是撞大运的，风险很高的。我自己主动去拥抱，尤其是作为老板，尤其是作为主管主动去拥抱，主动去学习，没有问题，但是真正要套、要出手了，一定要跟着专业的机构去做，这是非常诚恳的建议。

第三个，行业巨变就在眼前，整个行业龙头是钢厂，钢厂的巨变即将到来。钢贸行业那是被牵引的，不得不改变的。这个时候我们一定是要审视我们的盈利模式和盈利点，不敢说一个月一审视，你至少做到一个季度一年一审视，我还有没有盈利点，还有没有盈利模式，如果没有，就不要去冒险。盈利模式和盈利点，这个才是大家在这个市场上真正能够生存下去的基础。

还有一个，一定是要多倾听、多学习，行业的会议也罢，我相信今天来的咱们钢铁同仁，我相信都会有收获，都会有启发。因为大家都是在市场上多少年沉淀下来的，目前仍然在钢贸行业坚守的，一定都是精英，2022年多惨，我们做过一个调研，在山西晋南钢厂比较多，我们去年调研下来，基本上钢贸赚钱的比例不超过8%，92%都是亏损的，你就知道这个行业残酷的程度。当然从中钢协统计数据，全行业利润降低幅度是多少?97%，这就是目前行业的残酷，当然2023年肯定会改善。

说到这里有一个经验，也不是王婆卖瓜自卖自夸，有一个经验，这是我和我们的代理商在交流过程中间发现的一个问题，就是去年7月，咱们中钢网采访我，7月15号见底，当时说能不能抄底，我接受采访说可以逐步展开，不是底部，但一定底部区域，采访视频发给所有代理商，没人听，后来10月份那一波下跌的时候，咱们省协会采访了我，我说风险来自于二十大之后，当时采访完了，省协会群里也发了，我们代理商群里也发了，没人相信。后来11月份这一波行情的时候，我们采取了一个办法，代理商开会，我不光说结论，我说结论没用的，我讲逻辑，一条一条翻来覆去的讲逻辑。

我说这个意思在哪里?当年去年全年下来建邦代理商，可以自豪的说，我们建邦代理商没有一家亏钱，我说这个意思在哪里?大家一定是要去倾听、去学习，去主动的学习，也许某一个观点，也许某一个逻辑，就会对你的经营决策产生至关重要的作用。行业的大洗牌已经是就在眼前了，其实刚才乔总说的时候，这个话很残忍，真的没有盈利模式和盈利点情况下，宁愿退出，也不能当炮灰。谢谢!

周奎元：我们每个专家分享都非常到位，总结起来就是拥抱数字，拥抱期货，提升内部管理，尤其是像我们郭总体力+脑力，稳准狠，包括乔总说1.0向2.0，简单期货套保像期权这种手段，包括陈总、苏总，各位老师都是把自己从这个行业、这个业态，从个人认知维度，给我们毫无保留。

每一次交流都是灵魂的触动，思想的碰撞，大家在这种交流过程当中，我最后一句话，就是听党话跟党走，我们钢铁行业有希望，谢谢大家!明年中钢网的会我们再见，谢谢!

主持人(郑亚辉)：大家稍等，还有很多精彩节目，让我们把掌声再次送给辛苦付出的各位领导和老总们，也把掌声送给我们自己，这么长时间的学习，把掌声送给自己。首先有请各位领导和嘉宾离场。

相信通过一下午建材论坛对2023年操作有一个指引的作用，明天我们主论坛将如期进行，希望大家准时参加。

由于时间关系，中钢网的供应链交易大会时间另行通知大家，我们在一楼今天晚上还会有颁奖晚会，也为大家准备了丰盛晚宴，请大家跟随工作人员引导，到一楼大厅集合就可以了，本次建材分论坛到此圆满结束，感谢大家!

(结束)

郑州市市委副书记、市长何雄致辞

何雄：尊敬的张主任，尊敬的各位领导、各位来宾，同志们，朋友们，在全国上下深入学习贯彻党的二十大和全国两会精神，以高质量发展推进中国式现代化进程的关键时刻，我们今天隆重举行第十五届中国钢铁高峰论坛，必将对我市乃至全省钢铁、钢贸业和平台经济高质量发展产生深远的影响。

我代表郑州市委、市政府向论坛开幕表示热烈的祝贺，向出席盛会的各位嘉宾表示诚挚的欢迎，向长期关心支持参与郑州发展的社会各界朋友表示衷心的感谢!

钢铁工业是国民经济的重要基础产业，是建设现代化强国的重要支撑，是实现绿色低碳发展的关键领域，习近平总书记多次考察钢铁企业，强调产品和技术是企业安身立命之本，加强新材料、新技术研发，开发生产更多技术含量高、附加值高的新产品，增强市场竞争力。

河南省委、省政府高度重视钢铁行业的发展，统筹推进战略性重组，组建了河南钢铁集团，郑州市坚持把制造业高质量发展作为主攻方向，紧盯“双碳”要求，突出产业提质、产品创新，推动钢铁行业向高端化、智能化、绿色化发展。依托智慧郑州人才工程，积极引进钢铁、钢贸行业中高端人才，完善物流平台及现代销售体系，强化上下游企业的协同发展，强化金融支持，推动郑商所上市了硅铁、锰硅等铁合金期货的新品种，2022年全市钢铁消费量1900万吨，钢贸流通量1.2亿吨，营收5300多亿。

同时，充分发挥枢纽优势，大力支持平台经济发展，推动传统产业与电商深度融合，支持本土电商企业做大做强。中钢网年交易量6300多万吨，交易额将近3000亿，为传统产业转型升级和高质量发展插上了数字的翅膀。

中国钢铁高峰论坛被誉为“钢铁界的博鳌论坛”，迄今已经成功举办了十四届，有效拓宽升级了中国与东盟、丝绸之路沿线国家和地区合作的通道，为钢贸企业拓宽视野、衔接东西、创造商机发挥了重要的作用。

本届论坛群贤毕至、大咖云集，各位嘉宾将为“数智赋能·共启新局”畅所欲言，各抒高见，碰撞智慧火花，凝聚发展共识，共同推动钢铁、钢贸业质量变革、效率变革、动力变革，保障产业链、供应链安全稳定，促进质效效益全面提升。

郑州市将大力支持钢铁、钢贸等大宗商品物流企业、平台企业、产业链金融企业发展，对落户郑州的金属、能源、化工、农副产品等大宗商品交易平台和总部企业，我们给予一定的奖励。

同时，我们以建设营商环境综合性标杆城市为目标，将优化营商环境作为一把手工程，聚焦对标世行标准、用户体验、法治城市和数字政府，全力打造“六最营商环境”，以一网通办、一码通城、一枚印章管审批为牵引，强化改革创新，完善政策举措，构建一门一窗、一站一次、一网一件、一制一章的服务模式，持续深化一件事一次办、有诉即办、惠企政策远程共享政策，以优质的制度供给、服务供给、要素供给、场景供给，努力当好服务企业的店小二，为企业心无旁骛谋发展保驾护航，合力推动广大市场主体创新创业，创造动能竞相迸发。

今年前两个月郑州经济呈现出快速恢复的强劲态势。在这个过程当中我们也诚邀在座的各位企业和企业家，进一步认识郑州、了解郑州、投资郑州、扎根郑州，共享发展机遇，共创美好未来。

预祝第十五届中国钢铁高峰论坛圆满成功，祝各位来宾身体健康，万事如意，谢谢大家!

郑州市金水区委书记张红伟致辞

张红伟：尊敬的张主任，何市长，尊敬的各位领导，各位专家、企业家、同志们、朋友们!

刚才何市长发表了热情洋溢的致辞，介绍了郑州市经济社会发展情况和行业的发展形势，以及对我们行业支持的政策，含金量非常高的政策，使我们也倍感振奋，倍受鼓舞。

下面我简要介绍一下金水区的有关情况：

金水区作为郑州国家中心城市的中心城区，也是承担省会政治功能的核心区，辖区总面积136平方公里，常住人口162万，这里有雄厚的发展基础，2022年全区经济总量接近两千亿元，财政总收入突破260亿，对郑州市的综合贡献度60%左右，拥有科技类的企业4.2万家，占全市的五分之一，国家级孵化载体26家，占全市四分之一，各级工程技术研究中心重点实验室500家，占全市的五分之一，是中国六省唯一一个市场主题突破30万家和全省首个高新技术突破一千家的县市区。

2022年金水区晋升全国创新百强区第八位，全国投资竞争力百强区第十位、中国楼宇经济标杆城区第十二强、中国智慧城市百家县市第十四位、全国幸福百强区第十五位、全国高质量发展百强区第二十位。金水科教园区金科智慧岛，获批全省十五个智慧岛之一，国家知识产权试点组织技术创新技术全国首家，河南自贸区中唯一一个新拆迁、新规划、新建设的全新板块，郑州国际经贸加快建设呼之欲出，获评全国212个国家级双创示范基地，专项考核优秀档次第二名，获得国务院2022年真抓实干创新带动创业成效明显，这里有优质的营商环境，我们打造了自贸双试条产业扶持政策和千奇万户金融专项支持计划等一揽子金政策，建成数字金水产业办法。金小二，首席营商服务官，24小时不打烊等政府服务品牌，全市首创;辖区24万金标准人才，全部纳入全周期服务，培育壮大了UU跑腿、众诚科技、信大捷安、蜜雪冰城、锅圈食汇等一大批培育新模式新科技的新领军企业，金水正在成为支撑郑州国家中心城市线上化建设的主力军。

近年来，我们把数字化转型作为高质量发展和现代化建设的先导工程，骨干工程，大力推进数字产业化，产业数字化，重点打造以网络安全，人工智能，信息技术服务为核心的千亿级数字产业集群，加快建设科技小镇，做大做强以中钢网河南物产集团为龙头的互联网钢贸经济，大宗商品交易平台和现代商贸物流体系，不断推动平台总部经济、数字经济、服务数字融合发展，着力推荐创新引领，数字赋能，基金支撑，服务业主导的现代化城区经济体系。

2021年8月，中钢网总部正式入驻郑州金水自贸区块，国际经贸港不到三个月就顺利实现了正常运行，与此同时，我们依托中国河南自由贸易实验区，金水区块政策优势又联合中钢网，精心打造出国际钢铁产业园，建立平台信息，已吸引入驻钢贸平台企业30多家，今年交易额预计将突破三千亿元，去年五月新成立的河南物产集团正式落户金水，当年实现应收突破300亿，今年又成立了河南供应链研究院有限公司，预计突破应收600亿，为河南的供应链产业发展提供了有力支撑，下一步将聚焦深沪杭，领跑中西部，坚持两个毫不动摇，加快招商引资和招才引智联动发力，全面开展三标活动，深入推进招商行动，促进数字经济和实体经济深度融合，支持民营经济在创造就业市场竞争中大显身手，用最效率，最优的政策，为国内外投资来郑发展提供更广阔的舞台和丰厚的沃土，建设国家一流化、现代化国际中心城区，为加快郑州国家中心城市现代化的建设提供有利支撑。

最后，衷心祝愿本次高峰论坛取得圆满成功，真诚期盼各位领导，各位嘉宾，为金水高质量发展传经送宝，诚心祝福各位朋友们，身体健康，一切都好，谢谢!

安钢集团公司副总经理张智勇致辞

张智勇：首先，我作为河南的一个钢铁企业对各位代表表示欢迎。第二，我想把安钢的基本情况给大家汇报一下。目前安阳钢铁的产能是1000万吨，安阳本部基地是800万吨，周口200万吨。目前产品有中厚板、卷板，包括线钢材等等。

现在大家都看到了，2月底我们已经注册了河南钢铁集团，河南钢铁集团现在旗下有上下游产业，包括平煤、河南能化、铁投、水投，都是我们的骨干单位，还有民营企业，包括凤保钢铁、许昌不锈几个企业。下一步还要整合一些其他的企业，将来周口要打造成千万级钢铁基地。

现在省委、省政府对周口钢铁企业的发展很重视，初步第一期是200万吨，现在是300万吨，再有是500万吨，到2025年周口地区就是1000万吨，目前准备上5.5米的中厚板和2.25的热电轧，希望各位继续支持安钢。再次对大家的到来表示欢迎!

邯郸正大制管集团经营中心副总监郑洪升：尊敬的各位领导，各位同仁，各位朋友，大家上午好!

“阳春三月、万物勃发”，今天美丽中国绿城—郑州，群贤毕至，胜友如云。第十五届中国钢铁高峰论坛2023年钢铁行业发展走势展望在这里隆重举办，这是一场行业内的盛会，这是行业同仁翘首期盼的聚会。在此，我谨代表正大制管集团向大会表示热烈的祝贺，预祝大会圆满成功!

我们知道中钢网秉承“钢铁电商服务引领者”的企业愿景，牢记“科技让钢材交易更便捷”的使命，深耕钢铁电商行业十余载，高效促进钢铁信息化和工业化的两化融合，真正为钢铁产业链提供了巨大的便利，作为钢铁产业链的切的关联企业和战略合作伙伴，正大制管与中钢网在企业文化、经营理念、核心价值观的追求上，有着许多的共同之处，立足新发展理念，不断进行产品创新和优化升级，永远保持行业的先进性和高质量发展的方向，今天借此机会向在座的各位来宾和一直以来给予正大制管高度关注和鼎力支持的广大客户，合作伙伴，社会各界新老朋友们致以衷心地感谢!

立足建设新时期钢管制造业现代化标杆示范企业，正大制管始终恪守“造一根好钢管，树一个好口碑”的初心使命，以致力于生产有精神的钢管，用卓越的产品与服务满足客户的需求，提升社会产品品质，让所有人都认可正大制管是正大人的奋斗目标，永葆正大团队本色，永葆团队领先地位，是中长期纲领性的规划，保证了正大制管人品和产品的方与圆，正大人会一如既往的严于律己，专心致志，把精力和能量全部是放在产品品质的提升和客户满意度的提升上，与广大客户携手共进，在提高市场核心经竞争力上下苦功夫，下硬功夫。

近年来，以新发展理念为引领，我们坚持持续改进和创新，把提高生产工艺自动化水平和生产工艺标准化，提升产品品质，品牌建设作为持续保持行业领先的关键举措，以企业文化建设，先进生产力，先进营销力作为强有力的抓手，强劲壮骨，实现高质量的发展。

2022年是中国经济最困难的一年，钢铁行业十余年来首次出现了负增长，虽然有美国经济的滞胀周期，但是随着疫情管控方案的优化，地产和平台经济的结束，借着二十大两会的春风，世界各国对中国今年的经济形势抱有热烈的希望，正大制管在新的一年里将以高质量服务价值的理念，深度服务全国各地代理商和终端客户。

各位朋友，今年是全面贯党的二十大和全国两会精神的开局之年，是“十四五”规划的承前启后的关键一年，面对经济新常态，我们将以此次盛会为契机，与广大同业一道，乘势而上，谋先机遇新机，开新局，融入新发展格局，为全面建成富强、民主、文明、和谐、美丽的社会主义现代化强国，实现第二个百年奋斗目标，而奋勇前进。

最后，祝愿各位朋友们，身体健康，工作顺利，事业兴旺发达，谢谢大家!

全国优秀企业家、河南省人大代表、中钢网董事长姚红超致辞

尊敬的张军扩主任、何雄市长、李涛厅长、张红伟书记，各位领导、各位来宾、媒体朋友们，大家上午好!

今天在这“春意袭人、百花初绽”的美好季节，来自全国的政府领导、行业大咖、钢铁精英、国家和省市商协会负责人，汇聚在中华民族的发祥地、天地之中-河南郑州。肩负着贯彻二十大精神的任务，沐浴着两会后的春风，承载着政府"拼经济"的规划，寄托着"对钢市发展趋势"的期待，隆重召开"第十五届中国钢铁高峰论坛"，凝聚共识、群策群力，积极推动行业高质量发展!

在此，我谨代表大会主办方和中钢网全体伙伴，向长期以来关心、支持中钢网发展的各级领导、业界同仁和媒体朋友，致以最崇高的敬意和最诚挚的感谢!对百忙之中莅临论坛的所有来宾致以最热烈的欢迎!同时，向昨天获得表彰“全国百强供应商”的企业表示最衷心的祝贺!跌跌撞撞、一波三折的本次高峰论坛经历了延期、取消和重启，从凛冬到新春，在经过了漫长等待和精心筹备，才终于相聚在这暖春三月。因此，我要感谢全联冶金商会、冶金工业规划研究院、中国金属材料流通协会对峰会的指导，感谢天津友发钢管集团、邯郸正大制管集团、北京晶澳科技、山西建邦钢铁集团，对大会的主办、协办支持，真诚的谢谢您们!我还要感谢中国银行郑州自贸区分行、新余市喻凌贸易、新余物广经贸、河南万通宏泰管道、山西鑫顺风物流、石家庄正大金属、聊城市千丰管业、安阳市多星建业、河南闽源供应链、唐山市惠兰贸易、平顶山联众物流、洛阳祥邦物流、河南金诚达供应链、河北敬业中厚板、山东中正钢管、山东圆航储运、苏宁银行对本届峰会的积极赞助。是您们慷慨解囊和大力支持，峰会才得以高标准、高规格、高层次举行!

2022年，是党和国家历史上重要的一年，是经济环境复杂严峻的一年，也是钢铁行业经历阵痛、极不平凡的一年。这一年，需求的低迷不振、钢价的大幅波动，全行业处于微利或负利状态。经营决策复杂度显著上升，对管理者的运筹帷幄能力提出了更高要求。在此大背景下，中钢网推出了百千万数智赋能工程、“4+2”助力1万家中小钢贸和制造业纾困发展行动、开通了“全网通助力决策”，超级大卖场帮助卖货、采购通阳光采购、以及免费的信用贷款对接等，不断开展助力行业脱困的措施和行动。

2023年，是实施“十四五”规划承前启后的关键之年，国家经济稳健复苏，市场形势一片向好。今天，我们以“数智赋能·共启新局”为主题，汇聚专家智慧、汇聚专家智慧、搭建交流平台，用宏观解读和趋势分析帮大家提升决策能力。一天半的会期，五个平行论坛，上千人的活动，希望每位嘉宾都能交得到朋友、合作上业务都能有所收获满载而归!

各位领导，各位来宾，不知不觉，中国钢铁高峰论坛已走过15个年头，其间有很多不足，也犯过较多错误。但大家始终相伴、鼎力相助。截至目前，论坛累计邀请演讲嘉宾500余位，影响人数超过30万人，会议直播超200万人次，我们现在就同时在直播，直播人数将近30万人，被业内称为钢铁行业博鳌论坛。作为一家科技型企业，“科技让钢铁交易更便捷”是中钢网的企业使命。 充分利用大数据、云计算、区块链等技术算法优化，打破了技术在后台、营销在前台的格局。中钢网历时一年多开发的电子智能名片加钢贸业务小秘书“钢小秘”，以及老板管理驾驶舱中钢云SAAS办公管理系统，都实现一端多能、千人千面。六天前，全国两会顺利闭幕。新一届高瞻远瞩、勤政爱民的国家领导人履新上任，正式拉开了新时代、新征程的全新画卷，吹响了勇于桥头的号角。

今年，将是中钢网最拼的一年。我们制定了"提质增速、科技创效"的年度发展战略。并确定“拼业绩、活平台、富伙伴”三大任务。规划年度收入、利税、团队等核心指标增幅不低于50%。今年也将是中钢网很艰难的一年。虽然我们已渡过了互联网烧钱发展的生死阶段。虽然我们的用户数、网站浏览量、抖音粉丝数、公众号阅读量等数据均领先于行业，但是平台活跃度、产品完善性和用户体验感还远远不够。因此，我们要利用一到二年时间投巨资再夯实基础、提升价值服务，加大人才引进、市场开拓和科技研发，我们在去年的研发费用增长了40%的前提下，今年还要加大科技研发力度，要让超级大卖场入驻商户2万家，每日服务超10万人，打造成行业内价值最大、效率最高、科技感最强的交易平台。

今年将是小伙伴幸福的一年。作为全国优秀企业家，“不但要让员工赚到钱，还要让员工变得更值钱”是我的座右铭。所以，公司今年还要继续加大团队训练和实战的投入，我们带培养团队上加大投入，决定在去年提出“生二胎奖3万、生三胎奖10万”基础上，在工资增长、股票激励和年度分红、二次分配等共同富裕政策实施落地。

“栽下梧桐树，引得金凤凰”。民营经济的发展壮大，离不开一流营商环境保驾护航。全国两会上习近平总书记和李强总理的重要讲话，发出了新时代支持民营经济发展壮大的最强音，是坚持“两个毫不动摇”的定海神针，为新时代民营经济发展注入了强大的动力，让我们民营企业家们精神振奋、信心倍增。政府最大的营商环境就是效率、诚信，是对企业和企业家的关心。今天，我们何雄市长和张红伟书记带领相关部门领导亲临峰会，就是郑州市金水区支持民营经济发展的充分证明，也是打造一流营商环境的生动体现。前年中钢网从北京迁入郑州金水区，一年多来，我们累计实现营收超过两百亿元，上缴税款将近九千万元，中钢网就是其中“亲清政商关系”的体验者，是政府主动服务、高效服务的感受者，也是政府真正对企业关心的见证者。因此，我倍受感动，决定利用自己圈层资源和客户众多的优势，力争今年为郑州引进100家企业，三至五年内引进300家企业，实现年产值2000亿元，利税20亿元，带动3万人就业。

各位领导，各位来宾，立足当下，我们最需要的是实干。未来，我们将不断的加强与钢厂、商协会、上下游客户互动与交流，建立更有效的连接，实现更开放的机制、进行更紧密的合作。虽然中钢网去年平台交易额2783亿元，自营销售350万吨，但相比产业互联网寡头经济来讲，现在还非常弱小，但只要用心服务，通过不断努力，终有一天会成为大家最好的战略伙伴。因此，我们2021年制定了五年规划，目标2025年平台交易5000亿，营收500亿，利税5亿，年复合增长50%，五年增5倍。同时也正在备战更大的资本市场，冲刺更大的发展空间。

展望未来，我们需要的是感恩。时代成就了我们，我们就要为时代担当。

作为省人大代表，要为河南的发展出力，多谋划、多行动;为郑州的经济实力，多宣传、多招商;为金水的未来助力，多用工、多缴税。作为河南省优秀企业家和优秀民营企业家，我号召来自全国的优秀企业家都能来投资郑州、建设郑州，还要赚钱郑州。因为这里不但有高效、亲民的领导，还有良好的营商环境和实用的招商政策。作为多家商协会会长、常务副会长和秘书长，有责任有义务为行业、为会员企业的高质量发展，数字化转型，搭建交流平台，嫁接更多资源，为赋能行业成长，贡献我们中钢网人的力量!

历史川流不息，发展永无止境。我相信，在不久的将来，中国会成为世界上最强大的国家;在不远的时间，全球资金大概率下都可能来到中国，未来十年，中国将进入资本经济时代。所以，请党和祖国放心，强国之路我们与您一路相伴;请全体用户放心，中钢网一定会在您从成功走向卓越的路上，与您同成长、共奋进!为实现中华民族伟大复兴的中国梦，为河南经济的高质量发展，为郑州国家中心城市的现代化建设，而努力奋斗!

最后，祝第十五届中国钢铁高峰论坛取得圆满成功!祝各位领导、各位嘉宾、各位企业家身体健康，事业辉煌，谢谢大家!

冶金工业经济发展研究中心副主任郑玉春：各位上午好!非常荣幸有机会参加咱们郑州举行的高峰论坛，给题目是《钢铁行业高质量发展之路》，接到这个题目我说今天讲一点什么?因为个题目非常大，要是在二三十分钟讲清楚难度非常大，中间我们也给一些企业做了一些高质量发展的战略规划，给我感觉最深实际上是一个什么?我们最近走访了一些企业里面，做这个规划的不是企业主动给我们提出来的，是我们主动给企业提的，我说你们现在应该去做一些规划，这些老板就是觉得好像把数字化、智能化提升了，基本上就是高质量了，实际上远不是这么回事，我举一个例子，去年这个效益不太好，但是这个里面我们有很多的企业其实效益是不错，在整体不好的情况下，我们有一些企业效益不错，但是也有企业效益不太好，甚至亏损，但是这些亏损企业里面我们如果去看，也不乏一些企业品种质量不错，数字化、智能化的水平还是相当不错的，就是不挣钱，那你说怎么弄?所以这个高质量发展不简简单单地说做好几项工作就高质量发展了，不是，他是一套系统性的解决方案，实际上这些企业他不是说我今后搞几年搞降本增效就可以把这个问题解决了，这个里面高质量发展一定是一个系统性的思考我们的企业，他甚至针对我要讲的这些面临的挑战是否做准备了，做好准备的企业可能在未来的竞争中占有优势，没有做好准备的企业可能就要面临一些困难和挑战，所以我想今天高质量发展主要是讲未来行业面临的一些趋势性的问题，包括面临的一些挑战，所以从这些里面我们讲一讲高质量发展关注哪一些东西，最后借鉴我们前一段搞的一个高质量发展的企业评价体系，简单的归纳一下企业高质量发展应该关注哪一些方面?

高质量发展是首要任务：

高质量需要就是十九大报告就提出来中国的经济就是由高速发展转向高质量发展阶段。中国的高质量发展对需求产生影响，对于企业来说就是告别粗放型、规模扩张型的模式转向高质量发展，这是一个阶段，到了“二十大”要提出来高质量发展就是全面建设社会主义现代化的首要的任务，我们面临一个更加复杂的不确定性的国际环境，高质量发展确实是我们的一个首要任务，中央制定这个也是切实符合我们发展的实际，对企业来讲也是今后一段时期，你的首要任务。

所以这一次的二十大报告我们都在学，我个人感觉这个报告里面有两大点，要高度关注的一个就是高质量发展，再一个就是提法，把扩大内需战略，同深化供给侧结构性改革有机的结合起来，这是第一这么提出来，过去叫供给侧结构性改革，这次不这么提了，扩大内需怎么与我们供给侧结构性改革要有机的结合起来，这是我们未来要研究的一个重点，说白了再去产能，把产能去了可能就不是这样的一个思路了，你的产能治理跟我们扩大内需怎么去结合起来，怎么去实现我们质的有效提升，怎么样合理增长，这个是未来我们破题的，从这个产能治理上市世纪的90年代我们提出的后产到最后淘汰落后，去产能这个整个的过程里面，只有在08年提出应对金融危机的时候提出三年的规划，可以说这些年来我们钢铁的行业踩刹车的时候多，踩油门的时候少，我们未来如何和内需结合起来，这是我们的行业要思考的。

时间的关系我们简单的介绍一下，这是大的政策影响的框架，这是第一阶段的目标，他通过宏观政策对我们的产业进行影响，实际上这个里面最重要的一个关系是解决好政府与市场的关系，也就是说充分发挥市场在资源配置中的决定作用，更好的发挥政治作用，这是我们在很多的报告里在提，我们发挥政府的作用似乎多了一些，发挥市场的作用似乎少了一些，政府干什么?就是要建门槛，定规矩，完全依靠市场不行，完全依靠政府也不行，完全依靠市场就变成无序的，大家恶性竞争，这个肯定不行，完全依靠竞争这个过程我们讲了，一抓就死，一放就乱，这个里面要处理好这个关系，关键是处理好资源的分配，这个中央也是提了很多次了，未来在政策上咱们转化，特别是宏观政策和产业政策方面怎么落实这样的一个提法，未来环境的变化，我们讲三重压力，大家都知道，我们现在也做一个解释，一个就是需求收缩，刚才我们讲的房地产，房地产实际上就是对钢铁行业的影响非常的之大，这个里面从房地产的情况来看，我们感觉可能已经到了一个顶点往下走的趋势，咱们很多争论，房地产怎么样，过去一二三四线起步走，都是这个发展的趋势，这个未来可能就是三四线城市往前走，未来的需求收缩是要引起注意的。

另外就是供给冲击，过去我们实现低碳发展就是减煤，煤炭的工业的发展是受到很大的限制，这是我们供给侧结构性改革的两大行业一个是煤炭和钢铁，结果现在煤炭的行业过度的去产能实现了一些约束，现在我们的能源增长已经超过了我们铁矿石的增长，这个是过去从来没有过的，这个是要带来我们供给冲击，由于你的供应出现了问题，造成我们的成本上升，钢铁行业也存在这些问题，这个里面不仅煤炭的行业，很多的行业也存在这样的一个冲击的问题。

还有一个就是预期减弱，包括我们讲我们未来的潜在增长率，特别是现在的人口，去年出现了第一次，62年以来首次出现人口增长下降，是负增长，这是最主要的，三重压力对我们今后从宏观经济到我们产业的环境都会发生非常重大的影响，这个要关注的。

发展趋势展望—我国钢材消费已处于弧顶平台区。

这是我把过去几十个国家人均钢消费和人均GDP做在一张图上(图)，这个很有意思，反映了一个很有趣的变化，就是一个曲线，这个曲线的两头低端是我们发展中国家和不发展国家，也就是人均GDP很低的时候他的人均钢消费也很低，人均GDP很高的情况下，他的人均钢消费并不非常的高，实际上是一个中等的水平，400到600公斤，中间最高的就是发展新型经济国家，包括一些外向型国家，他的人均GDP还没有达到发达国家的水平，但是经济发展水平快，外向经济非常好，它的人均钢消费也非常高，经过了这样的一个阶段之后，他会进入到高质量发展之后，他的钢产量是下降，而且这个里面很有趣的一个现象就是人均GDP两万美金的时候，就出现人均钢消费断崖式的下降，这个里面是我们高度关注的现象，我们在未来发展今后要达到中等发达国家的水平人均GDP要两万美金，我们这个里面已经到达顶点了，从14年算起，我们可能是经过一个弧顶期到下降的趋势，未来大的趋势可能会有一个下降的趋势。

我们研究了美国这样的一个规律，我们讲了右上侧的这个人均钢消费美国在高水平上划拳的这个区域里面，延续了40年，就是要探索我们在弧顶区里面我们中国有多少，这40年里面明显了分了两个阶段，第一个阶段就是四几年到60年代之前，二战和战后重建，由于特殊原因，前二十年的人均钢消费的水平发展缓慢，后二十年60年代到80年代，是美国中产阶级发展最快的一个阶段，这个就是20年，所谓的美国梦就是那个时期，这个20年，如果说我们中国20年，如果从14年算起大概就是2035年，百年目标的第一个阶段，我们实现了中等发达国家水平之后就是相当于美国的那样的一个20年，这个就是看到我们总量需求的变化。

在未来发展的过程中，总量下降建筑业用钢的比重下降，未来建筑业用钢的比例会下降，这是产品结构的变化，包括我们建筑业用钢里面品种没有发生变化，也就是说未来很多建筑，当然现在住宅的建筑比较困难，很多公用建筑会比较多，未来得品种里面产品结构在发生变化。

需求结构的变化—区域结构

未来钢铁行业发展，经济发展快钢需求量增加，在我国东北、华北这些未来发展不是很迅速，钢产品的需求量就放慢，还有西北这些地区，市场增长量根据需求量发展会不一样，而现在的钢消费又大量的外流，这个是区域结构调整的问题。另外工艺结构的调整，我们现在用的比较多的就是建筑钢，我们现在推广电炉炼钢，电炉炼钢确实是未来发展的方向，但是现阶段我个人感觉，不是一个大规模推广的时候，政策出台之后，我们就跟工信部的领导说，我说现在提这个事情不妥，为什么不妥?很重要的一点就是现在的电炉炼钢，不管工艺、技术，从本质上讲电炉炼钢从成本上就不具有优势，如果你大规模的去鼓励发展电炉，本来废钢资源就紧俏，用电炉炼钢的话，成本会更高。所以说现在不是大规模推广的一个好时机，这个里面大家要关注到未来的发展方向是没错的，但是要看发展阶段。但是话还要说回来，未来虽然电炉炼钢是一个发展趋势，但是并不是说所有的炼钢都是电炉，很有可能未来钢铁行业一半以上还是高炉，但是这些企业，我们看美国和欧洲的趋势，就是高炉基本上分布在水运比较好的地区，未来我们的高炉工业也是分布在沿海、沿江地区，以及内陆有铁矿资源，煤炭资源优势的地区，其他地区就是要高度关注电炉是不是要替代高炉。因为美国没有资源优势的地区就是用电炉炼钢。这个里面我们要讲，虽然说现在搞电炉不是时候，但是搞高炉是不是时候呢?恐怕也不是，但是我们现在基本就上是在证明期，废钢的比重如果占到需求的30%以上，电炉的废钢就发展比较多了，现在你的工艺选择，设备选择一定要小心，这个里面有一个规律性的东西，要高度关注，如果你现在还要去做，也没有资源的优势，你去建大量的电炉未来肯定会面临一些问题。

促进钢铁工业高质量发展：

这是我们去年工信部提出来的一些提法，感兴趣的可以自己去看一看。

高质量发展起码有几个基本的标志：

产品质量高。实现产品质量要高的目标，即是实现高质量发展的需要，产品质量这一块未来可能更多的要依靠创新，跟我们供给侧结构性改革和扩大内需结合起来，实际上就是我们在产品品种领域，产品品种领域通过创新创造新的需求，扩大内需，我举一个例子，我们的我们造船行业，这个LNG，这个最强的是韩国，韩国拿了高价值的LNG，韩国搞了一个锰合金钢，这个锰合金钢成本大大提高，这个就是一个新的品种，如果这个东西我们有了韩国没有，未来我们在成本上就会有一些支撑，成本的优势我们靠什么支撑?就是造船成本的优势，如果说我们成本上升造船行业可能会有很大的问题。新的品种开发适应新的社会需求，带动内需，扩大内需，这个是我们今后要通过科技创新要走的路。

另外就是数字化。大家知道数字智能，数字化、智能化，现在不客气地讲，我们现在的企业搞了一大堆的数字化，但是真正对效率提高多少?也是要打一个问号，这个里面我想讲一个美国大河钢厂的一个例子，他是一个现在数字化水平比较高的行业标杆，这个企业一期生产的电炉炼钢160万吨，它的人均产钢3340吨，人均超过五千万，达到那个水平人工成本都比我们低，所以这个里数字化，智能化大量的提升效率，他是上了一套人工智能，大家现在对美国的ChatGPT议论的比较多，实际上他就是感知引擎，他就是通过外部规律发展，收集这个数据，来感知人还没有感知到的风险，他通过大数据感知到了，提醒你，包括未来预测的东西，他的运算量之大，现在我们企业自身的服务器里面的运算已经支撑不了，这个运算按照公司里面的小行星去运算，运算完了提供给企业，这个运算量非常的大。所以他的大数据，包括运算庞大，这个只是我们讲数字化，智能化的一个结果，这个确实是我们未来得发展的方向。

包括结构调整。未来行业效率提升，我们兼并重组集中度，不是简简单单的算四大企业占多少，我们所提倡的就是在一个区域里面至少有一个红头企业，不是说这个国家十大企业占百分之十，十大企业占100%了，那不解决问题，一定有一个龙头企业，龙头企业一定要在这个产业需求量产量占30%以上甚至是40%以上。整个国家来讲区域之间的竞争并不达到这样的一个程度。所以这个里面集中度的提高是未来提升行业效率的一个最终的情况，国际上发展来看都是这样的，没有任何例外。

从我们现在行业的效益来讲，我们是倒数第二，这个我想讲什么事情?我们到2030年达峰的时候，不是没有一个数量支撑，是有数量支撑，这个数量来源于2020年我们的向全世界庄严宣布的，2030年前实现二氧化碳排放达到峰值，2060年前实现碳中合，如果说我们只有5%的增速，前三年大概是4.5%，如果每年增长5%，我们到2030年跟2020年比就没有增量，这个里面就面临一个因为我们人均消费的问题，人均消费的增长从工业领域可能会面临未来不是要达峰的问题，而是要减碳的问题，这个里面真正要到了达到目标的时候，可能会感觉这个事情比较严重了。

这个是我们钢铁企业高质量发展关注的八个方面，企业实现高质发展，就是发展质量、供给质量、绿色低碳、数字化、发展安全、区域环境，这些高质量发展，发展的都不错，就是不挣钱，为什么?你跟区域环境不协调，你的规模、品种不是你区域市场的要求，就是大量的东西供上去之后，成本上去了以后，你的成本会升高，这个里面我们讲与社会和谐发展，不仅仅是绿色和谐，你的规模和品种都也许要和你周边和谐，这样才能实现高质量发展，我们过去讲做大做强，但是大和强都是要严谨化，不是大了才能强，这个大是有边界的，当然大了之后成本是增长，大之后你的物流成本、管理成本还会上涨，也就是说这个里面有一个临界点，过了临界点就是会大大增加成本。

钢铁企业高质量的发展，适当的调整你的发展结构，你可能会是未来得赢家。我就简单的讲这么多。谢谢!

冶金工业经济发展研究中心副主任  张军扩

各位领导、各位嘉宾、各位朋友大家好!

非常高兴、非常荣幸应邀参加第十五届中国钢铁高峰论坛，按照论坛的安排，我就宏观经济形势这个问题，结合对中央经济工作会议和两会精神的学习和大家交流一些看法，给大家在思考钢铁市场和钢铁产业发展趋势的时候，提供一个宏观背景。

大家知道，过去的一年受疫情反反复复多轮不断严重的冲击，我们经济内循环受阻，企业效益大幅度下滑，市场主体也是严重的受挫。去年中央优化疫情管控措施发布之后，情况有了显著的改善，市场也为之一振，但随后出现大规模的感染情况，又使经济、社会秩序受到了很大冲击。所以，去年四季度的情况也不及预期，全年增长只有3%，远远低于我们的预期目标，也远远低于中国的潜在增长速度。

今年以来，随着疫情形势的持续好转，中国经济呈现出了企稳回升的良好态势，刚才何市长讲了我们郑州的情况，回升的势头更猛，他讲的这些数据都比全国平均水平要高，具体数字我就不再说了。

怎么看待2023年我们国家经济情况这个大的宏观背景?总体来讲，既有有利因素也有不少的困难和挑战。对比去年，受疫情影响比较严重的时候大家对经济的判断分析形势来讲，今年的经济发展形势将会有很好的改善，增长水平和增长的稳定性也会明显提升。最大的有利因素莫过于疫情形势的趋稳和政策环境的变化，疫情冲击和严格的管控是这两年来套在中国经济脖子上的一个“紧箍咒”，疫情形势的变化，去年年底我就讲过只要这个问题能够真正解决，中国经济的增速就不可能离开潜在5%的增速太远。

政策环境的有利变化也是非常清楚的，无论是从中央经济工作会议的公报，还是两会之后新任国务院总理李强的记者招待会，大家不仅看到了党中央关于促进经济企稳回升诸多具体的有力度的举措，更加深刻的感受到了党中央对促进经济整体向好强大的决心和坚定的信心，用李强总理的那句话就是“长风破浪，未来可期”。

但是，对于这些年相比而言，今年最明显的不利因素可能是外需增长的转弱。去年我们出口增长10.5%，在内需增长乏力、增速显著下滑的大背景之下，出口的大幅增长不仅是一个突出的亮点，而且也是一个非常有力的支撑因素。但是，今年来看这个因素将会显著的减弱，主要是受高通胀、高利率、俄乌冲突、能源价格上涨因素影响，全球经济，特别是发达经济体的经济今年大概率会衰退。

从去年底以来，主要国际经济组织都纷纷下调了对2023年全球经济和贸易增长预期。比如今年1月份世界银行对2023年全球经济增长的预测从之前的3%下调到了1.7%，联合国则将预测下调到了1.9%，也比之前的预期下调了1.1个百分点。另外，按照WTO国际贸易组织的预测，2023年全球商品贸易量将仅增长1%，远低于2022年的3.5%，全球经济下降一定会影响贸易下降。

其实，外需增长减弱对我国的影响从去年10月份已经显现出来了，大家知道去年1—9月按人民币计算我国增长是10.8%，而10、11、12月单月增幅分别只有7%、0.7%和-0.5%，如果按美元计算的话，11月、12月都是负的。根据最近海关总署发布的数据，今年头两个月同比增长是0.9%，虽然与去年12月相比有所好转，但是增速大幅度放缓的格局是非常明显的。

对今年来讲，扩内需十分重要，因为外需这样的趋势，难度不小。首先我们看消费需求，去年受疫情影响和冲击，全国社会消费品销售总额不仅没有增长反而下降0.2%，这种情况在我们国家改革开放以来的历史上几乎是没有过的。其实，消费需求低迷一直都是近年来比较突出的一个问题，只不过去年的情况是最为严重的。

消费需求不振主要是三个方面的原因：一是疫情的影响，居民收入放缓;二是疫情管控导致的一些消费活动无法实现;三是消费信心的受挫。随着疫情形势的趋稳，过去被压抑和限制的一些消费会逐步的恢复和释放，但恢复和释放都不会太快，因为消费能力，尤其是支付能力的积累和消费信心的恢复都是需要一个过程的。

从投资需求来看，大家知道我们国家的固定资产投资主体主要是三个部分，就是基础设施投资、制造业投资和房地产投资，这三项投资加起来差不多占了我们固定资产投资的80%左右。去年全年全部投资同比增长是5.1%，其中基础设施投资增长是9.4%，应该是不错的，制造业投资去年增长了9.1%，也是不错的，而房地产投资去年下降10%。可见，主要的问题是出在房地产的投资上，这个我想和在座的诸位关系最为密切。今年来看综合各方面因素分析判断，估计制造业投资和基础设施投资大体上能够保持去年的水平，具体原因由于时间关系，我就不说了。而房地产投资增长有可能会好于去年，去年房地产投资下滑与市场需求的下滑情况是一致的，去年全国商品房销售面积同比下降了24.3%，销售额下降了24.7%。

为了稳定房地产市场，去年国家出台了一系列的举措，尤其是金融政策方面射出了所谓的“三支箭”，这些举措对于缓解房地产企业的困境，促进房地产转企回升都发挥了重要作用。今年房地产市场也呈现出一定的企稳回暖迹象，比如说今年头两个月房地产下降5.7%，虽然还是下降的，但是和去年全年的10%相比就算好一些了，其中住宅投资今年下降4.6%，也是有显著的回暖。从房地产销售的情况来看，1—2月份商品房销售面积同比下降了3.6%，其中住宅销售面积下降0.6%，都是下降的，但是增速与去年全年下降26.8%这样的一个情况相比还是好的。所以，我们说现在的变暖主要是和去年的严寒相比。

与此同时，我想强调的是全年来讲，我们对于房地产投资的增长也不可能抱太大的期望，这是因为房地产走出困境的关键是市场需求的显著回升、前期积累的结构性矛盾的基本化解以及在此基础上发展模式的创新，在这些任务完成之前市场都很难真正回升。

最为关键的是增强市场的主体信心，稳定预期和增强信心，这个问题也是近年来非常突出的问题，只不过去年更为严重。随着疫情形势的好转，经济的恢复，特别是去年中央经济工作会议，中央就稳预期、强信心一系列的宣誓，也出台了很多重要的政策，有所好转。但是，最近我走访了一些企业感觉到问题还没有完成解决。一些民营企业不仅对政策是否能够保持稳定，是否会出现反复仍然存在一些疑虑，对一些明确的政策要求是否能够得到切实的贯彻也是缺乏一定的信心。这个问题我认为是带有根本性的，不仅影响短期，也影响中长期，所以我们必须要高度重视。

各位朋友，中央经济工作会议指出明年，也就是讲今年，经济工作千条万绪，要从战略全局，从改善社会心理预期、提振发展信心入手，纲举目张，做好工作。我认为这一点确实是抓到了问题的关键，抓到了促进经济稳定恢复的牛鼻子。那么如何改善社会心理预期，提振发展信心呢?我认为今年来讲除了做好这些短期的宏观政策之外，还是要解决一些深层问题。

首先的一个问题我觉得还是要推进优化环境的进一步走深走实。无论是党的二十大还是中央经济工作会议及全国两会都十分强调要营造市场化、法治化、国际化一流的营商环境，有利的营商环境对于企业，特别是民营企业来讲是最直接、最重要的。近年来，客观讲我们在优化营商环境方面下了很大功夫，取得了很多成绩，但是这些成绩更多是集中在企业办事的方法程度方面，而一些深层次问题上还有很大的改善空间。比如大家反映比较强烈的隐性壁垒问题、执法混乱问题、新官不理旧账问题等等，这些情况虽然不是很普遍，但即便只有个别地方、个别案例发生也会导致企业的发展陷入困境，也会在企业当中形成海潮效应。所以，我们下一步营商环境工作要集中在这些深层次问题上有所推进。

第二，进一步优化企业发展的政策环境，降低政策风险。强调这个不是说我们政策不可以调整，我是说调整要给企业有一个预期，要注意它的时效度，而不能搞急转弯和翻烧饼。由于重要的政策调整都会在一定程度上导致相关企业的运营环境发生重大变化，并对其竞争状态、盈利水平产生比较大的影响，企业为了适应新的政策要求往往需要增加新的投资，而且需要一定的调整时间。

因此，一方面重大政策变化一定要给企业满足新的政策要求留下一个必要的过渡期，这点是非常重要的。另一方面，对于那些长期合规合法经营，而单纯因为政策变化或者由于规划调整而需要追加投资或者导致的其他损失，我们一直强调应该给予一定的补偿。

第三，我们要更加注重企业发展的舆论环境改进，这对企业信心来讲也是非常重要的。这次中央经济工作会议提出要从政策和舆论上鼓励和支持民营经济、民营企业发展壮大，从舆论上支持这是第一次，我认为这点非常重要。近年来，尽管我国大政方针没有改变，也不会改变，但是一方面与中央大政方针不符的言论不时出现，出现一些不良的影响，比如前一段出的民营经济退潮论等等。另一方面，对于我们出台的一些政策本来没有那个意思，但是会出现一些误解误读。习总书记指出，针对社会上对我们是否坚持两个毫不动摇的不正确理论必须亮明态度，毫不含糊。因此，我们今后一方面对于那些不符合中国精神的不正确言论，尤其是那些严重违背中央大政方针的极左言论，有关部门一经发现要及时予以批驳和澄清，绝不能听之任之，造成不利影响。另一方面，中央政策的出台不仅需要充分的酝酿，权衡利弊，而且一旦公布要快速出台相应的具体实施细则，以免误解误读，造成不良的社会影响。

我的发言就到这里，谢谢各位!

冶金工业规划研究院副院长兼中国特钢企业协会副秘书长肖邦国：各位领导、各位专家，上午好!

我的题目是《双碳目标下钢铁企业的发展方向》，有两个方面给大家汇报，第一个方面是双碳目标下钢铁行业面临的机遇与挑战。

2020年习总书记在75届联合国大会上提出2050年的目标，我们在2021年发布第一个文件，就是《中共中央国务院关于完整准确全面贯彻新发展理念和碳达峰、碳中和工作意见》，在10月份国发23号文国务院印发了《2030年前碳达峰的行动方案》，在最近召开的二十大报告中又对碳中和、碳达峰工作做出了部署。

实际上我们国家的碳达峰、碳中和政策体系是一个1+N的政策体系，在中共中央国务院的政策文件里面提出三个阶段、五个目标，2025年要初步形成绿色低碳全国经济发展的体系，2030年要全部实现，2060年要全部建立，特别是在二氧化碳排放水平上面也做出了要求。在能耗强度这一块“十四五”期间要下降3.5%，碳强度要下降18%。N主要是重点领域和重点行业碳达峰方案，大家知道我们钢铁行业的碳达峰方案已经发布了，这是带密级的，已经发到了各省发改委。

钢铁行业由于碳排放量比较大，占全国15%左右，也是制造业31个门类中碳排放量最大的一个行业，为什么这么讲呢?因为我们钢铁行业煤炭、焦炭占比各达到92%，钢铁行业消费煤炭所占比例57.5%，化石燃烧产生的碳排放占比85%，高于全国钢铁行业平均占比2%。应该讲钢铁行业作为重点，未来将面临碳排放强度的相对约束、碳排放总量的绝对约束。

从最近发布的有关政策来看，去年1月份国务院印发了《“十四五”节能减排的综合工作方案》，这里面要求钢铁等重点行业产能达到能效标杆水平比例的30%，在座很多钢铁企业也面临这样的压力，据我了解很多钢铁企业也在向能效标杆水平迈进，很多企业在建成投产的时候就面临这样的问题，宝钢湛江现在只有一座高炉达到这样的标杆水平，今年要求三座高炉都达到这个要求，困难还是很大的。

2月份四部门又发布了《高耗能行业重点领域节能减碳升级实施指南》，目标也是重点提出能效标准水平30%以上的要求，特别是能效基准水平以上的企业要基本清零。6月份工信部、国家发改委等部门发布了《工业能效提升计划》，到2025年绿色低碳能源利用比例显著提高，其中电能占工业终端能源消费比重达到30%，新增高效节能电机占比达到70%以上，新增高效节能变压器占比达到80%以上。

一、双碳目标下中国钢铁面临的机遇和挑战

从机遇来讲：

机遇一是面临着更高水平的供需动态平衡。对我们钢铁企业影响比较大的是产能产量的双控，特别是这几年开展的产量约束。从产量来讲要差别化的推动粗钢产量，全面推动绿色发展，着力推动工艺结构调整，防止粗钢产量快速增长，今年大概率还是要限产。

机遇二是助推工艺流程结构优化。从近期来看，我们现在的钢铁企业大部分都优化了高炉，调整了工艺结构，从中远期看要发展清洁冶炼。我们了解到河钢、宝钢湛江已经在建设这些项目，特别是山钢今年就要投产，宝钢湛江的这些项目也是在2025年投产。

机遇三是倒逼行业技术革命。钢铁工业的碳达峰、碳中和实际上是一场技术革命的赛跑，由产品研发创新到全工序、全流程、全环节的技术创新，将成为钢铁行业降碳创新的关键举措。

机遇四是促进行业智能化升级。智能化是提高钢铁企业碳利用效率的重要手段，通过智能系统跨越生产管理和生产边界，推动关键工序效率提升。

机遇五是加快促进多产业协同。特别是在我们钢铁企业二氧化碳排放的COS环节，通过能源连接促进社会能源高效利用，进行全社会产业资源的协同利用。

机遇六是协同促进环保治理。这里面要重点解决什么问题呢?就是要构建协同治理的政策体系，这里面重点要解决的问题就是数据计量、统计及核算体系、管理体系、对标及评估体系、监管及考核体系等等。

机遇七是开展基于全生命周期评价的环境产品生命，是低碳发展的必然趋势。去年钢铁协会建立了EPD平台，目前发布EPD报告36份，LCA是开展EPD声明的一个基础和方法工具。

机遇八是助力行业加快NQG水平建设。什么叫NQG呢?这是国外的一种说法，叫国家质量强国设施建设，包括标准，包括认证，包括计量检测。在质量强国建设标准里面提出要健全统一的绿色产品标准、认证、标识体系，大力发展绿色供应链，大力发展绿色建材。其实有三个作用，一是市场准入的通行证，二是传递信任的信誉证，三是质量管理的体检证。

挑战一是低碳转型时间紧、任务重。我们能源资源禀赋以长流程为主，碳排放机理也比较复杂。

挑战二是技术人才等基础能力比较薄弱。就是我们在碳排放、减污降碳、工艺技术、人才这一块研究还是刚刚起步阶段。

挑战三是不同企业的发展水平参差不齐。我们去很多企业了解，像长流程有的企业吨钢的碳排放量2.25，有的是1.65，差别非常大。

挑战四是工艺流程结构优化面临障碍，实际主要还是长流程所面临的问题。

挑战五是绿色产品覆盖不足。工信部去年已经是第五次发布绿色产品名单，但是我们钢铁产品在里面所占比例比较小，这与我们钢铁行业在国民经济中的地位是不相称的。

二、中国钢铁绿色低碳高质量发展路径

第一是“一构建、两提高、三促进、四推动”。“一构建”是构建良好的行业秩序，“两提高”是提高资源保障能力，提高绿色产品供给质量，“三促进”是促进绿色化、低碳化、智能化，“四推动”就是推动技术创新、提质增效、循环利用和标准建立。

第二是构建良好的行业秩序。我认为包括三个方面，包括严控产能、调控产量、标准认证。特别是在调控产量方面和我们息息相关，我了解很多企业能耗比较高，规模效益难以发挥，这是与我们产量相关的。今年大家还是要限产，但是限产也要差异化的科学调控，分类施策，扶优劣汰。

第三是提高产品的绿色供给能力，钢铁行业要联合下游用钢行业共同建立完善绿色采购制度，推动绿色认证结果的广泛认可和采信应用，促进绿色产品、低碳产品在新应用领域的全覆盖，绿色产品是我们下游钢铁企业的一个重点工作。

第四是促进绿色化发展，重点就是深入推动超低排放。超低排放工作规划院从顶层设计到技术研发、工程示范、应用推广、评估监测都有深度的参与，目前参与超低排放有26家企业，这些企业大部分都是由规划院帮助进行评估的。

第五是促进低碳化发展。规划院推进企业碳达峰、碳排放的体会，包括三个全面、五个结合。“三个全面”是全面摸清家底、全面做好达峰准备、全面做好协同减排。“五个结合”是充分结合发展规划、充分结合技术创新等等，这个就不讲了。

第六是促进智能化发展。智能管控是实现企业生产、物流、能源、低碳、设备、安全、环保全流程的跟踪管控，助力企业实现节能减排。特别是右边的碳排放监测平台，我们为了服务钢铁企业下一步更好的做好工作，规划院目前建立了碳排放监测平台，可以实现碳排放的在线监测。

第七是推动标准认证体系的建设。叫标准引领绿色低碳的发展，这里面规划院也参与制定了钢铁行业若干个绿色低碳标准，这里面也包括低碳产品的评价方法与要求标准，这个我认为是会对我们下一步钢铁企业，包括采购会产生重大影响的标准。

在认证环节包括几个方面，一是产品质量分级认证，这是为了促进公平的营商环境，让好产品卖出好价格。二是放心品牌的认证，这里面包括钢筋、建材等于所有大类，可以宣传品牌、传递信任。三是产品碳足迹、低碳产品、碳中和企业评价认证。四是绿色类认证，包括绿色产品、绿色企业、绿色工厂。五是信用评级，我们主要是做钢铁企业的信用评级和ESG评级，ESG评级是现在国资委要求央企开展的一个环境、能源、社会责任的评价工作，上市公司每年都要发布ESG年报。

第八是全生命周期的低碳发展。我们认为钢铁企业下一步有必要开展LCA诊断，全方位了解你产品的碳排放情况，包括各工序环节存在的问题。另外，积极搭建LCA在线平台，能够实时看到碳排放的情况。最后就是开展低碳钢材的设计。

三、冶金规划院的情况介绍

规划院是1972年建院，今年51年的历史，是国家级的事业单位，我们有三个定位，政府机构的参谋部、行业发展的引领者、企业规划的智囊团。从我们的主要业务分三个板块，规划咨询为主体，标准引领、智能制造为两翼。

在标准化这一块，我们也是国家标准局重要的机构，也制定了若干个行业内非常有影响力的标准。在认定这一块我们具备了产品、服务和体系认证资质，特别是我们在认证这块已经形成了产品质量分级认证、放心品牌认证、绿色认证、ESG评级等等一系列的认证体系。

在低碳这一块，应该说规划院是冶金行业最早从事低碳研究的权威机构，包括我们支撑着发改委、环保部、工信部、碳达峰、碳中合工作的一些政策研究工作，包括碳配额的研究，包括钢铁行业碳交易的压力测试等等都是规划院支撑的。在标准这快我们也发布了与碳相关的温室气体排放报告要求、温室气体排放国家技术规范等等，是对我们碳排放核算方法的标准。

规划院积极为企业开展双碳规划，我们已经开展了156家重点企业的双碳规划，包括内蒙、湖北、辽宁等等省份的双碳产业规划，像宝武、安钢的双碳规划也是我们做的，积累了大量的工作经验和基础。我们在实践这一块开发了碳排放全过程管控与评估平台，这个一些企业已经在实施和应用。

感谢大家，我的报告就到这里!

天津友发钢管集团董事长李茂津受邀参与主题演讲

尊敬的各位钢铁界的专家、企业家及钢铁产业链下游的朋友们，上午好!

非常荣幸参加第十五届中国钢铁高峰论坛，也是非常荣幸应姚总的邀请，也是第一次参加中钢网的活动，其实跟中钢网是很多年的好朋友，也是合作伙伴，今天参加这个会议也在这里见到了很多业界的老朋友，还有新朋友，应该说大家共聚一堂，来探讨钢铁产业发展的趋势和应对的举措，这也是非常必要的，也是非常及时的。

友发集团作为钢铁产业链下游的一个生产型企业，参加这个会议看到了，发言的主要就是钢铁专家，还有钢铁企业，作为钢铁业下游的客户，友发每年要采购卷板代钢一千多万吨，同时也直接面对着下游数千家的销售商，还有终端用户，为市场上提供上千个品种的钢管。虽然钢管在整个钢铁行业的占比不是很高，可也起到了拉动钢铁产业链的作用，更能感受到钢铁产业链面临的复杂的形势，因此结合自身企业的体会，跟大家也共同分享，把握机遇，应对新挑战，发挥钢铁产业链协同优势，共生发展。

我也是借着这个机会，跟前面的各位专家站的角度不一样，站在钢铁的下游产业链来看钢铁业的发展，提一些建议，主要是说三点：

第一，走过极不平凡的2022年

春节期间流行着一句话，连2022咱都过去了，还有什么过不去的事，说明2022年也确实是太难了，也是度过了一个极不平凡的一年，受疫情的影响，各行各惨淡经营，信心低迷，需求不振，大量的工厂吃不饱，开不了，卖不掉，大家都心有余悸，钢铁的行情跌宕起伏，让钢铁产业链上下游也饱受煎熬。面对行业这样的严峻的形势，钢厂开始发出预警，敬业喊出要做好钢铁连亏五年的准备，站在钢铁产业链的下游，同样也感受到寒风刺骨，可是不管多难，我们作为产业链下游，也从来没有躺平和放弃，而是千方百计的想办法将影响降低到最低。天津市委书记给我们天津市工商联班子讲有一个“撤桌子”理论，说企业什么时候不难，什么时候都难，但是面对现在的形势，饭馆吃饭的人少了，撤两张桌。我理解在我的企业里，如果生产线开不满，撤两张桌子也不能让成本上升，保持自己的竞争力，让自己生存下去，面对现实，主动转型创新，内部挖潜，提升自己的竞争力，和行业的服务能力，依然能够体现出强劲不屈的创业精神，友发集团在2022年这样的一个形势下，依然保持了强劲增长，首次钢管供需产量突破两千万吨，销量比上一年增长了13%，也说明友发人之一直在前进，友发从创业第一年，2000年一万多吨的钢管产量，一直到突破一千万吨，用了15年的时候，再从一千万吨钢管的产量去年突破两千万吨，用了七年的时间。

友发成立23年来，之所以能够保持持续的增长，也源于不断的推进全国布局战略，依靠利己利他合作进取的友发精神，在这儿也让我想起2017年冶金规划院李新创院长到友发其参观指导，看完了以后给友发高度的评价，现场也提出来友发什么时候能突破三千万吨钢管，当时吓我一跳，当时只有刚突破了一千万吨钢管，去年已经突破了两千万吨，未来是否能够突破三千万吨，且让我们拭目以待。友发的每一点进步也必须依靠着钢铁产业链的协同作用，得到上游钢铁企业的支持才能够推动焊管行业走向成熟，这也完全符合现在的高质量发展的要求，一句话“市场再难，我们也要做好自己的主业”。

对于友发来讲主业就是做钢管，因为我们也干不了别的，只能做好主业，既然我们做本行最有经验，在遇到困难的时候，就让我们全身心投入，无论顺境与逆境，处于低迷的市场给我们带来各种的挑战，同时也正是这一种挑战，让我们在追求卓越，淘汰落后中前进，认真思考市场格局下的生存和发展机遇，这是我说的第一段的内容。

第二、钢铁上下游产业链要共生发展

我在这儿也没有资格来评价或者是预判钢铁未来的走势，可是我还是要呼吁钢铁与产业链的下游要加强共生发展，来把握发展的机遇，迎接市场的挑战，共同抵御风险，共享成长业绩，携手度过市场低迷。

2021年在沈阳举办的第二届焊管行业高层论坛，我当时以“要打造有博弈转向共生的产业链生态圈”为题做了专题的汇报，就这个题目，这是在沈阳的时候我的发言，前几天在成都我们开的第三届焊管行业的高层论坛我依然呼吁。下面主要是先看看这一张图，把这个翻到下面的那个图，这个图是我们自己做的，可能钢协没有这一张图，这一张图我给大家解释解释，我在很多的场合用过这一张图，给大家解释这一张图说明的意思，这是按照我们三年来的采购量，从2021年到今年的2月份，26个月，每个月我们采购的上游钢厂的绑带，有两种采购模式，一种采购模式是长期协议价，签一个合同，每个月我保持稳定量，无论淡季、旺季，我都稳定采购，另外还保留一小部分在市场上做锁价，随时根据市场需要采购，但是每个月做比较的时候，发现近26个月以来，大家看凡是圈里的正数，都是协议价高于锁价的，凡是圈里负数的都是协议价低于锁价的，过去26个月当中，只有6个月，协议价低于索价价格，尤其是红色的2021年，2021年大家都知道是钢铁的暴利的年，一吨钢铁赚一千，甚至赚两千块钱的时候。友发作为下游用户之一，下游的用户不但没有享受到高暴利，反而带来价格倒挂亏损，我估计在座很多钢铁产业链下游的企业跟我有一样的感受，从这个图上看说明什么?

下面我得出了结论，说明长期大客户的稳定采购还不如临时锁价采购有优势，我跟钢厂保持稳定的采购量，最后得到的结果还不如临时在市场上抓一把，这个结果就得出这个结论，得出这个结论，作为钢铁产业链的下游，怎么办?无奈之下，逼着降低协议量，我们记得当时几家钢管企业，有70%的协议价降低50%，第一步先降到50，50再不行接着往下降低，这就是把本来稳定的供需关系逼向了博弈，合适了就买，不合适就不买，这不就是博弈的关系吗?实际这样的结果就造成了生产企业的生产节奏不稳定，带来的是成本升高，但是从长期来看这一种成本升高一定会推到产业链的上游来承担，一直到去年2022年的5月份以后，出现了负值，什么情况?大家知道去年5月份钢价暴跌，从去年5月以后钢厂基本上没有利润，钢铁暴跌了以后，反倒让产业链的钢厂回归了理性，关注到下游长期客户的利益，这个时候才回归理性，我们在座无论是钢铁厂还是钢铁企业的下游，我们都盼着市场好，产品能够供不应求，但是现实是残酷的，刚才几位专家都分析了，钢铁产能已经到了峰顶，下一步可能需求还会减弱，产能过剩的时代真的来临了，未来钢铁供不应求的时代可能一去不复返了。怎么办?发挥产业链链主的作用，关注产业链协同共生发展，可能这才是必然出路。这是我在很多场合提出的呼吁!

友发钢管集团作为焊管生产企业，是属于金属制品业，属于传统制造业，这个产业实际利润率蛮低的，毛利率很低，可是友发这些年，成立23年来，始终秉承着“利己先利人”的友发利他理念，友发多次承诺“不让客户赔钱”的经营理念，在上一个钢铁周期的低谷期，2015年11月份，是属于钢铁上游周期的低谷时期，友发每年开的千人客户大会上，面对整个钢铁行业和钢材行业都处于寒冬期，绝大多数经销商不赚钱，而且情绪悲观的情况下，为了让经销商朋友放下包袱，振奋精神，一起共度严冬，友发首次向千名经销商郑重承诺，2016年凡是经销友发钢管的朋友，在接受我们财务核实经营辅导的情况下，如果出现亏损，我们友发全额买单，我们当时总裁宣布这一条消息的时候，现场上千名客户自发长时间鼓掌。

2022年2月，恰逢武汉疫情严重，面对突如其来的新冠疫情，友发集团公开向武汉12家经销商承诺，无论疫情持续多久，不管钢价再跌多少钱，当时正月初八一上班每吨跌四百，确保经销商上半年经营不亏损，亏损了友发兜底，一句话“疫情无情人有情，友发力挺你准行”。7月25号友发集团总裁给经销商送支票的事情成为佳话，表面上友发付出了巨大的成本，可是换来的就是友发长期在武汉市场保持60%以上的市场占有率，足可以见证打造共生的产业链的重要性。

第三，企业的自强与行业终端模式的探讨

在充分竞争的今天，焊管企业要通过打造品牌，经历管理才能逐步强大，求得生存，自身强大的同时，我们还要关注到钢管行业集中度始终在快速提升，标志着行业正在走向成熟，所以我们也是在这一点上可能焊管行业还优于钢铁产业的发展，钢铁产业的发展实际上集中度还是蛮低的，这也是市场无序竞争的一个根本的因素，所以我们也关注到像钢铁协会，也始终在呼吁提高钢铁产业的产业集中度，我个人认为非常的正确，我有时候也在思考，传统产业的终极模式是什么?传统产业的终极模式就是像现在一样就是打价格战，就是无序竞争，我认为一定不是，在这个里面我也说，也许学习海螺水泥的这一种水泥模式，我们能够得到启发，海螺水泥是一个什么模式?2019年我去海螺水泥参观学习，给我一个很大的启发，就是说水泥产业实际上跟钢铁产业一样，跟钢管产业一样传统，可是我去的那一年，按照2018年的海螺水泥是1867亿的销售收入，利润竟然有399亿，利润率好像是21.4%，一个传统产业做出了高科技的产业的利润率，而且不是一家企业好，是水泥行业全行业利润都好，长期保持这样，我认为值得怎么去研究。我参观完他的工厂，我得出来除了他的全流程的产业链，还有精益生产做到极致以外，我认为发挥行业的联盟作用起到了关键的作用。

所以我这里总结了一句话，对于钢铁和钢管产业我们思考他的终极经销模式可能很重要，就是随着产业发展逐步成熟，在全流程物流成本最低，追求精益管理极致的前提下，发挥行业联盟作用，维护行业优良秩序，来打造品牌控制成本，完善营销渠道，越来越成为传统钢管或者是钢铁企业的生存之道，这是我个人的一点总结。

刚才陪着姚总见市长，我也给市长提，中钢网做的这么好，但是缺少线下的钢铁加工配送服务一站式平台，应该把这个东西补上，可能对产业互联网更有好处，可能这也是一条路，行业企业的抱圈联盟将成为大家的共识，产业链共生发展也将成为主题。前几天3月15号跟陈琍民会长我们一块在成都，刚刚参加成都召开的第三届中国焊管产业链高层论坛，全国知名的焊管生产企业，下游钢管经销商及终端用户相关的协会、团体欢聚一堂，交流焊接钢管产业的高质量发展趋势，共同探讨中金协，钢管标推委成立后，针对合同企业推出的白名单，授予积极商标使用权，进一步推进行业自律，加快行业企业两极分化，推动行业走向高质量发展。

最后我想说的“无论是市场和行业有多难，友发作为钢管生产企业，永远是钢铁企业的朋友，我们盼望与各位钢铁老大一起协同合作，打造共生的产业链新模式，我们也一定与焊接钢管行业同仁一起携手共商行业发展大势，共谋行业发展新路，相互支持，合作共赢，努力夯实钢铁产业链协同发展的生态圈”。

以上是我个人的粗浅认识，不一定正确，欢迎大家批评指正，谢谢大家!

中钢网运营总监薛赢

感谢各位!首先，在开始我的演讲之前我还是要说一段话，我相信各位在座的来宾、各位企业家通过将近两天各种各样的分论坛和今天的主论坛能得到自己想要的东西。首先，我要代表上上下下五百多位中钢网人再次欢迎来自全国各地的企业家莅临我们的盛会，感谢各位!

其实站在这里内心是稍微有一些激动的，因为这是本应该半年之前的一次见面，但是我们都知道在过往的几年中我们一同经历了一起席卷全球的黑天鹅事件，在过往的几年当中我们也一起见证了终端市场几十年未有的大变局。但是，时间毕竟已经过去了，今年跟过往的两三年是完全不一样的。从国家各个部委开的各种各样的会，我们也能感觉到国家也明确了高增长相关的需求和指标。其实，作为我们钢铁行业的从业者也没有理由拒绝增长，我们也没有理由再去说因为诸多的外界原因导致我们的企业经营问题。

所以，在这样的一个大环境之下，我就选定了这样一个主题：《低毛利的业绩增长新路径》。其实在昨天的板材论坛和建材论坛，我与许多嘉宾和企业家聊的时候大家都有一个共识，什么共识呢?在之前的前几年里，尤其是中部做贸易的这些企业利润相对而言还是比较可观的，但是我们发现三年过去之后整个贸易环节就定了一个叫做“低毛利时代”，无论是做板材、管材还是型材的。后来我发现确实整个大的环境，尤其是贸易环境到了这样一个阶段，主要原因是什么呢?我们总结有两个问题：第一，上游终端直供比例其实是在不断的增加，这个我相信各位比我应该有更深刻的感知。第二，下游的用钢企业经营核算能力在逐年增加它的精打细算能力，而作为中部的贸易企业无论是人力成本还是企业规范成本在逐年增长。以上这种情况导致我们做贸易过程当中很多的利润被成本给摊掉了。

中钢网开篇的时候姚红超董事长也介绍了中钢网的企业发展使命叫做“科技让钢材交易更便捷”，我们要做的就是如何践行这条使命，能够把它变为现实，变为成绩。基于以上的情况，我们在这几年里面不断打磨我们的产品，升级我们的用户体验，在这借助一下我们当下的情况向各位做一个简短的汇报。

在低毛利时代之下我们要探索出一条新的发展路径，这一块也得到昨天很多我们邀约发言嘉宾的一致认可。所以，在这种情况下我们总结出来五点：

要学会借势而为，借什么势呢?一是时间，二是平台，三是流量或者说用户。除此之外还有两个，就是要做一个精细化的企业经营管理，我们用精打细算这四个字做一个简单的概括，其实主要就是围绕精准营销和精准的企业管理。下面我就简单的把这五点做一个详细的汇报。

其实所谓借时间是比较抽象的，今年春节的时候我看到网上一个做经营管理的专家说企业家要学会借助资金杠杆和时间杠杆才能完成自己的梦想。借助资金杠杆我们都很好理解，但是什么叫做借助时间杠杆?这个词当时我听完之后确实给我非常大的影响，所谓的借助时间杠杆就是如何有效利用别人的时间为我的企业，为我公司的发展所用，这一块我觉得是在座我们共同要去认知，共同要去学习的。

我们知道钢铁行业最近两到三个月里面价格出现了跟去年下半年完全不同的发展走势，强势的势头，基于这个环境之下我们每天对于行情、对于资讯、对于各种各样的信息是高度关注的，但是我们发现这些碎片信息对于我们经营带来的帮助是非常有限的，如何利用别人的时间、精力乃至结果为我们所用，这是我们需要考虑的，不要大把时间浪费在自主分析、自主选材、自主决策。当然，我相信很多企业家有自己的一套决策标准。

其实中钢网从09年成立，到现在做了14年时间，在过往的时间里面我们积累了大量的行情和数据，今天下午我们也会重新升级我们整个资讯研究院的配置。截止到目前，整个中钢网行情资讯覆盖了167个城市321个品类，每天有将近1.05万条的行情跟数据。除此之外，我们还会给予各个品类、各个区域一个经营价格决策的判断结果，这就是一个非常有效的利用别人的成果为我们所用的典型想法。

第二，借势平台。我们都是在做贸易，所谓贸易最核心的关键点就要考虑我们的用户在哪里，我们就在哪里。当下大量用户的时间都是集中于平台，或者集中于某些垂直行业领域的互联网平台。其实商家的考虑是非常简单的，我们在做整个中钢网线上商城的时候也在考虑，想要卖货的这些商家只有两个核心诉求，一是卖得多，二是卖得快，我相信在座贸易端的企业家其实跟我的想法是一致的。那么，如何利用这些平台卖得多、卖得快呢?我们要解决的就是让用户更多。

过去几年，中钢网在流量的发展上是非常可观的，截止到昨天中钢网注册商家已经突破了39万，而我们的媒体流量端，以短视频抖音平台为主，我们现在用户是79.5万，马上要突破80万人这样一个关注，这两个数据在我们整个行业还是做得比较好的。

围绕这样的情况我们如何利用这些流量红利，利用我们的平台?中钢网去年刚刚升级了我们的现货商城，也就是我们的钢铁交易超级大卖场，这个大卖场功能比较多，大概总结出来两句话非常容易概括，这个卖场就是帮助我们的现货商家更快、更好的去卖货，也是帮助我们的采购商家如何找到更多、更优质的资源。其实这跟我们看到的消费互联网平台，类似京东、淘宝、天猫的概念是一致的，就是我的用户足够多的时候就能够满足供需双方，一个是卖得多、卖得快，一个是买得好、买得安全的需求。所以，大卖场可以自动资源匹配以及品牌推广，海陆空立体式的帮助企业高效卖货，大卖场就是这样一个的产品。

这张图是我两天之前刚刚截的图，也邀请在座的企业家去尝试，我刚才介绍的所有产品只要您注册都可以免费使用，这张图就是我们中钢网采购通平台的一个截图，它是解决什么问题呢?就是我们大量收集了终端用户的实采订单跟询价订单，然后把订单发布到平台上，商家和现货商就可以在平台上完成注册之后免费报价，找到你的优质客户。

无论是前端的把握行情还是中部的卖场销售，我们核心解决的就是如何找到客户、找到订单的问题。所以，中钢网采购通订单也非常有意思，在座邀请各位企业家可以去试一下。我们每天都有大量中钢网的自采订单，还有我们在整个行业里面搜集到的一些询价订单和实采订单，除此之外我们还搜集了一些招投标的核心采购信息，它可以满足常规招标、分种集采各种各样的模式，都是向我们的用户免费开放的。

最后还是要抽出一点点时间说一下如何精准营销和精准管理。说到营销我相信各位老板和企业家一定比我专业，其实我们总结了一下传统营销，无外乎就是这几种模式，比如说电话、扫街、陌拜，或者一些有互联网意识的老板会在互联网投流。但是，我们要考虑在当下流量泛滥的时代这些流量投放是否精准、是否有效?这些需要我们好好判断一下。看似在一些短视频平台投一些流量价格不贵，几百块钱一天，几千块钱一天，但是这些流量对我们是不是有效?这个要划一个问号。

所以，在这样的情况下我们做了一个社群营销系统钢小秘产品，这个产品同样只要您注册就可以使用，而且还有一个好处，它是完全聚焦于钢铁行业，在这个里面只有钢铁的上游、终端贸易商、下游用钢企业和加工物流企业，所以整个钢小秘解决了我们高效拓客、高效用户管理和高效卖货。

因为我也在很多社区里面，我们看到每天群里面发了很长的文字，拍了很多图片，今天的价格是多少，物流信息是多少，但是这些信息有没有看，或者他看了之后是否留意了?这个需要我们好好考虑一下。而我们专门为了微信生态做了这样一个钢小秘，解决的就是在传统投放一些用户流量之后，不但解决了你个人资源的展示，你的个人、公司、姓名、电话，还有一系列公司的背书，公司的企业荣誉，当然我们跟天眼查做了底层合作，你可以直接看到我公司的一些共商信息，除此之外它还能做一些客户分级、客户管理、客户提醒，以及最终我们核心解决的就是高效的卖货。在座的各位下来可以免费注册一下钢小秘，把您的现货资源免费上传之后就等于申请了一个微信小程序的钢材店铺。

最后就是如何有效的精准管理。我们把管理分作两端，第一个叫做利润最大化，第二块要考虑成本最小化，但是这完全是两个极端，如何有效找到两个极端的平衡其实就是精准管理的核心阶段。因为我们当下不得不承认整个钢材贸易处于一个低毛利这样一个大环境，如何把控低毛利的高增长呢?就要解决精准营销。其实所谓精准营销就是我们要精准布控我们的客户、产品库存，采、销、运一系列的点要做到精准营销。

中钢网去年做了一个全新的产品升级，就是中钢网SaaS云平台，这个SaaS云平台我们把它简单的用一句话很形象的解释给大家就是叫做老板管理驾驶舱。我们可以想象一下老板坐在办公室，通过几块屏幕就可以监控到所有企业的经营情况。其实在座的企业家也知道，随着我们业务量的增加，随着我们业务范围和销售人员的增加，其实我们都有一个担心，就是这笔业务到底是在我公司内完成了良性循环还是在未知领域完成了体外循环?如何杜绝一些猫腻?我们知道员工业务一旦形成了自给自销，这个当中有一些不可把控的点，我们如何规避这些人性的弱点?就是通过这套系统帮助各位企业家完成。

其实这套系统解决了四个核心关键，一是客户管理，二是营销系统管理，包括今天开会的时候我们的营销总裁、我们的董事长也是通过手机完成了上上下下五百多人的业务流程、财务、付款相应的审批，都是一套线上的系统。三是进销存，我们的进销存除了一些常规的库存，因为它是为了行业专属而定制的，所以它做得就是比如说托盘的库存、在途库存相应成本的核算。四是数字化营销，我们给各位未来有梦想的老板准备了非常详细的数字化看板、数字化大屏。

最后也是给各位发出一个邀请，请大家拿出手机配合我们做一下产品功能的调研，注意这个不是收费的，也不是加我微信，这就是一个产品功能的调研，其实作为互联网平台来说我们要离用户越来越近，所以您的每一个基于产品功能的建议还有需求点的建议都是我们未来要时刻关注的。当然，为了鼓励大家，凡是今天参与调研的，在未来的一段时间里面如果您对中钢网的产品感兴趣，凭着这一纸线上调研报告可以抵扣五百元的产品价值，当然如果有意向了，在这个阶段愿意对我们的产品进行付费购买和体验的，我们也会给一些额外的活动，比如说品牌推广广告和手机版全年网价的开放。在各位的桌子上也有一张纸质的中钢网服务产品用户指南，同时您在这个纸质上给我们调研也是有效的。

这个二维码很有意思，这个二维码就是刚才说的钢小秘电子名片的二维码，各位可以扫描一下，我所有的信息都在上面，还有我们中钢网所有的企业资质、荣誉、工商信息、自营的现货销售全部都在这个上面。

“科技让钢材交易更便捷”始终是中钢网的发展使命，也是我们整个技术研发运营所有的使命。

感谢大家，我的分享到此结束，谢谢大家!

中国金属材料流通协会执行会长兼秘书长陈雷鸣：

大家好，再次代表中国金属材料流通协会祝第十五届中国钢铁高峰论坛成功召开，到现在这样基本上是成功了。

我的题目是《从二十大报告看钢铁行业发展新机遇》，在去年二十大还没有结束的时候这个稿我已经写出来了，但是因为疫情原因今年春节后又做了一些适当的补充。为什么我要讲这个题目?今年2月份我在进行走访的时候，有些企业老总问我对我们国家未来经济政策怎么看?我说看二十大报告，里面都能找到答案。

中央政策研究室副主任陈培严，也是二十大报告的起草人之一，他给我们讲二十大报告的时候说二十大报告提前花了一年时间，国内顶尖的这些机构、专家，包括一些部委都参与起草，习近平总书记逐字逐句审的。那么这个二十大报告它的重要性在哪?前几天两会新任总理李强在回答记者提问的时候，记者问大新一届政府的施政目标是什么?他回答是要把二十大的宏观蓝图变成施工图，二十大报告里面都有答案，这么说的话就说明这个报告是未来我们国家政治、经济、社会发展的总纲领。所以，今天有机会跟在座的企业家分享一下，咱们在二十大报告找找答案，这个二十大报告我学了没有十遍也有七八遍，也是找到跟咱们行业发展相关的一些观点，再结合咱们行业谈一些自己的看法。

二十大报告是我们以习近平总书记为核心的党中央从十八大、十九大以来，大家要是经常关注国家的一些政策就会注意到，很多表述是这十多年积累下来的，很多表述都是不断在过程中间不断提炼、不断提取的。所以，二十大报告既是对十九大以来党的事业和我国经济社会发展的高度总结，又是指引未来二十大期间我国经济发展的指南针和航标灯。我们要看未来各部委包括国务院配套出台的一些政策文件，都会以这个为蓝本，都会在二十大报告里面找到答案，包括我们的二十大报告很多内容写入了新党章，它的重要性就在这。所以，我们对于进一步看清行业发展面临的危机和实质性问题，有利于找出行业发展的新方向，有利于钢材产业链、供应链创新发展和有利于我们这个企业安全渡过难关。

一、祸福相依，危中藏机—理性看待当前钢铁行业新一轮危机

上午各位领导都说了一下行业形势、经济形势，第一个议题我简单说说，主要是第二个。

现在行业危机是危中有机，要理性看待当前钢铁行业的危机。右边是今年两会期间全国人大代表安钢董事长认为，从长期来看钢铁行业面临产品过剩、集中度低、铁矿石对外依存度高等问题，或进入短期复杂长期不容乐观的态势，这一轮的危机对行业来讲是真正的狼来了。这轮危机我们怎么理性看待?不能悲观失望，这是行业发展的必由之路，中国经济从粗放式发展到高质量发展，钢铁行业现在要高质量发展必须要经历的阶段，有利于优化市场环境，有利于钢铁行业新技术的升级，有利于推动企业数字化转型，有利于构建全国统一大市场，有利于企业走出去开创国际市场，有利于构建双循环新格局。

二、钢铁供应链创新发展的动力源泉

第一，实体经济。

二十大报告提出发展经济的着力点要放在实体经济上，实体经济是什么?实体经济是通过人通过思想使用工具在地球上创造的经济，习近平总书记曾经说过实体经济是大国的根基，经济不能脱实向虚。说到这，原来我在长三角，九十年代后期长三角流行资本运作，当时我们集团董事长到处听课都是讲资本运作，好像谁不谈资本运作就有点out了，资本运作也不是说不对，但是如果你脱实向虚的话就会出现很多问题，比如说上个总裁班终于把企业搞黄了。所以说实体经济迎来一个崭新的发展阶段，为钢铁消费会带来新的亮点。

第二，制造强国。

制造强国我的理解就是两层意思，一是利用制造业创新升级让国家强盛，二是中国将成为制造强国。制造强国就离不开制造业，制造业是什么?机械工业时代某种资源按照市场要求通过过程转化为人们利用的大型工具或生活消费产品的行业。制造强国有十大重点领域，包括新一代信息技术、高档数控机床和机器人、航空航天装备、海洋装备、新能源汽车、电力装备、农业装备、新材料、生物医药及高性能器械，十大重点领域很多都离不开钢铁，很多方面都要升级，我们的产品包括很多方面都要升级。按照十大领域来讲，原来那种低端淘汰的会越来越多，产业结构调整、产品升级也是一个重点方向。我们现在有些会员单位搞加工，如果是低端的剪切不行，要是一些高端的，包括一些高强钢的加工，我昨天从昆明过来，我们一些会员单位搞高强钢的加工，感觉市场还挺好，它就是跳出一般的加工了。

第三，质量强国。

国家强，质量必须强。中国经济高质量发展是我们国家转型升级必须要经过的，以产品、技术、管理和服务质量助力国家强盛。实施质量强国战略是我国由制造大国向制造强国转变的必然选择，推动中国制造向中国创造转变，中国制造向中国智造转变。钢铁从上游开始，包括生产、物流、加工、配送等等都要高质量。

咱们国家发布的《质量强国建设纲要》其中有一段话，加快传统制造业技术叠加和质量升级，强化战略性新兴产业技术质量管理协同创新，培育壮大质量竞争型产业，推动制造业高端化、智能化、绿色化发展，大力发展服务制造，加快培育服务业新业态、新模式。我们在座可能有很多流通企业，服务业的新业态、新模式要加快培育，以质量创新促进服务场景再造、业务再造、管理再造，这“三个再造”是国家质量全国建设纲要提出来的，推动生产性服务业向专业化和价值链高端延伸，推动生活性服务业向高品质和多样性升级。我把这些列出来给大家作为一个引导，大家可以详细研究研究二十大报告，质量强国有哪些要求，包括质量强国建设纲要大家也要去看，我们做企业必须要顺势而为，要顺应行业经济发展大势，这样的话才能够行稳致远。

第四，数字中国。

前天发布的《中央和国家机构改革方案》，其中有一个国家数据局，为什么国家要成立数据局?包括习总书记提出来产业数字化、数字产业化，现在专门成立这么一个局来推动数字化转型，这就说明数字化转型至关重要，数字中国、数字政府、数字社会。作为我们行业来讲也要数字化，现在数字化转型也是企业未来发展的必由之路。

我们国家“十四五”规划提出来迎接数字时代，激活数字要素潜能，推进网络强国建设，加快建设数字经济、数字社会、数字政府，以数字化转型整体驱动生产方式、生活方式、治理方式的变革。我们现在生活在数字时代，过去拿个手机坐公交、坐地铁或者买东西十几年前或者二十年前根本不敢想象，现在谁出去还带钱包、带现金?就是生活在数字时代。

国务院关于印发《“十四五”数字经济发展规划的通知》里面明确数字经济是继农业经济、工业经济之后的主要经济形态，是以数字资源为关键要素，以现代信息网络为主要载体，以信息通信技术融合应用、全要素数字化转型为重要推动力，促进公平与效率更加统一的新经济形态。所以，数字经济是把握新一轮科技革命和产业变革机遇的战略性选择。数字化转型不是你要不要转，能不能转的问题，是必须转。刚才说国家成立数据局是中国未来经济发展的必由之路，中国未来经济发展有两大推动力，一是经济发展，二是科技创新。

第五，高质量发展。

从高速发展、粗放发展到现在的高质量发展，我认为钢铁行业必须进入深度调整淘汰重构期，开启高质量、高技术、绿色发展期。

第六，深化供给侧结构改革。

左边是二十大报告的原文，右边是对这个原文的分析。钢铁行业的供给侧结构改革我认为任重而道远，因为重工业也有情可原，现在产供销协同欠佳，上中下游各自为战。

第七，发挥市场在资源配置中的决定性作用。

从十八大到现在中央一直在提，二十大报告里面又特别强调，市场在资源配置中的作用对于钢铁流通企业来说必须清楚不是在卖货，是在配置资源，我们一定要转变观念，不是在卖东西而是在配置资源，要学会科学有效的配置资源，掌握市场主动权，提供更加有价值的服务，而不是简单的一买一卖。我本来有些案例，但是时间关系不再举了。我们很多会员单位从贸易转换成资源配置的平台型企业。

第八，提升产业链、供应链韧性和安全水平。

我们2017年开始中共中央国务院在全国推广供应链创新和应用试点城市、试点企业，今年是第三批示范企业，所以这个问题不用多说了。中美贸易战这么几年，中国经济受到冲击了，但是没有把我们打垮，就是我们有稳健的产业链、供应链，所以从国家来讲高度重视产业链、供应链的韧性和安全水平，供应链的柔性化、透明化、可视化、安全化是未来全球的发展趋势。

这是我对于钢铁供应链的定义，简单说一下就是由炼钢企业牵头，围绕下游核心用户的需求，利用新技术构建现代供应链运营管理系统，打通上中下游，形成有效循环、科学畅通、绿色低碳、智慧智能、数字化管理、立体交叉、高质量运行的供应链系统。

第九，区域协调发展。

左边原文我就不念了，钢铁供应链企业，尤其是流通企业要拓宽视野，不要局限于你是某个产品某个区域的经销商，你要立足于全国统一大市场，放眼全球供应链。

第十，新型城镇化战略。

这个对我们行业是十分有利的，国家“十四五”时期城镇化常住人口提高45%，城镇化每提高一个百分点全社会固定资产将提高1.7万亿，新型城镇化的主要任务是推进农业转移人口市民化，推进城镇基本公共服务均等化，加快推进新型城市建设，有序推进城市更新、旧城改造、扩大保障性和租赁房供给、促进城乡融合发展、推进供水供气供热管网等城市基础设施向乡村延伸，城镇化对我们钢铁需求量应该是很大的。

第十一，建设贸易强国。

贸易强国是指国家在世界贸易活动中从数量上、产品与服务的科技含量上、质量上、产品品牌的知名度上对世界经济增长的贡献上都占据前茅位置，实现由贸易大国向贸易强国转变必须坚持可持续发展，坚持实施“科技兴贸”和“以质取胜”战略，运用高新技术对传统产业进行改造，尽量提高产品技术含量和附加值。

第十二，“一带一路”高水平对外开放。

现在钢铁要走出去，现在我们很多有能力的企业都到国外投资建厂，我们一个会员单位在菲律宾建了两千万吨的钢厂，正在建设。我们过剩产能怎么办?除了淘汰还可以走出去，虽然说美国在推进单边主义什么的，但是未来经济全球化、供应链全球化还是大势所趋。

第十三，双循环新发展格局。

这个也写入新的党章，不多说了，双循环国家推出这几年大家也都很清楚，在我国钢铁产能和产量双过剩的情况下提高国内大循环的能力和水平，打通国际大循环的通道和路径显得十分重要。

第十四，创新驱动发展战略。

当时我讲了中国经济高质量发展一个要数字化转型，一个是要创新驱动，创新驱动发展战略有两层含义，重要未来的发展要靠创新驱动，而不是传统的劳动力以及资源驱动，二是创新的目的是驱动发展，而不是发展高水平论文，不要纸上谈兵。商务部发布的《商贸物流高质量发展专项行动》提出要创新驱动、转型提效，提升商贸物流运行效率和质量。钢铁行业要想高质量发展必须由创新来驱动。中协这几年对我们行多企业申请专精特新方面提供很多帮助，现在从国家来讲在科技创新驱动战略方面非常重视，包括我们的中小企业你专精特新了都有机会搞创新驱动，包括理念、模式、产品、科技、管理、供应链创新、服务创新等等。

第十五，人才强国战略。

咱们在座的企业，尤其是生产性、加工性企业大家都普遍认为现在一是招人难，二是产业工人难，三是高水平的职业经理人、管理团队也不容易。所以，习近平总书记提出深入实施人才强国战略，这个就不再多说了，人才强国战略的核心是人才兴国。李强总理在回答记者提问时说我们的人口红利是不是消失?我们现在不是人口红利消失，我们现在有人才优势，咱们大学生比例越来越高，人才强国主要就是靠人才，对于企业来讲我们从生产、经营、管理、技术、市场竞争归根到底都是人才的竞争，所以我们要高度重视人才兴企、人才强企。《质量强国建设纲要》提出来完善质量专业技术型人才、科研人才、经营管理人才支撑制度，着力培养专业技术型人才、科研人才、经营管理人才，我们成立了人才战略委员会。

第十六，绿色发展和碳达峰、碳中和。

这个上午一些领导也都讲了，我就不多说了，未来绿色发展不容忽视，未来的市场准入如果没有碳达峰、碳中和的话可能你的产品进不了市场。供应链发展也需要绿色化，绿色供应链发展将成为行业发展的新趋势，未来生产、仓储、物流、服务等等如果不能绿色化，不能满足碳中和、碳达峰的要求可能会成为市场的弃儿，所以我们还是要高度重视。

当前和今后一个时期我国发展仍然处于重要战略机遇期，但机遇和挑战都有新的发展变化，在党中央看来至少到2035年前重要战略机遇期是会长期存在的。国家“十四五”规划里面提出准确识变、科学应变、主动求变，要善于在危机中育新机、于变局中开新局，抓住机遇，应对挑战，趋利避害，奋勇前进。

钢铁行业和钢铁供应链正处在一个巨大的、长期的、深度的战略转型、资源重组、业态调整、模式重构期，我们要高度重视，理性看待，清醒面对，主动出击，以二十大报告为指导，创新发展，转型升级，优化升级符合国内、国际发展性趋势的供应链、产业链，构建好企业“双循环”发展新格局，以主动作为和冲锋的姿态迎接新的春天!

我今天的报告到此结束，谢谢大家!

中国工程机械工业协会会长 苏子孟 《中国工程机械工业发展及钢材需求情况介绍》

苏子孟：尊敬的姚董事长、陈会长，还有各位新老朋友，大家下午好!

首先，我代表工程机械工业协会向第十五届中国钢铁高峰论坛的成功举办表示祝贺，同时也感谢姚董事长对我的邀请。我准备了两个方面的内容，一是工程机械近两年经济运行分析，二是对未来发展的一些展望。

一、工程机械近两年经济运行分析

工程机械按照我们的定义及划分有20大类产品，这20大类产品包括开山的、打洞的、盖房子的、修路的等等。我们协会现在有2300多家会员，其中民营企业占80%，主机企业有700多家，配套企业也有700多家，主机和配套企业做的产品重量的95%都是钢铁。所以，目录里面这些产品应该都是在百万吨以上的钢铁消耗量。我们马上成立一个标准化工作小组，这个月底就在张家口成立了。

第一，营业收入

这两年确实有方方面面的影响，对工程机械行业的影响也是比较大的。2021年是我们行业营业收入最高的一年，当年同比增长了17%，这是接近万亿的市场，收入是协会自己统计的，是刨除所有跟工程机械无关的一些产品。2022年全年我们营业收入，协会重点联系11家大型企业集团同比下降11.5%，全行业的数字也正在统计。

第二，利润总额

2021年利润总额比2020年下降6.01%，22年又下降了36%，工程机械降幅可能也不比钢铁行业少。

第三，产品销量

协会重点统计了12类产品，这12类产品2020年累计销量186万台，增长了6%，挖掘机当年创新高，增长了26.2%，去年是170万台，同比下降了8.13%。挖掘机是26万台，同比下降了23%，这26万台里面有15万是内销，剩下的是出口。所以，我认为起起伏伏是很正常的，去年有15万台内销，尽管有影响，但还是符合预期的。大家对挖掘机比较关心，大家可以看到34万台是历史最高的一年，但是那一年的出口只有6万多台。去年国内市场15万，加上出口11万台，我们这26万台，等于出口弥补了内需，出口这一块要加以重视。

第四，进出口总额

去年出口443.02亿，比2021年增长了30%，2021比2020年增长了52.7%，去年达到了433.02亿美元，连续两年这种大幅度的增长，在国际市场环境极其严峻复杂的情况下，中国的工程机械出口交出了一份非常亮丽的答卷。

协会统计的出口的12类产品里面排在增速前三位分别是升降工作平台、履带起重机、挖掘机，挖掘机增长了97%。总量排在前一位的是工业车辆，就是叉车，叉车里面有很多电动叉车都是出口的，占90%，然后是挖掘机，然后是升降工作平台。我们现在的汽车起重机大吨位的，百吨以上的起重机出口量越来越大，这也是消化钢铁多的产品。

这是我们协会统计的近十年的国内市场保有量，这个数对于判断国内的经济形势是非常有用的。我们的经济周期一般是在十年左右，有些产品像装载机八年就到了一轮，也该淘汰了，这些保有量的逐步退出会对新机投放市场造成影响。

经济运行主要特征：

第一，去年6月份后有些降幅在逐步收窄，2022年还是处在一个稳健运行态势，高位盘整，实际上销量、收入各方面是很高的。但是，到这个月是连续下降的第20个月。

第二，国际市场竞争优势继续提升，成为工程机械稳增长的一个重要支撑。出口400多亿，进口还不到30亿。

第三，从整个2022年运行情况看，我们认为行业发展的韧性和抵御风险的能力比上一轮调整要大幅度增强，一是应收账款增长了10.8%，库存下降了26.8%，财务费用也是在下降的，职工就业人数和职工的工资总额是在增长的。

第四，整个行业在向数字化转型、智能化升级、绿色化发展方面速度越来越快，而且有一批国际领先的工程机械投放市场，尤其是中国的一些重大工程也给我们国产的工程机械创造了很多应用的机会。我们最大用钢量的设备应该是1200吨的卡车起重机，还有一个1500吨的，现在正在长泰大桥上作业，一台设备用钢就有四千吨。未来这种大型装备和成套装备是发展趋势。我们行业本身在数字化转型、智能化升级、绿色化发展方面确实取得了很大的进步，很多头部企业已经进入到装备制造业领域里面的先进行业。

去年12月21号我们实现了非道路工程机械国三向国四标准的顺利切换，现在市场上新机交易的都是国四排放的，而且国三排放以下的旧机器国内有很多地区已经设立了低排放区，也逐步的不准施工了。

第五，从行业高质量发展角度来看还存在一些薄弱环节。

首先是三重压力的影响，目前来看还是比较大的，整体上确实存在着发展不平衡、不充分的问题。1月份是春节，2月份这个数据也是刚出来，整个开工率还没有达到预期，即使开工的话用的装备旧机还是比较多的，尤其是国三切国四以后，国三的机器是比较多的。二是产业技术能力有待进一步增强。三是从产能看，实际上高端装备产能还是供不应求的，有的还是不足，低端同质化产能还要进一步优化。四是由于我们的产能有结构性过剩因素，市场又在调整，在市场竞争当中也存在着恶性竞争的现象。五是中国的工程机械后市场管理还是比较缺位的，刚才说了一千多万台的二手工程机械其中有两三百万台都是国零、国一排放的，现在没有一种机制让它退出市场，现在我们协会也在研究这方面的政策意见，将来要推动这种排放不达标、安全又没有保证、产品又是旧的逐步退出市场，这一块占比还是比较大的。后市场，包括我们讲的再制造，这方面的盈利能力与国外比起来还是比较差的，这也是我们下一步工作重点。

1月份由于春节影响，放假，再加上国三切国四是12月1号开始，有一个透支现象，1月份的销量同比下降了26.1%，出口同比下降了5.89%，2月份的数也出来了，1—2月份销量同比增长3.86%，出口同比增长18.1%，就是我们12种产品累计1—2月份销量已经同比增长了3.86%，出口增长了18.1%。尽管还属于调整期，但是它正在逐步的向好。

二、工程机械未来发展及趋势展望

工程机械是优势产业，也是装备制造业里的重点产业，我们要以工程机械在全面推进中国式现代化过程中不可缺失的一个工作来进行谋划。我们行业的“十四五”规划也是2021年4月19号正式发布，把工程机械从制造大国向制造强国转变进行了规划，现在我们可以自豪的讲我们已经进入到世界第一集团，但是距国际领先和国际第一集团的头部还是有一定的差距，但是整体上已经进入到世界第一集团。世界第一集团包括美国、欧洲、日本，还有就是我们中国。

这是我们“十四五”的规划目标，都是数字化转型、智能化升级和绿色化发展。

我们提出来重点突破的技术和产业化创新工程，列了六个方面的重点工程，首先就是新型高技术工程机械创新先导工程，这里面包括智能工程机械和电动工程机械，现在我们电动工程机械用锂电池这两年发展还是比较快的，有些小型的工程机械速度还是比较快，叉车已经有90%都是电动化，五吨以下的装载机投放市场的也有几千台。还有工程机械智能制造推进工程，现在我们行业有百余家企业已经建成了“灯塔工程”或者正在建“灯塔工程，还有可靠性提升工程。

未来“十四五”期间鼓励发展的技术，在“十四五”规划里面列了119种产品、零部件和技术，作为指导全行业各企业，包括各省市招商引资和政策支持的指导目录，我们希望国家有关部门和各地区、各省市给予支持，企业作为重点发展。

工程机械是第一次列入到由中国工程院牵头的《产业基础创新发展目录》，这个目录我们列了100多项，包括5G、基础零部件、基础原材料、基础工艺、基础技术和基础软件，这也是下一步重点发展的方向。

对于今年的形势我们是这么判断的，由于中国经济运行有望总体回升，将带动工程机械呈现逐步向好的运行态势。首先，两会又提出来GDP增长5%左右，这个5%左右的实现我想投资拉动还是会有很大的权重。工程机械这个产业跟国家宏观政策有直接关系，我们对今年，尤其是下半年国内市场企稳回升还是充满期待。

另外，从我们行业自身来看，国家“十四五”规划的这些重大项目、重大工程也正在陆续开工，基础设施建设也在提速，乡村振兴和新型城镇化区域发展等重大战略这些举措也在进一步落地，而且我们的数字化、智能化转型步伐也在加快，存量市场更新的政策和增量市场发力的政策现在是在叠加，这些都会对工程机械今年一季度以后逐步的企稳向好提供了有力支撑，我们预计今年工程机械国内市场会好于2022年。一季度现在看来压力比较大，但是有些产品情况还是比较好的，凡是跟煤炭、矿山开采有关的都有很大的涨幅，但是从全行业看一季度压力比较大。我个人认为5月份以后情况会更有好转，因为两会以后4月份会有很多政策出台，随着时间的推移后期会逐步的释放一些政策，市场也会企稳。所以，预计我们工程机械行业实现质的有效提升和量的合理增长还是值得期待的。

现在就是出口，因为出口去年已经涨了30%，达到443亿，今年根据最近我们的观察，因为现在有一个团正在美国参加拉斯维加斯工程机械展，从反馈的情况看今年还会在一个较高的水平上，具体比去年能够增长多少现在还不能下结论。但是，整个出口额还会在一个较高的水平上。由于出口有一个相对稳定的预期，国内市场又比去年要好，我们判断2023年工程机械行业的形势应该说还会有一个稳健的运行。所以，希望行业企业能抓住调整的有利时机，苦练内功，增强企业的内生发展动力，为产业链上下游创造更多价值。

工程机械未来重点还是国际市场，我给大家报告一组数字，在2012年我们工程机械行业的销售收入才773亿，2013年突破1000亿，到了2021年达到9065亿。可是国际市场上2012年一直到现在涨幅还不到一倍，现在国际市场上工程机械的需求量不到三千亿美元，我们去年出口是440亿，国际市场上现在尽管各种冲突都有，随着人类命运共同体这种建设，国际市场上各国肯定以基础设施建设发展为提高各国国力的一个重点方向，只要建设就需要工程机械。中国的工程机械在国内经过十几年的打拼，各种工况条件都碰到过，很多装备都能够满足需要，已经经过中国市场考验的工程机械将来在国际上一定能够大显身手。所以，去年在国际市场上整个的销量和销售收入也就相当于我们整个工程机械行业的30%，未来国际市场突破50%是值得期待的。未来在国际市场上中国的工程机械不仅仅是产品好、技术先进，服务也是全球最好的。

今天这一天的会我也在想我们钢铁行业怎么跟中国的制造业走出去，确实是一个课题。现在我们在海外投资建厂刚刚开始，不是太多，下一步除了单机出口以外肯定有很多装备是要在本地化制造的，我们钢铁产业和工程机械如何能够加强合作，共同的走向国际，这也是我们的一个课题，作为我们协会和我个人来说，也要研究这个问题。

我今天就讲这么多，谢谢!

中国钢铁工业协会副秘书长石洪卫

各位朋友，各位来宾，下午好!

很荣幸受到邀请来参加中钢网第十五届中国钢铁高峰论坛，今天下午我用点时间跟大家汇报三个方面的情况， 一是2020年运行总括，我们更好的回顾过去才能更好的展望未来。有一句话，我们回头看历史能看多远，我们可能就能看到未来有多远。二是关于钢铁产业的政策取向，大家知道这些年涉及钢铁产业发展的政策比较多，它的核心观点是什么?三是关于钢铁消费与供给能力。

一、钢价运行总括

去年钢铁行业运行情况我给大家做一个简述，我们的钢产量同比下降了1.7%，但是依然是超过了10亿吨，去年折合粗钢的表观消费量下降了3%，钢材出口基本持平，进口明显下降，是1993年以来的最低水平。

底下这两张图是过去三年日均产量钢和日均消费量，2021年4月份最高日产钢是342万吨，中间这条绿线是去年日均钢产量和消费量，基本上这根曲线跟前两年比月度值来讲相对还算平稳一些。

我们国内钢铁产量下降，消费也是在下降的，实际上中国的钢铁产销表现从全球看还是不错的，去年全球粗钢产量下降了4.3%，除中国大陆下降了6.9%，我们下降了1.7%。国外的钢材价格也一样，去年俄乌冲突爆发钢价有一个回升，然后很快钢价就是振荡下行的趋势，跟国内价格走势相同。

从钢材价格和成本上看，21年我们钢材价格是最高的，铁矿石价格也是最高的，但是我们盈利也是最高的，右边这张图2021年我们会员企业的利润是3524亿，我们钢铁协会会员企业钢产量占了全国的85.5%。去年钢材价格由升转降，铁矿石价格也由2021年的历史最高位开始下降，铁矿石采购成本跟2021年相比下降了24%，钢价下降了13.5%，炼焦煤的采购成本是大幅度上升的，炼焦煤的采购成本上升了24.9%，所以导致我们炼钢生铁的成本铁矿石下了一块，但是能源价格上去一块，所以我们炼钢生铁的制造成本下降了4.6%，但是我们的钢价下降幅度更大，下降13.5%。这样就导致我们会员企业利润大幅度下降，下降了72%，利润总额是982亿。所以，刚才主持人讲经销商朋友、贸易商朋友很多也出现了盈利的大幅缩水，实际上这也是因为钢铁产业生态圈的一个结果。

从资产负债率看，我们基本上保持的还是不错的，只上升了0.5个百分点。右下角这张图是过去这些年我们银行长期贷款和短期贷款的一个结构，大家看到橘黄色的是我们短期贷款占比，蓝色是我们长期贷款的占比，过去这些年我们短期贷款占比是在下降的，长期贷款的占比是在提升的，这也说明金融行业、金融系统对我们钢铁当下和未来的发展趋势还是看好的。

去年的经营形势因为产量、需求量都有所下降，在这种新的市场环境之下，我们行业内的企业经营也出现了分化，而且开始显现，差距比较大。刚才我介绍了，我们去年行业利润是982亿，但是利润前十位的大型钢铁企业集团合计是976亿，也就是说这十家大的企业集团利润占了行业利润的99%，他们的钢产量占全国的38%，我们亏损的十大户的亏损额合计是-242亿，他们的产量占全国的8.13%，也就是说企业分化现在能够看出来是比较明显的。

但是，我们的固定资产投资结构是在优化的，研发费用支出是在增长的。右下角这张图大家也能看到我们新建产能的投资占比是一个下降趋势，环保类投资、改进工艺、提高产品质量的投资是一个占比增长趋势，我们的研发费用同比也增长了5.38%，为钢铁行业未来的可持续发展奠定了良好的基础。

从各项环保指标上看，我们到2020年末有113家钢厂登上了工信部的绿色钢厂榜单，我们有47家企业涉及产能2.4亿吨，全面完成超低排放的改造，还有26家完成部分超低排放的改造。所谓部分就是实际上主区域都完成了，主要是运输环节和无组织排放这一块，所以涉及炼钢产能大约是1.6亿吨，也就是说完成和部分完成超低排放改造有4亿吨的能力，还有三家正在做新一轮公示前的准备，涉及产能是9000万吨。

从去年整个钢铁行业的运营来讲，虽然我们效益下滑的比较多，但是整个钢产业发展的基础还是牢固的。

二、我国钢铁产业发展政策取向

上午冶金中心的郑主任讲了党的十九大提出扩大内需与供给侧结构性改革相结合。实际上我们钢铁16年开始在这方面已经结合了，钢铁行业供给侧结构性改革是2016年2月1号党中央、国务院把钢铁和煤炭作为供给侧结构性改革的试点产业。所以，供给侧结构性改革的目标是实现钢铁强国，因为我们的钢产量早就超过了世界50%以上。供给侧结构性改革的主线就是转型升级，包括发展理念的转变、发展方式的转型、发展路径的创新，突破口是化解过剩产能和淘汰落后产能。

在这个阶段，我们2016年开始用了三年时间压减落后产能1.5亿吨以上，从2016年到2018年我们搞了新一轮大规模的基础设施建设，以交通基础设施建设为代表的三年行动计划支撑了建设用钢。在2019年党的十九大上提出来必须加快实体经济建设，这样又为我们的制造业用钢起到了一个支撑作用。

去年1月份总书记在政治局集体学习会上提出来要下大力气推动钢铁、有色、石化等传统行业优化升级，加快工业领域低碳技术革新和数字化转型，实际上这个就为钢铁产业的发展指明了方向。过去几年针对钢铁行业和涉及钢铁行业的产业政策也比较多，这些政策实际上为钢铁产业的发展指明了工作的着力点和落脚点。

跟钢铁最密切相关的主要就是三部委出台的《“十四五”原材料工业发展规划》还有三部委出台的《关于钢铁工业高质量发展指导意见》。上午郑玉春副主任也介绍了高质量发展的主要路径，从这些指标上来看分了几类，前边基本上都是强调资源的安全保障，中间这几行主要体现的是我们绿色低碳生态发展，底下这些指标是提高我们企业、行业内在的发展质量。

党的二十大又再次重申了要着力提升全要素生产率，建设制造强国、交通强国等等。因为钢铁是工业的基础，材料是制造业的物质基础，从国家产业划分来看钢铁工业是制造业的重要组成部分。从材料角度看，钢铁材料是制造业的物质基础，钢铁工业也是制造业的支撑产业。

刚才讲高质量发展、提高全要素生产率，这个实际上是党的十九大就提出来的，二十大做了重申，一个大型国家的发展一般要经历四个阶段，生产要素导向阶段、投资导向阶段、创新导向阶段、富裕导向阶段，前两个阶段主要靠GDP发展水平，后两个阶段要从全要素生产率的角度评价。

首先，全要素生产率并不是指全部要素，它主要是指什么呢?过去我们一个钢厂从一百万吨扩张到一千万吨靠的是投资和人力投入，这样的话推动了销售总额，就是营业规模和利润总额的增长。当规模到一定程度，规模不变的情况下，就要靠技术创新的贡献，实现可持续的繁荣和发展。

所以，相对于前两个人力的投入、资本的投入，加了一个技术进步的贡献，所以就叫全要素生产率。但是为什么说它不是全部要素的生产率呢?因为对我们企业也好，行业也好，国家也好，它的发展有很多因素，包括管理创新，全要素生产率并没有考虑到管理效率的提升。所以，它称之为全要素生产率，但是并不是全部要素的生产率。

我们国家现在在什么阶段呢?就是在投资导向阶段和创新导向阶段的交织过渡期，所以在党的十九大提出高质量发展的时候同时提出着力提升全要素生产率。

我们现在一直在强调“五位一体”的总体布局，“五位一体”的总体布局内涵到底是什么?经济建设是根本、政治建设是保证、文化建设是灵魂、社会建设是条件、生态文明建设是基础。所以，国家说“五位一体”总体布局就是经济建设、政治建设、文化建设、社会建设、生态文明建设。实际上习总书记提出“五位一体”的总体布局经济建设列在第一个，因为它是根本，政治建设是保证。所以，我觉得从这些就能看出我们国家推动经济发展的逻辑。

从钢铁行业看，我们规模的问题解决了，品种的问题基本解决了，在2017年、2018年又开始搞绿色低碳，所以把环保问题叠加上了，后来又叠加了国家的大安全观。所以，整个钢铁行业发展的目标取向已经不是单一的，而是三个维度。

第一是它的经济性。我们现在钢铁行业在执行全球最严苛的环保标准，我们这个投资，我们这个运行成本一定是从国际上看，国际钢铁业看是在上升的，成本上升竞争力就会受到一定的影响。从我们的企业来看，刚才我讲我们有4亿吨的产能完成了超低排放，还有三分之二的产能没有完成或者还没有实施超低排放。在现阶段比如我们旁边的安阳钢铁集团，你是2+26城市，你的超低排放是要第一步做的，像我们有的地区湖南钢铁企业超低排放2025年完成就行，在这个过程中你的投资是上升的，但是在钢价上体现不出你实现超低排放以后给你钢价的溢价。所以，这样的话对企业来讲也牵扯到一个竞争力的问题和经济性的问题。

第二是生态性。

第三是安全性，这个安全性不仅有资源的安全，也包括卡脖子技术、卡脖子产品安全的问题。所以，钢铁行业高质量发展的政策取向应该是一个三维目标体系，如果你把过去这些年政府出台的各种政策归结起来基本上都能归结到这三个方面，有些可能涵盖了这三个方面，有些可能重点强调了某个方面。

基于这个政策目标取向，经济性、生态性、安全性，中国钢铁行业协会在2021年提出的“1231”钢铁产业发展的战略目标和重点方向。“1”是全面提升产业基础能力和产业链现代化水平。上午友发的李总也在讲产业链的协同发展。大家看一下，做金属加工的可能成本主要是在钢材上，钢铁行业的主要成本来自于矿和煤。大家关注一下去年煤炭行业的利润，再关注一下钢铁行业的利润，天壤之别。所以，坚持两大发展主题，就是绿色低碳和智能制造，着力解决行业三大痛点，这三大痛点是什么呢?控产能扩张、促产业集中、保资源安全，然后持续推进一个进程，就是国际化的进程。

去年7月份，钢铁行业开始出现月度性的亏损，在去年7月份钢铁协会何书记就倡导企业要“三定三不要”的经营原则，就是以效定产，这是接单的原则，不要产生经营性的失血，以销定产，不要把产品变成库存，三是以现定产，这是发货原则，不要把现金变成应收帐款。

围绕这个战略目标和重点工作方向，中国钢铁协会去年7月份以来一直在研究探索和推进“232”，第一个“2”就是行业的两大基础措施，一是产能治理的新机制。咱们老讲不忘初心牢记使命，所以这个产能治理新机制是非常重要的，确实我们现在产能过剩也是比较厉害的。还有一个就是推进联合重组。三大钢铁改造工程“232”的“3”一个是产能置换，一个是超低排放，还有一个是机制能效。去年3月份中钢协和日本做了一个交流，现在看我们还有差距，也就是说我们现有流程依然有进一步节能空间。

节能一定减排，两大产业发展计划一个是针对上游的“基石计划，去年3月份钢协上报政府以后已经得到国家发改委批准，还有一个就是针对下游的扩大用钢领域的“钢铁应用拓展计划”，突破口将以钢结构住宅为主攻方向，这就是我们整个政策取向，也就是说政策目标是三维的，围绕近期的长期目标是“1231”，近期的工作重点就是“232”。

三、钢铁消费与供给能力

大家都很关注今年的需求，咱们先回顾过去的需求是怎么来的，这种需求会不会持续，会有什么变化。这张图蓝色数字是我们折合粗钢的表观消费量，红色是我们的钢产量。2001年我们加入WTO，融入了世界经济格局，我们成为了世界制造工厂。所以，大家看2005年红柱子跟蓝柱子持平了，也就是说从新中国成立一直到2005年我们才结束了建国56年净进口钢的历史。后来08年底金融危机，我们在09年到11年搞了一个三年振兴，温家宝总理多数一直在提四万亿，信心比金子还珍贵。所以，大家看一下09到11年我们的钢产量和消费量又是一个上升，特别是09年一年我们的钢消费量净增了一亿吨。接着三年振兴结束之后有一个调整期，所以大家看12年到15年，实际上从13年开始，14、15年我们钢的消费量是下降的，钢消费量下降不是这两年有过的，前几年也有过，只不过时间比较短暂，所以2015年我们又陷入了全行业的亏损，全行业亏损了800多亿，这也是过去历史上没有过的。到了2016年当时就提出来稳经济，所以必要的基础设施建设能提前的就提前，这样的话我们又搞了一个重大交通基础设施三年行动计划，投资4.7万亿，把需求又接着往上拉了一下。到了2018年特朗普提出来要跟中国脱钩，为了稳经济，我们这个大规模基础设施建设并没有停下来，继续往前拉动。到了2020年因为疫情稳经济也是大规模基础设施在拉，但是到了21年、22年大家看一下右边这张蓝色的柱子，实际上我们的消费量和产量都出现了回落。

这就是当年2016—2018年重大交通基础设施建设的一个情况，右边这个表就是建设的目标。这是我们八横八纵的交通网，这个横的是“十三五”建的铁路，红线是我们“十三五”建的高速公路，绿的都已经建成了，浅绿色是计划“十三五”末或“十四五”启动的远期规划，基本上都在东北和西部地区，红三角是“十三五”我们建的机场。我昨天晚上是从嘉峪关机场先飞的西安，然后从西安坐绿皮车今天早上到的，嘉峪关机场3月26号就关了，重新建设，原有跑道重新再修，因为降不了大飞机，还要再修滑翔道等等。这个横的是“十三五”的内河航道建设，这是我们原油管道的建设，红的，这是成品油的管道建设。为什么“十三五”我们中厚板销量不错?大量线钢的应用，这个横的就是天然气输送管道，因为“十三五”我们提出蓝天保卫战，大量使用这种清洁能源。

本来“十三五”就应该结束了，但是因为特殊情况又追加了一些，在“十三五”末的时候我们启动了西南陆海新通道的建设，这么一个大的路网建设又开始了，但是基本上在西部地区。我们未来“铁公机”的建设依然有空间，我们路网密度跟发达国家比还是比较低的，但是未来每年建设的强度会下降，所以用钢需求也会跟着下来一些。“十四五”期间用钢增加的主要是在城市的轨道交通，就是地铁为代表的。铁路“十四五”的建设强度跟“十三五”比略有下降，这些都标志着我们钢的需求进入了一个峰值活跃期。

从这张图大家能看到，蓝的是我们人均GDP，去年是12800多美元，但是我们人均钢消费量由742公斤已经开始下降到684公斤。右边这张图我们可以看到，这是发达国家他们历史上人均钢消费量的峰值，从这个数据来看美国峰值是711公斤，美国现在人均钢消费量只有300多公斤，从这个角度看我们确实需求已经到了非常高的强度，未来一定是下降的。

刚才我讲了我们去年钢的表观消费量和产量都有所下降，我们去年钢材同比减少了1100万吨，但实际上钢筋少了2100万吨，所以总量下来1100万吨，但是品种结构变化更为明显，这跟我们产业结构有关。大家看一下右边螺纹钢的总量就会发现产量在下降，但是结构变化更快。

我们的产能国家统计局公布2020年10.86亿吨，21年将近10亿吨，钢铁产品的需求是缺乏价格弹性的，包括贸易商和我们钢铁是一家人，钢铁产品不会降价而扩大消费，也不会因为涨价明显的抑制消费。比如说我们高层住宅楼建筑规范一平米用70公斤钢，你不会因为钢价便宜用100公斤，没必要，所以你供给到70公斤的时候价格一定是往下掉的，你供给到69的时候钢价一定是比较好的。所以，钢铁价格要想做到平稳运行就要做到供需适配，但是我们这么大的产能，消费弹性变化也特别大，做到动态平衡确实很难。所以，我刚才为什么说我们的两大措施一个是产能治理新机制，一个是推进联合重组。

这就是我今天给大家汇报的主要内容，谢谢!

河南省政府参事、省工信厅原厅长李 涛

各位领导，各位专家，钢铁行业的各位朋友，大家下午好!

一年一度，这样一个隆重的会议又召开了，本次会议我主要讲两层意思。第一个结合当前宏观经济形势给大家讲讲我的观点，第二个就是钢铁那点事。

一、当前宏观经济形势。

当前的经济形势特别复杂，复杂到什么程度呢?这一月你是分析不了下一月的，你预测了下一月，因为今年明年还有有一个预测，现在你说不了，消费能恢复到什么水平，你说不了外贸的订单还会下降到什么状态?你说不了投资会有多大的冲劲，大家感觉到是不是?

那么总的来看，疫情是告一个段落了，经济处在恢复的一个状态，但是从长周期来看，全球经济和主要经济体不是恢复，是衰退。

那么为什么长周期是出现衰退的状况?是因为影响经济健康发展的因素决定的，我一直讲大因素、中因素、小因素，三个三，九个方面的因素在制约着经济的增长，大三或者说三个重要的因素：

第一个08年金融危机导致的全球经济的深度调整还没有结束，还在继续。什么叫深度调整?就是这一次严重的危机让美国让发达经济体认识到去工业化、实体经济虚拟化不行，要搞再回归，要重新振兴增长实体经济，这项任务没有完成，还在进行之中。

第二个大的因素是以美国等西方发达国家为主的贸易保护主义和逆全球化，保护主义和拟全球化不得人心，它不是历史的潮流，是逆流，但是它却实实在在的在干扰和影响着全球经济的健康发展，这是第二个大的原因。

第三个大原因是三年的疫情，三年的疫情对整个经济当前的影响和今后的影响都是非常深重的，而且它的后疫情时代的影响还不能明确展现出来，它会随着时间的推移继续产生重大的影响，这是三个影响经济增长的大因素。

三个中因素，就是去年的经济工作会议说的三句话，需求收缩、供给冲击、预期转弱。这是去年说的，但是它绝不是对去年一年的影响，它在持续影响，而且今年这三个方面依然存在，这是三个中因素。

三个小因素是去年蹦出来的三件事：俄乌战争、欧美通胀，中国的房地产，所以大、中、小，九层因素叠加，你说现在的经济复杂不复杂，它就必然是复杂的，必然是举步维艰的，从投资、贸易、消费，传统三驾马车看，我们的根本问题是以消费为主导的经济形态还没有形成，投资贸易为主导仍然是我们经济增长的主旋律。

不仅如此，而且消费在疫情之下雪上加霜，去年GDP只有3%的增长，贸易投资甚至还都比较高，进出口10以上，固定资产投资5点多，唯有消费是-0.2%，所以我们要提振消费，因为消费的复杂程度比投资贸易都多的多，这就是总体的经济形势。

从经济体看，美国、欧洲仍然保持一定的增长，美国去年是2点多，它的总量比我们还大三分之一，2点多就很高了，今年一季度它仍然比较高，我们的媒体老说它经济衰退，但是目前还没有很明显的成效出来衰退的那种状态。

另外但是它的经济也是不健康的，核心问题仍然是“双高”，加息已经加到接近5了，还要加，因为美国长期是零利率甚至是负利率，这个4点多、5是很高，但是它仍然没有已知通胀，利息这么高通胀止不住，这是由于它自身结构性因素和疫情以来发生的一些事情导致的。

我们的现象也很奇特，我们“双低”，CPI低，利息低。我们在大幅度的退换货币，M2接近三百万亿，所以这个经济形势要得把握一些原则，从大的方面从逻辑上去把握去认识去分析。总体上虽然是小周期是在恢复，但是大周期是有衰退的这一种趋势，这是我想讲的第一个问题。

二、关于钢铁的那点事。

刚才关于石洪卫秘书长讲的非常的全面，我也很同意它讲的观点，我想说几个方面。

第一，现在中国是钢铁大国，也是钢铁强国，钢铁我们不强，谁强，我们不是总量大，我们的装配水平是先进的，我们的产品结构是比较优化的，现在进口不就是1000万了吗?我们的技术水平、工艺水平、管理水平、环保节能减排都是先进的，或者换句话说钢铁涉及先进的东西绝大多数都在中国。我们不先进谁先进。

我们的石化工业，我们的汽车制造，特别是新能源汽车，不仅是先进的还是一流的，我们的中华民族伟大复兴，要进入第二个百年目标了，说不先进。那不现实!这是我们钢铁人十几代人付出了辛勤汗水得来的，它已经和我们如何实现产业链的现代化，产业基础的高端化，钢铁工业已经超前做出来模块做出来榜样，这是我想讲的第一个观点。

第二，我还是同意刚才石秘书长讲的，钢铁工业拐点出现了，最主要的拐点是需求开始下降，去年在下降，前年仍在下降，尽管下降的比例不高，2%、3%，但是大家一定要认识到三年前，钢铁的增长每年都是增长一点，是一个上升的状态，但是今天拐点已经形成，它会下降的越来越多，越来越趋势化。那么现在9亿多吨钢材，10点多亿吨的钢，会怎么下降?我说五到十年会下降三分之一，大家不知道有这个思想准备没有?五到十年，中国需要六亿吨七亿吨钢，为什么?因为它跟房地产、机械制造、汽车制造、交通运输产业基本正相关，第一用钢大的行业是房地产，统计是3亿吨，我感觉这个有一点高。第二大用钢产业是机械制造，1亿吨。第三产业是汽车用钢，8%，接近一亿。目前房地产的下降，对我们钢铁是严重的冲击，房地产下降高度和钢材的下降同步，也是疫情以前18、19年房地产的开发量达到历史最高点18亿平方米，去年多少大家知道吗?从18亿年开发量，降到13.5，一年降一亿平方米，我预计五到十年钢材降到六七亿吨，房地产的开发量也是六七万平方米，机械制造我们已经是世界制造业大国，我们将要走高端化、绿色化、节能化的方向，所以制造业在GDP中的比重也是要下降的，交通运输，特别是交通施工也是要下降的，我们不可能有那么多的高速、铁路了，汽车产业要增长，但是汽车远增不了过去十年的水平，过去十年我们现在已经有世界第一大汽车产能国，2500多万辆，新能源汽车我们是第一，传统汽车我们也是第一，加起来更是第一。汽车的产量是一个综合指标，这些下降就决定了钢材下降，你们准备好了吗?这个下降的水平。

第三，迎接下降，我们得继续整合钢铁行业，继续淘汰落后产能，继续提升装配水平，继续朝着绿色化、超低排放方向发展，另外还有几个问题，也是钢铁产业必须面对必须解决的，原料限制问题，层次偏低的问题，盈利能力弱的问题，智能化的问题，数字经济的问题，都是我们要逐步一个一个解决的，要真正实现降到6亿吨，7亿吨。

钢铁行业只有沿着深加工，沿着开辟新需求的方向前进，才能是事更多，钱更多，谢谢!

晶澳科技工商业分布式投资事业部总经理邢春明主题演讲

光伏助力钢铁企业绿色低碳解决方案

各位领导，各位专家，大家下午好!

我是晶澳科技工商业分布式电站投资事业部的总经理邢春明，下面我给大家汇报一下《光伏助力钢铁企业绿色低碳解决方案》，分四个部分：

一、光伏行业的一个趋势介绍。

首先，谈一谈为什么零碳目标备受全球重视，微软的创始人说过一句话，“未来十年或20年，气候变化对经济造成的破坏相当于每10年爆发一次与新冠肺炎相当的流行病”。有数据统计源于我们人类的活动造成的温室气体的排放能看到，第二产业生产制造产业占比最多31%，其中包括我们的钢铁产业，还有数据显示全球的温室气体排放量每年是510亿吨。

我认为碳排放是与经济发展成正相关的一个主题，保护环境和经济发展也是各个国家相关的主管部门比较关注的一个话题，如何平衡好这个话题是非常关键的。另外我们看美国的这个碳排放总量是累计全球最高的，他到2021年之前，累计排放量超过五千亿吨二氧化碳占全球总量的20%，也为全球的气候变暖贡献了0.2的摄氏度，中国的碳排放也是排在全球的前几名，但是人均排放是远低于发达国家的，欧洲贸易保护的措施，绿色的贸易壁垒成了一个新的形式，欧盟是单边的贸易保护，还有多边的贸易保护。

碳交易及碳税已在全球得到积极应用，首先我们看到全球已有超过46个国家，有挪威、瑞士这些国家，因为环境非常好，最先提出来碳定价政策，并且实施的力度非常大，态度非常的坚决，第二类国家就是澳、新等国家，也是在倡导碳定价机制，但是决心不是很坚决，有起有伏。另外还用的碳关税实施对企业的出口造成障碍，我们看到欧盟已经制定了首个碳边境税的一个政策，是于去年的3.15成立的一个调节机制，这个机制已经获得了理事会的一个初步的认可，这个机制主要是从碳排放限制相对宽松的国家，电力、水泥、钢铁等产品进行一个增税，这个机制的实施除了带来挑战还带来了机遇，这个机制的本质是一个新兴的贸易保护主义，主要的原因欧盟是鼓励制造业的机会下实施，相关的企业制定了相关的政策。

下面看绿色采购，要求企业产品符合相关的低碳标准，这个里面提到的一些代表性的国家，主要是包括法国、韩国，还有其他的国家，就是倡导碳标签，强制性的低碳认证，这个低碳认证不只是出口终端产品，还有终端产品在生产过程中及其供应商的产品是不是低碳。

另外就是全球的再生能源迎来了快速的发展期，首先碳中和概念已被普遍认可，全球三分之二的经济体已经宣称自己的碳中和的目标，另外新能源的渗透率进一步提升，国家的新能源的渗透率从2020年的10%，提升到2025年的40%，新能源的整个的系统也是在发生巨大的变化。

中国的碳达峰和碳中和的目标非常的艰巨，因为我们的30年达峰，60年中和，这个承诺我们中国所付出的减排路径的斜率要明显高于欧美日的发达国家，这些发达国家已经在很早以前达到了碳达峰的时间，分别是70年、50年，而我们中国只有30年。另外我们看一下中国的市场环境和政策，碳达峰是30年，碳中和60年，另外2023年我们的风电，光伏累计装机量1600机瓦时，权威的预测，2050年可再生能源的占比达到86%，其中光伏占比将达到39%。

二、钢铁行业的低碳转为高附加增长

国家发改委能源局对企业的需求就是我们看到数据，中国钢铁行业碳排放占全国的碳排放里面13个制造业碳排放占比最大的一个行业，且钢铁行业是最能够采用分布式发电，助力钢铁行业实现双向目标。

纳入碳市场的管控的行业，北京、上海、广东、深圳、这些等等都是将碳排放纳入监控的行业。2020年5月，首份铁矿石环境产品生命发布，必将极大地提升绿色低碳钢铁原材料市场竞争力。

企业用能面临新挑战，新需求，从单向的被动增长，到双向或者是多向的互动的发展，其次就是全国碳市场正在加速形成，另外新能源的技术和能源装备也在加速的变革。

下面我们看一下光伏已经经过几十年的发展和应用，技术非常的安全。另外，缓解限电，大家知道去年的华中地区，甚至是西部的一些省市用电高峰受到了限电的限制，一定的程度上缓解限电，其次是环保减排，这个也是非常重要的，另外就是能源趋势，未来的发展方向就是新能源替代传统能源，其次就是享受比电网电价更低的平价用电。举了几个丰富的例子，就是在青岛太平货柜，海尔生物医疗的一些项目的进展。

三、钢铁行业布局的规划。

举几个例子：BIPV，分布式建设的优势、合作模式。

首先，我们看BIPV，首先我们可以充分的利用BIPV幕墙，幕墙一方面是发电，另一方面也比较美观。用户侧储能，储能与风电光伏发电等可再生能源深度融合将成为必然，储能系统在平滑输出，削峰填谷，用户侧储能具有经济效益。

举一个例子，新天钢(8MW)冷轧薄板，可以降低室内使用能耗的成本。

晶澳分布式光伏发电优势，我们一体化产业布局，晶澳在全国有12个生产基地，可有效确保产品质量。一站式服务我们就是首先我们接触客户完了之后咨询勘探方案设计，项目承包，融资，工程总包，验收、售后服务。

合作模式我们邻居了四种的合作模式，第一个就是合同能源管理的模式，EMC模式，这个模式的特点就是零投资，不占用现金流，风险比较小，第二个模式就是建成之后回购BT的模式，也就是由行业龙头企业投建，质量和安全保障有保障。第三个就是合作开发，入股模式，可以入股、参股，共享收益，共享风险。第四个我是工程总承包。

四、晶澳组件产品的介绍。

首先，晶澳公司是一个财富中国500强企业，我们成立于2005年，07年在美国上市，2018年从美国退市，2019年在中国的A股重新上市，全球出货量都是全球前三名，我们的基地就是华东地区，江苏、浙江、河北等地。

介绍一下我们主要的产品，DEEP BLUE3.0的产品，这个组件和考虑了生产、安装、运输各环节的情况，另外我们的产品包括了全行业的成本，广泛的应用产品适用于地面集中式等各种应用场景，下半年我们对产品的尺寸进行了一个升级，就一个矩形的产品组件，182×188的一个产品，我们现在试生产的一个产品就是DEEP BLUE3.0的产品。

最后，我光伏发电项目将给钢铁行业带来升级，也期待更多的钢铁及高耗能企业和晶澳携手参与到清洁生产，绿色发展的大潮中来，为双碳目标贡献钢铁力量。

作为一个新能源企业，我们专注清洁能源，持续技术创新，旨在为可持续发展贡献晶澳力量，打赢蓝天保卫战，造福全球，造福子孙。谢谢大家!